Содержание стр. Введение


Анализ применяемых методов стимулирования продажи товаров в коммерческой деятельности АО «ТК» «Эдельвейс»



Скачать 21,28 Mb.
страница7/11
Дата08.08.2022
Размер21,28 Mb.
#188115
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11
Связанные:
содержание

2.2 Анализ применяемых методов стимулирования продажи товаров в коммерческой деятельности АО «ТК» «Эдельвейс»

Стимулирование продажи товаров представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.


На выбор методов стимулирования оказывает влияние целый ряд факторов:
• инициатор проведения мероприятий по стимулированию продаж;
• цели проведения подобных мероприятий;
• свойства товара, к которому следует привлечь внимание покупателей, и др.
Основными целями проведения таких мероприятий в магазине являются:
• увеличение числа покупателей (в том числе постоянных) и количества приобретаемых ими товаров;
• ускорение оборачиваемости товаров;
• устранение излишних товарных запасов;
• увеличение розничного товарооборота.
При разработке программы стимулирования сбыта АО ТК «Эдельвейс» выделяют два главных вопроса - кого необходимо стимулировать и какими способами следует это делать.
Объектами стимулирующих воздействий АО ТК «Эдельвейс» являются:
• Покупатели (потребители);
• Деловые партнёры;
• Торговый персонал.
Предприятие АО «ТК» «Эдельвейс» использует такие методы стимулирования, как:
1) Стимулирование ценой. Ценовое симулирование представляет собой акции по снижению цены на определенные товарные группы или категории. Ценовое стимулирование может выступать в различных формах.
2) Ценовая скидка в процентах от стоимости товара. Данный метод стимулирования продаж целесообразно применять, когда необходимо избавиться от товарных остатков, неликвидных и плохо оборачиваемых товаров, от товаров с истекающим сроком годности, когда необходимо распродать товары из старых коллекций или несезонных товаров. В этом случае на витрины магазинов наклеиваются таблички, указывающие на размер ценовой скидки, например 10, 30, 50% и т.д. Информация о ценовых скидках должна быть яркой, привлекать внимание покупателей и побуждать их как минимум зайти в магазин. На самих товарах оставляют старые ценники, но при этом указывают, какой размер скидки распространяется на данный товар.
Дегустация продуктов, например, таких, как: сыр, колбаса, сосиски.(См. Рис 23)

Рисунок 23- дегустация колбас

Также стимулирование услугами включает в себя вежливое обслуживание покупателей, высокопрофессиональную консультацию продавца и т.д. Таким образом, эффективность подобных мероприятий по стимулированию сбыта зависит от профессионализма сотрудников магазина, тем более что многие покупатели ассоциируют тот или иной магазин именно с персоналом, который там работает.


На сайте АО «ТК» «Эдельвейс» вы можете увидеть каталог с товарами по акции (См. Рис.24,25)

Рисунок 24- каталог со скидками

Рисунок 25- каталог со скидками

В АО «ТК «Эдельвейс» есть дисконтные карты для покупателей, которые дают скидку до 7%.Вы можете сделать покупку в «Эдельвейс» и получить дисконтную карту в подарок. ( См. Рис. 26)



Рисунок 26- дисконтная картаАО «ТК «Эдельвейс»

Супермаркет товаров «Эдельвейс» ценит каждого клиента. Каждый магазин сети «Эдельвейс» выполняет функцию магазина у дома. Даже при том, что цены в продуктовых магазинах сети наиболее оптимальные, для повышения лояльности клиентов действует дисконтная программа, которая откроет много дополнительных возможностей и позволит экономить еще больше.


Для того чтобы стать участником такой программы покупателям нужно получить дисконтную карту, которую не обязательно всегда иметь при себе, достаточно сделать фото штрих кода карты, и кассир считает скидку по фотографии.
Какие преимущества получают владельцы дисконтных карт «Эдельвейс».
Участники дисконтной программы от сети «Эдельвейс» получают такие возможности:

  • Скидка 10% за три дня до дня рождения, в день рождения и три дня после дня рождения.

  • Скидка до 7% на покупки с дисконтной картой сети «Эдельвейс».

  • Дисконтная карта АО «ТК» «Эдельвейс» действует и в аптеках «Алоэ-фарм».

Во многих магазинах дисконт распространяется только на группу товаров, которая не пользуется огромной популярностью по различным причинам. В супермаркете «Эдельвейс» владельцам дисконтных карт доступны товары различной категории.
Время от времени разрабатываются специальные предложения именно для клиентов, принявших участие в дисконтных программах, которые позволяют сэкономить кругленькую сумму.
Акции и скидки в супермаркетах «Эдельвейс»! От качества продуктов, которые употребляет человек, зависит его здоровье и качество жизни. И найти лучшие товары можно в супермаркете «Эдельвейс». Приятным бонусом станет наличие акций и скидок в супермаркете Казани. Ниже цен, чем те, которые действуют в момент акции, в другом месте найти невозможно.
В супермаркете «Эдельвейс» в списке акционного товара находятся не те продукты, у которых заканчиваются сроки годности или они просто залежались на складе. Работа магазина основана на философии: «Предложить клиенту актуальные товары по оптимальным ценам». Это стало залогом того, что в акциях в магазинах продуктов «Эдельвейс» участвуют только товары, которые пользуются популярностью среди покупателей.
АО «ТК» «Эдельвейс» предлагает клиентам в акциях также и новинки. Лучше акций и скидок в супермаркетах города просто не найти.
АО «ТК» «Эдельвейс» дает возможность экономить несколькими способами:

  • Покупать акционный товар.

  • Покупать товары, представленные в специальных предложениях супермаркетов.

  • Получать скидочные купоны у партнеров.

  • Воспользоваться дисконтной программой сети «Эдельвейс»

Скидки в супермаркетах сети АО «ТК» «Эдельвейс» позволят сэкономить кругленькую сумму денег в семейном бюджете!
АО «ТК» «Эдельвейс» поддерживает тех, кому трудно. Часто больные и обездоленные детки, инвалиды и пенсионеры нуждаются в помощи. Понимая это, АО «ТК» «Эдельвейс» проводит благотворительные акции в супермаркетах Казани, которые направлены на сбор продуктов или денег для тех, кто так в этом нуждается. И каждый клиент АО «ТК» «Эдельвейс» может принять участие в том, чтобы сделать этих людей немного счастливее.
В апреле в АО «ТК» «Эдельвейс» проводилась акция не упусти удачу. Общие положения акции представлены а приложении В.
Выгодные акции на продукты питания в «Эдельвейсе». Сеть супермаркетов «Эдельвейс» предлагает широкий ассортимент продуктов питания и различных товаров для дома. А для того, чтобы покупки в магазинах были еще более выгодными, АО «ТК» «Эдельвейс» предлагает продукты со скидкой и очень привлекательные акции.
Каждую неделю во всех магазинах сети «Эдельвейс» предлагается множество крупных акций на популярные среди покупателей товары. Также постоянно действуют специальные предложения, в которых скидка распространяется на товары, актуальные, например, в этом сезоне.
Скидки на продукты в магазине проводятся не для того, чтобы избавиться от залежавшегося товара, а для того, чтобы сделать товары, которые вам необходимы еще более доступными. Также есть ряд акций, которые проводятся с целью привлечения внимания клиентов к новинкам.
Если покупатели будут постоянно следить за условиями акций на продукты питания в супермаркетах, то они смогут дешевле покупать практически все:

  • Мясо.

  • Рыбу.

  • Молочные продукты.

  • Соусы.

  • Бакалейную продукцию.

  • Кондитерские изделия и т.д.

На сайте сети «Эдельвейс» можно найти все действующие акции и запланированные. На сайте четко описаны все условия и основные категории товаров, которые будут входить в список акционных.
АО «ТК» «Эдельвейс» заботится о здоровье и финансовом благополучии клиентов.
Акции на алкоголь в супермаркетах «Эдельвейс» (18+). Если покупатели готовятся к празднованию любого торжества, собираются на отдых на природу или просто встретились с друзьями, чаще всего им нужно идти в магазин за алкоголем. Но цены на эти напитки сейчас «кусаются». Так как же сделать веселые застолья более экономичными? Ответ на этот вопрос можно найти в супермаркетах сети «Эдельвейс», ведь здесь проводятся акции на горячительные напитки.
Чаще всего в крупных продуктовых магазинах акции распространяются на продукты питания, но понимая, что на спиртные напитки люди тоже тратят немалые суммы, в супермаркетах «Эдельвейс» проводятся акции, которые позволят очень выгодно приобрести различные алкогольные напитки по очень приятным ценам.
Акции на алкоголь в супермаркетах сети действуют практически постоянно. Просто периодически меняются наименования акционного товара. В АО «ТК» «Эдельвейс» можно выгодно приобрести пиво, вино, крепкие спиртные напитки и даже элитный алкоголь.
Акции на вино в супермаркетах порадуют прекрасную половину общества. А мужчины смогут выгодно приобрести горячительные напитки покрепче. В супермаркетах «Эдельвейс» представлен широкий выбор алкогольных напитков от производителей из различных стран, поэтому у нас каждый найдет то, что по вкусу именно ему.
В АО «ТК» «Эдельвейс» много преимуществ:

  1. В сети «Эдельвейс» действует дисконтная карта, благодаря которой покупатель может получать скидки до 30%

  2. «Эдельвейс» округляет копейки в сторону покупателя

  3. «Эдельвейс» проводит постоянные акции на разные категории товаров

  4. Сеть «Эдельвейс удобна благодаря шаговой доступности. Более 60 супермаркетов во всех районах города

  5. У сети «Эдельвейс» есть горячая линия для жалоб и предложений, с помощью которой учитываются пожелания каждого клиента.

Также если у покупателей остались какие-то вопросы, пожелания или же претензии, они могут отправить их электронным письмом генеральному директору АО ТК Эдельвейс на официальном сайте. (См. Рис.29)
Исходя из этого, можно сделать вывод, что АО «ТК» «Эдельвейс» применяет множество методов стимулирования продажи товаров. На сайте сети «Эдельвейс» можно найти все действующие акции и запланированные. На сайте четко описаны все условия и основные категории товаров, которые будут входить в список акционных.

Скачать 21,28 Mb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница