Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Раздел 2. Технология ведения переговоров



страница20/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   16   17   18   19   20   21   22   23   ...   59
Раздел 2. Технология ведения переговоров
Тема 1. Стратегия и тактика переговорного процесса
Стратегия переговоров – это наиболее общее, перспективное планирование хода переговоров, планирование самого общего на­правления движения, ориентированного на достижение цели пере­говоров. Прак­тика показывает, что не существует единой стратегии веде­ния переговоров на все случаи жизни, каждый, конкретный перего­ворный процесс требует выбора определенной стратегии, отве­чающей конкретным условиям. Несмотря на все многообразие условий, можно выде­лить основные или базовые стратегии переговоров, сочетание эле­ментов которых на разных этапах и в различных условиях одних и тех же переговоров позволяет создавать практически любую стра­тегию.

Тактика – это один прием, метод, способ, или несколько, или совокупность взаимосвязанных приемов для реализации выбран­ной стратегии. Тактика определяется, во-первых, избранной стра­тегией, а во-вторых, конкретными на момент переговоров усло­виями. Каждой стратегии переговорного процесса может соответство­вать некоторый набор приемов воздействия на партнера по перего­ворам.

Стратегия реализуется в тактике. Соотношение между понятиями "стратегия" и "тактика" такое же, как и между понятиями "общее" и "частное".


Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   16   17   18   19   20   21   22   23   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница