Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Тема 3. Этика в переговорах



страница24/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   59
Тема 3. Этика в переговорах
Этика – это широко распространенная социальная норма, которую используют для определения выбора решения в каких-либо ситуациях. Существует 4 этических подхода к принятию решений на переговорах.
Таблица 1

Этические подходы к принятию решений на переговорах




Этическая система

Определение

Создатель концепции

Основные принципы

1.

Этика конечного результата

Правильность действия определяется с учетом последствий

И. Бентам

Дж.Ст. Милль



1. Необходимо учитывать все возможные последствия.

2. Продвижение к счастью – главная и конечная цель.



2.

Этика правил

Правильность действия определяется существующими законами и нормами.

И. Кант

1. Человек в своем поведении должен руководствоваться долгом.

2. Личность должна твердо придерживаться своих принципов.

3. Конечно целью является достижения добродетели.


3.

Этика социального договора

Правильность действия определяется обычаями и правилами данного сообщества.

Ж.-Ж. Руссо

1. Люди должны жить коллективно, чтобы обеспечить выживание рода.

2. Мораль определяет что хорошо, а что плохо.

3. Основные принципы зависят от того, что является наилучшим для общего блага.


4.

Этика личности

Правильность действия определяется собственной совестью.

М. Бубер

1. Главное – жить по совести.

2. Не существует единых для всех формул жизни.

3. Достижение благородных целей неблагородными методами приводит к негативным последствиям.


Большинство этических вопросов, возникающих в процессе переговоров, связаны с правилами ведения честной дискуссии, т.е. насколько честным и открытым должен быть переговорщик. В основе переговоров лежит обмен информацией, которая касается истинных предпочтений и приоритетов противоположной стороны. Достижение ясного, точного и эффективного соглашения в переговорах зависит от желания сторон предоставить точную информацию о своих интересах.



Вопросы для самоконтроля

1. Какая тактика ведения переговоров может называться этичной?

2. Какие критерии и характеристики неэтичного ведения переговоров?

3. Что такое этика?

4. Основные характеристики поведенческих стилей в переговорном процессе.


Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница