Задача проанализируйте товарную политику вашего предприятия 14



Скачать 180,42 Kb.
страница1/4
Дата29.05.2019
Размер180,42 Kb.
ТипЗадача
  1   2   3   4

Содержание




1. Виды маркетинговых стратегий 3

2. Реклама 9

3. Задача – проанализируйте товарную политику вашего предприятия 14

Список использованных источников 24




  1. Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия предприятия – это принципов средне- и долгосрочные решения, которые формируют ориентиры и направляющие действия систем маркетинговых мероприятий на достижение целей , которые ставит предприятие в своей деятельности на внешних рынках с учетом ее возможностей и рыночных требований. Стратегия компании состоит из запланированных маркетинговых действий и необходимых коррективов в случае непредвиденных обстоятельств. Значит, стратегию следует рассматривать как комбинацию из запланированных действий и оперативных решений адаптации к международной внешней среде

В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке 1 представлены маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Рисунок 1 – Маркетинговые стратегии


Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании. Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности.

После утверждения миссии и главных целей компании на рынке рекомендуется перейти к разработке деловых маркетинговых стратегии предприятия.

Деловые стратегии маркетинга — основа любой маркетинговой деятельности компании. Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга. Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании.

Данный тип маркетинговых стратегий позволяет взглянуть глобально на компанию, оценить ее возможности и правильно распределить ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли. Выделяют 3 направления деловых стратегий:

Таблица 1 – Виды деловых стратегий

Вид деловой стратегии

Описание

Портфельная стратегия

Определяет сбалансированность ассортимента компании, устанавливает принципы, последовательность и акценты в развитии каждой товарной группы, определяет новые привлекательные рынки.

Стратегия роста

Позволяет определить основные источники роста продаж и прибыли компании в долгосрочном периоде.

Стратегия конкурентной борьбы

Определяет способ входа на новые рынки, принципы охвата рынков, методы укрепления и повышения конкурентоспособности продукции компании на ключевых рынках продаж.

Функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинговой деятельности разрабатываются на самом последнем этапе стратегического планирования. Функциональные стратегии разрабатываются для каждого подразделения (отдела) компании отдельно, другими словами: в ситуации, когда компания управляет несколькими брендами, функциональные стратегии должны быть установлены для каждого бренда.

Функциональные стратегии маркетинга описывают тактические действия по улучшению маркетинг — микса товара.

На данном уровне иерархии выделяют следующие разновидности маркетинговых стратегий:




Виды функциональных стратегий

Описание функциональных стратегий маркетинга

Ассортиментная стратегия

Описывает принцип развития и значение каждой товарной группы в портфеле компании, определяет широту и правила ротации ассортимента, принципы дифференциации продуктов между собой. Включает план по разработке новых продуктов.

Стратегия продвижения

Определяет целевой рынок для продвижения и основные цели коммуникации, включает план рекламных мероприятий, отражает ключевые медиапоказатели рекламных компаний бренда, принципы поддержки новинок и основного ассортимента компании, определяет размер рекламного бюджета.

Стратегия дистрибуции

Определяет метод дистрибуции, ключевые каналы продаж, принцип работы с торговыми посредниками и устанавливает цели по количественной и качественной дистрибуции товаров компании.

Стратегия ценообразования

Устанавливает принцип ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов.

Стратегия выбора целевого рынка

Определяет основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижение товара компании в отрасли.

Преимущества стратегического подхода к формированию маркетинговых мероприятий проявляются в том, что он дает возможность:

1. Направить предприятие с пассивной адаптации к требованиям рынка на их активное формирование;

2. Координировать основные сферы деятельности предприятия направляя их действие на конкретную, долгосрочную работу с потребителями;

3. Сосредочить внимание на перспективных направлениях и потребителях.

Принципы стратегического подхода к формированию международной маркетинговой стратегии:

- взаимосогласие с общефирмовым стратегическим планированием;

- базирование на постоянном исследовании маркетинговой среды;

- цикличность, которая предвидит необходимость маркетингового планирования как бесперебойного процесса;

- гибкость, что означает постоянную маркетинговую адаптацию стратегии к изменениям в маркетинговой среде;

- многовариантность, которая предвидит возможные изменения окружающей среды в разных вариантах маркетингового плана и стратегий его реализации.

Наиболее оптимальное соединение маркетинговых инструментов получается, благодаря эмпирическим воплощениям маркетинговой стратегии фирмы. Таким образом, маркетинговая стратегия включает:



  • выбор рынков, на которые планирует выход фирма;

  • сегментацию рынка и организацию системы продвижения рыночных продуктов для каждого сегмента;

  • организацию рекламы на всех этапах процесса продажи товаров;

  • прогноз действий конкурентов; ·

  • учет экономических и организационных возможностей самой компании.

Маркетинговые стратегии могут проявляться в формах интенсивного, интеграционного, диверсификационного роста, а также сокращении или быть комбинированными.

Стратегия интенсивного роста применяется, когда у компании имеются неиспользованные рыночные возможности. Стратегия интеграционного роста применяется, если компания имеет на рынке прочные позиции и может получить дополнительный экономический эффект за счет интеграции со своими конкурентами.

Также она может быть применена при поглощении своих поставщиков, сбытовых фирм или конкурентов. Стратегия диверсификационного роста эффективна, когда возможности компании внутри отрасли ограничены, а рыночные возможности в других отраслях более перспективны.

Таким образом, выбор стратегии или модификации из нескольких стратегий осуществляется в зависимости от сложившихся условий хозяйствования в каждом из избранных сегментов. На практике возможно применение следующих стратегий: стратегия роста, стратегия ограниченного роста, стратегия сокращения, или комбинированная стратегия. В последнее время всё менее эффективными становятся стратегии по достижению краткосрочных целей, свойственные не устоявшейся экономической среде с немалой степенью риска.

Стратегии, которые ориентированы на достижение целей долгосрочного периода, укрепление позиционирования на рынке и завоевания новых рыночных сегментов, оказываются гораздо эффективнее и конкурентоспособнее. При этом выбор стратегии опирается на составляющих основах маркетинга, которые большей своей частью зависят от потребностей и других характеристик рынка. Они очень взаимосвязаны между собой, а также взаимозависимы.

При подготовке к созданию маркетинговой стратегии необходимо заранее определять те события, которые могут произойти не так, как запланировано, и препятствовать движению к цели. При выборе стратегии имеется необходимость рассмотрения как действий этой стратегии на окружающую среду, так и воздействий на фирму со стороны внешней окружающей среды. Основными факторами здесь будут: технологические, экономические, политические, демографические, а также природная и правовая среда.

Успех стратегической деятельности любой компании во многом определяется уровнем рыночной ориентации. Особое место имеют маркетинговые коммуникации. Это объясняется тем, что фирмы благодаря им налаживают взаимосвязь и взаимопонимание с конечными потребителями, создают атмосферу открытости и взаимовыгодности сотрудничества, и тем самым организации создают впечатление постоянной заботы о нуждах потребителей.

Таким образом, для достижения долгосрочных целей и задач, способствующих развитию российских компаний в посткризисный период, им уже сегодня необходимо формировать грамотный план будущего развития, четкую маркетинговую стратегию






Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница