Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п



страница4/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   59
Содержание дисциплины

Тематический план


№ п/п

Раздел дисциплины


1.

Теоретические основы практики ведения переговоров

1.1.

Введение в теорию переговорного процесса. Характеристики переговорной ситуации

1.2.

Организация переговоров как процесса. Переговоры: определение стратегии, целей и стадий.

1.3.

Переговорный процесс как решение проблем.

2.

Технология ведения переговоров

2.1.

Стратегия и тактика переговорного процесса.

2.2.

Развитие переговорных умений.

2.3.

Этика в переговорах.

2.4.

Переговорный процесс в международном аспекте.



1.4 Содержание разделов дисциплины
Раздел 1. Теоретические основы практики ведения переговоров
Тема 1.Введение в теорию переговорного процесса. Характеристики переговорной ситуации. Понятие переговорного процесса. Переговорный процесс как форма и способ обеспечения взаимодействия сторон. Виды и функции переговоров. Субъекты и предмет переговоров. Позиции и пропозиции в переговорах. Понятие "результат" переговоров. Моральная сторона ведения переговоров. Характеристики переговорной ситуации. Роль переговоров в жизни современного общества.

Тема 2. Организация переговоров как процесса. Переговоры: определение стратегий, целей и стадий. Планирование переговорного процесса. Постановка целей. Информационная подготовка и информационные источники. Методы подготовки к переговорам и их организация. Цели и задачи, определяющие переговорную ситуацию. Стадии и фазы переговоров. Стратегия - общий план для достижения целей.

Тема 3. Переговорный процесс как решение проблем. Содержание раздела. Интересы сторон в переговорном процессе. Различия в понятиях "позиция" и "интересы". Противоречивые и совместные интересы. Психотехнология выявления интересов. Решение проблем на переговорах. Понятие "решения" и их классификация. Неожиданности, разногласия и тупики в проблемах. Выработка альтернативы. Завершение переговоров. Психотехнология завершения переговоров. Результат и критерии успешности переговоров. Анализ результатов переговоров.


Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница