Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Планы семинарских занятий



страница26/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   59
1.6 Планы семинарских занятий
Раздел 1. Теоретические основы практики ведения переговоров

План семинара:

  1. Характеристики переговорной ситуации.

  2. Организация переговоров как процесса.

  3. Переговоры: определение стратегии, целей и стадий.

  4. Переговорный процесс как решение проблем.


Вопросы для обсуждения

1. С позиции содержания понятия «переговорный процесс» прокомментируйте следующие подходы к переговорам:

- «бизнес есть бизнес»;

- «нет одной правды: истина многомерна»;

- «выживает сильнейший»;

- «око - за око, зуб - за зуб».

2. Приведите примеры известных Вам конкретных ситуаций (или смоделируйте их), в которых:

2.1. Участник действует ради удовлетворения только своих собственных интересов;

2.2. участник действует ради удовлетворения интересов партнера;

2.3. участник действует против удовлетворения интересов партнера.



3. Обмен опытом

3.1. Приходилось ли Вам контактировать с кем-либо, кто привлек ваше внимание к технике ведения переговоров.

3.2. Назовите конкретные ситуации, когда Вам лично пришлось участвовать в процессе переговоров.

3.3. Каково Ваше первое воспоминание о собственном опыте ведения переговоров?

3.4. Оцените место и роль переговоров в своей жизни, жизни Вашей семьи.

3.5. Примеры того, когда Вы планировали завершение переговоров и получили желаемый результат.

3.2. Примеры того, когда Вы не планировали завершение переговоров и, тем не менее, получили желаемый результат.

4. Предложите свой вариант списка необходимых мероприятий по подготовке начала переговоров.


Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница