Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Раздел 2. Технология ведения переговоров



страница5/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   59
Раздел 2. Технология ведения переговоров
Тема 1. Стратегия и тактика переговорного процесса. Сущность понятий "стратегия" и "тактика". Стратегия поведения на переговорах в концепции К.Томаса-Р.Киллмена. Психология ведения переговоров в рамках сотрудничества. Стратегия и тактика ведения переговоров в рамках конфронтации. Психологическая сущность и природа понятия "манипуляция". Психология, психотехнология манипулирования на переговорах. Психологические механизмы воздействия на переговорах. Распознавание и защита от манипуляций.

Тема 2. Развитие переговорных умений. Содержание раздела. История переговорных умений. Модель сдерживания эмоций. Невербальное общение в ходе переговоров. Техника критики и комплимента. Техника постановки вопросов.

Тема 3. Этика в переговорах. Содержание раздела. Соотношение этики и переговоров. Четыре этических подхода к принятию решений. Выбор тактики: этичная или неэтичная. Типология тактики, вводящей в заблуждение. Мотивация неэтичного поведения. Последствия неэтичного поведения.

Тема 4. Переговорный процесс в международном аспекте. Культурные различия. Содержание раздела. Влияние культурных различий на переговоры. Переговорная стратегия с учетом разницы культур. Понятие о национальных стилях ведения переговоров. Западная культура ведения переговоров: американский, французский, английский, немецкий, итальянский стили ведения переговоров. Восточная культура ведения переговоров. Особенности Российской культуры ведения переговоров.

1.5 Конспекты лекций по дисциплине

«Психология сопровождения переговоров»

Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница