Управление рекламной деятельностью компании, на примере ООО «мовиком»



Pdf просмотр
страница10/16
Дата07.06.2022
Размер0,91 Mb.
#185669
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   16
Связанные:
Бахбидова на печать (1)

2.3

Анализ эффективности рекламной деятельности компании ООО
«МОВИКОМ»

Для анализа эффективности рекламной политики ООО ТК «МОВИКОМ» мы перейдем к рассмотрению конкретных рекламных инструментов и их способности соответствовать поставленным целям. Создадим таблицу, отражающую степень пригодности того или иного рекламного носителя для конкретной задачи (таблица
2.10). Таблица 2.10 - Степень соответствия средств рекламы и рекламных задач фирмы Эффективность рекламных носителей оценивалась методом экспертной оценки с участием 5 независимых экспертов. Эксперты рекомендуют оценку от 0 до
2 для каждого типа рекламы в различных областях воздействия. Судя по результатам оценки рекламных носителей, получается, что телевизионная реклама является недействительной рекламой (3 балла, поскольку имеет высокую абсолютную величину, исключает возможность частых повторных рекламных обращений со стороны ООО "МОВИКОМ", избирательность аудитории.


27 Наиболее эффективными инструментами являются наружная реклама, листовки и газетная реклама (6 баллов. Стоит ОТМЕТИТЬ, что продукция ООО газета " МОВИКОМ", которая выступает в качестве средства рекламы, является либо эффективной, либо нейтральной (по указанным критериям, а листовки неэффективны сточки зрения высокой повторяемости. Кроме того, недостатком листовок является создаваемый ими образ "макулатуры. К недостаткам наружной рекламы можно отнести только отсутствие избирательности аудитории. По другим критериям наружная реклама эффективна. Отметим также, что только наружная реклама эффективна по критерию "высокая частота повторных контактов, что очень важно для компании в связи сих недостаточной заметностью на местном рынке. Вторым этапом определения эффективности рекламной политики ООО
«МОВИКОМ» является анализ возможностей рекламных инструментов на местном рынке. Для этого сотрудники ООО «МОВИКОМ» в августе - сентябре 2020 года провели опрос руководителей малых и крупных предприятий города Казани, не являющихся клиентами издательства, с помощью телефонного интервью. Образец анкеты, использованной вопросе, представлен в приложении В. было опрошено 200 респондентов. В результате подсчета данных анкеты получены следующие результаты таблица 2.11). Таблица 2.11 - Сводка результатов опроса потенциальных клиентов


28 Телевидение было самым загруженным средством рекламы (по мнению 31% опрошенных. Отметим, что наиболее вероятные потенциальные клиенты запомнят рекламу в газетах (27,5%), на рекламных щитах (19%) и на листовках (19,5%). И только 15% опрошенных вспомнят телевизионную рекламу. В случае возникновения у потенциальных потребителей потребности в строительных материалах, они, скорее всего, обратятся к рекламе в газетах 32,5%; на бортах 20%.


29 В окончательном заключении по второму этапу можно сказать, что компания недостаточно использует наружную рекламу в своей рекламной кампании, а затраты на рекламу на телевидении и радио недостаточно оправданы (об этом можно суверенностью сказать только на третьем этапе. Третьим шагом в решении этой задачи является оценка эффективности как рекламной кампании в целом, таки отдельных рекламных инструментов на основе опроса потенциальных клиентов ООО "МОВИКОМ". Респондентами данного опроса были клиенты ООО
"МОВИКОМ", которые согласились ответить на заданные им вопросы. Результаты по пункту 1 подтвердили, что компания является малоизвестной в настоящее время на местном рынке (до возникновения потребности в приобретении строительных материалов о ней знало лишь 29% опрошенных клиентов. Реклама, как показало исследование, заняла первое место среди средств, из которых клиенты узнали о существовании компании, а именно, 58% клиентов именно из нее узнали о существовании фирмы ООО «МОВИКОМ». Клиенты сталкивались с рекламой фирмы в газетах (55%), по ТВ (12%), наружная реклама (11%), встречали рекламу в Интернет (4%). Побуждающее действие реклама оказала газеты 64%, наружная реклама 10%, затем ТВ и радио 9 и
8%, листовки 7%. Рассчитаем коэффициент воздействия рекламы на клиента после их контакта. Наиболее сильным воздействием на клиента обладает реклама на ТВ (таблица
2.13). На каждого девятого клиента, который встречался сданными средствами рекламы фирмы, она оказала побудительное воздействие.


30 Таблица 2.12 - Сводка результатов анкетирования клиентов ООО «МОВИКОМ» Таблица 2.13- Воздействие рекламы на клиентов


31 Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы на клиентов. С
2019 по 2020 год рост прибыли предприятия составил 15080000 руб. (см. таблица
2.14). Таблица 2.14 – Прибыль 2019 – 2020 гг.
2019 груб груб. отклонение январь
1850000 3110000 1260000 февраль
1890000 3080000 1190000 март
2050000 3210000 1160000 апрель
1990000 3190000 1200000 май
1860000 3270000 1410000 июнь
1960000 3370000 1410000 июль
1940000 3410000 1470000 август
1830000 3300000 1470000 сентябрь
2540000 3330000 790000 октябрь
2050000 3300000 1250000 ноябрь
1980000 3240000 1260000 декабрь
1860000 3070000 1210000 итого
23800000 38880000 15080000 Доля влияния рекламы в общем приросте прибыли составляет 10%, поэтому сумма прибыли, приходящаяся на рекламу, составила 1508000 руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 2.15. Согласно результатам исследования, общая эффективность торговли составила 79,26%. Это означает, что на каждый рубль, вложенный в рекламную кампанию, фирма получала 79 копеек дополнительного дохода. Наибольший доход


32 принесла компании газетная реклама (965 000 рублей, за счет небольшой доли затрат эффективность составила 369,73%. Второе место по эффективности (90,37%) заняли листовки. Эффективность сайта составила 55,77%, рекламного щита, радио. На пятом этапе результаты заключения сравниваются с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами опроса клиентов компании ООО
«МОВИКОМ». Анализ показал, что
1. С аналитической точки зрения телевидение является наименее эффективной рекламой компании ООО"МОВИКОМ". Кроме того, это средство рекламы очень перегружено этой информацией.
2. По результатам анализа, хотя радио и приносит определенный доход, но его стоимость очень высока.
3. Как в теории, таки на практике Интернет является эффективным средством рекламы во всех аспектах. По сравнению с другими средствами рекламы, это средство рекламы обладает большой способностью воздействовать на клиента, а также генерировать доход для компании.
4. Газеты - одно из самых эффективных средств рекламы. У них есть хороший влияющий фактор. Именно к этой газете чаще всего обращаются клиенты, чем к другим источникам, если у них возникает необходимость в покупке строительных материалов. Эффективность газетной рекламы самая высокая. Поэтому, подводя итоги анализа эффективности рекламной политики ООО
"МОВИКОМ", можно сделать вывод, что реклама играет очень важную роль в работе исследовательской компании. Анализ эффективности рекламной политики компании позволяет сделать выводы об эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Однако общая стоимость рекламы в рамках программы ниже фактической стоимости. В работе предприятия это дорого, но, как показывают исследования, не используется эффективных средств воздействия на потребителя.


33 Компании также не используют имиджевую рекламу, которая является неотъемлемой частью коммуникационного процесса компании. Бюджет на рекламу и рекламные акции не установлен эффективно, и нет календарного плана. Поэтому в следующей главе ВКР будут разработаны меры по повышению эффективности рекламной политики ООО "МОВИКОМ".


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   16




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница