Учебный курс «Психотехнологии продажи товаров и услуг»



Скачать 22,27 Kb.
страница1/4
Дата03.04.2021
Размер22,27 Kb.
#111559
ТипУчебный курс
  1   2   3   4

Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

Тульский филиал
Кафедра Коммерции и менеджмента


АННОТАЦИЯ РАБОЧЕЙ ПРОГРАММЫ

УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ
«Психотехнологии продажи товаров и услуг»



Уровень основной образовательной программы

- бакалавриат

Направление подготовки

- торговое дело

Профиль подготовки

-коммерция

Форма обучения

- очная, заочная

Срок освоения ООП

- нормативный


Тула 2014



  1. Цели и задачи дисциплины

Учебный курс «Психотехнологии продажи товаров и услуг» является вспомогательным в системе основной профессиональной подготовки будущих коммерсантов.

Целью данного курса является практическая подготовка коммерсантов к успешному взаимодействию с клиентами и партнерами в ситуациях ведения торговых переговоров

Задачи курса:

  • познакомиться с основными теоретическими подходами к психологии продаж;

  • изучить типы потребителей и их стиль совершения покупок или заключения торговых сделок;

  • рассмотреть этапы принятия решения о покупке;

  • обозначить психологические подходы к изучению потребностей людей, их мотивации и стилей приятия решений;

  • повысить коммуникативную компетентность в своей профессиональной области;

  • освоить психологические приемы осуществления продаж и ведения партнерских переговоров;

  • овладеть навыками выхода из затруднительных и конфликтных ситуаций;

  • на практике попробовать ряд психологических методик, повышающих воздействие устных высказываний на реципиента;

  • научиться оптимистическому мышлению и методам снятия стресса;

  • научиться распознавать психологические приемы в рекламе и других, повышающих продажи, способах продвижения товара.


  1. Каталог: wp-content -> uploads -> 2014
    2014 -> Образовательная программа высшего образования направление подготовки 38. 06. 01 Экономика
    2014 -> Образовательная программа повышения квалификации «технология развития информационно-интеллектуальной компетентности»
    2014 -> Литература 2013 г. 1 Ю 2 с 44 Скороходов, С. Н
    2014 -> Человек в коммуникации: от категоризации эмоций к эмотивной лингвистике
    2014 -> Образовательная программа муниципального бюджетного дошкольного образовательного учреждения детский сад №504 на 2014 – 2015 учебный год
    2014 -> Закон «Об образовании»
    2014 -> Концепция развития открытой электронной образовательной среды

    Скачать 22,27 Kb.

    Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница