Учебно-методическое пособие Нижний Новгород 2 011 ббк п


Моральная сторона ведения переговоров



страница13/59
Дата03.04.2021
Размер395 Kb.
#111546
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   59
Моральная сторона ведения переговоров. Вообще говоря, в мире не существует общей для всех времен и народов моральной стороны ведения переговоров. По крайней ме­ре, такого документа, в котором она была бы четко сформулирова­на, нет.

Однако переговоры - это взаимодействие двух или нескольких сторон, цель которых - достижение взаимопонимания. Вот почему стороны вольно или невольно должны брать на себя обязательство придерживаться определенных моральных принципов при ведении переговоров.

Если договор - это правовой акт, то моральная сторона перего­воров - это джентльменское соглашение. Для того, чтобы правовой акт стал реальностью, необходимо особое внимание обратить на моральную сторону переговоров.

Среди наиболее принятых моральных принципов ведения пере­говоров выделим следующие: "Презумпция искренности", "Конкретность истины", "Категорический императив истины", "Pacta sum servanda" ("Договоры должны соблюдаться"), "Rebus sic stantibus" ("Договор остается в силе, если обс­тоятельства не изменяются", "Ultra posse пет obligatur" ("Никто не может быть связан непосильными обязательствами"), "Всякое обещание должно быть выполнено", "Статья регламента - закон переговоров", "Симметричность деятельности", "Cursum tenere" ("Твердым курсом"), "Принцип дела выше дела принципа", "Utrum hos verum anfalsum est..." ("Верно это или ложно, но это так"), "Abdere artem ad mercedem at que quaestum" ("He низводить искусство до заработка"), "Cui prodest?" ("Кому выгодно?").



Вопросы для самоконтроля

1. Что такое переговорный процесс?

2. Какие области взаимодействия людей требуют умения вести переговоры?

3. Каковы характерные признаки элементов, определяющих понятие «переговорный процесс»?

4. По каким признакам можно классифицировать различные виды переговоров?

5. Кто может быть субъектом переговоров?

6. Каковы основные виды переговоров?


Каталог: 2014
2014 -> Программа дисциплины для направления/ специальности подготовки бакалавра/ магистра/ специалиста
2014 -> Пояснительная записка Содержание и контекст Методы обучения
2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
2014 -> «Особенности реализации личностно-ориентированного подхода в профессиональной подготовке студентов высших учебных заведений»
2014 -> Программа «Управление образованием»
2014 -> И регионального управления
2014 -> Программа духовно-нравственного воспитания и развития детей дошкольного возраста
2014 -> Технология кейс-стади Обзор Существуют различные обозначения этой технологии обучения. В зару­бежных публикациях можно встретить «метод изучения ситуаций»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   59




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница