Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Тема 2. Организация переговоров как процесса



страница14/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   59
Тема 2. Организация переговоров как процесса.

Переговоры: определение стратегий, целей и стадий
Тщательная подготовка к переговорам – это основополагающий фактор их успеха. Спланировать переговоры – это значит составить перечень предполагаемых мероприятий, осуществление которых должно обеспечить успех переговорного процесса. Планирование зависит от специфики переговоров и может включать в себя следующие моменты:

      1. Наметить цель переговорного процесса.

      2. Определить задачи, решение которых позволит достичь намеченную цель.

      3. Спланировать организационную часть переговорного процесса (сроки, место и время проведения и т.д.).

      4. Определить границы собственных интересов.

      5. Определить интересы партнера.

      6. Получить информацию о предмете и участниках переговоров.

      7. Определить потребность в экспертном и консультационном обеспечении.

      8. Наметить общую стратегию переговорного процесса.

      9. Обсудить характер, способ и средства информационного освещения хода переговоров.

В процессе подготовки к переговорам необходимо наметить их цель. Цель – это то, что участники переговоров хотят добиться или получить. Цели могут быть: конкретные, идеальные, реальные, цель в наихудшем варианте, позитивные цели.

Важную часть планирования составляет информационная подготовка, которая предполагает получение знаний обо всем, что касается будущих переговоров. В этом плане важное значение имеют следующие задачи: изучение предмета переговоров, сбор информации о партнере по переговорам, а также о внешней среде, в которой будут проходить переговоры. Источники информации могут быть трех типов: легальные, полулегальные, конфиденциальные и нелегальные. Сбор информации о партнере можно получить путем наблюдения за его поведением, изучения опыта предшествующих переговоров и посредством псевдопереговоров.




Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница