Руководство дизайнера. 2-е изд. Спб.: Питер, 2016. 224 с.: ил


Почасовая или попроектная оплата?



Pdf просмотр
страница59/141
Дата04.09.2019
Размер3,57 Kb.
ТипРуководство
1   ...   55   56   57   58   59   60   61   62   ...   141
Почасовая или попроектная оплата?
У меня часто спрашивают, как выставлять счета клиентам: за час работы или за весь проект? Следующая короткая история — луч- ший аргумент, какой я могу найти в пользу последнего.
Легенда гласит: однажды Пабло Пикассо работал в парке и к нему подошла одна самоуверенная женщина:
«Это же вы, Пабло Пикассо, великий художник! О, вы должны нарисовать мой портрет! Я настаиваю.»
И Пикассо согласился нарисовать ее. Изучив даму с мгновение, он одной линией изобразил требуемый портрет и протянул ей это произведение искусства.
«Потрясающе, — возопила она. — Вы выразили мою сущность од- ной линией за одно мгновение. Спасибо! Сколько я вам должна?»
«Пять тысяч долларов», — ответил художник.
«Как так? — фыркнула женщина. — Как можно просить столько денег за этот рисунок? Вы потратили на него всего секунду!»
С этим Пикассо не согласился: «Мадам, я потратил на него целую жизнь».
Подумайте об этом. Допустим, вы потратили на обучение 100 ты- сяч, 5 лет своей жизни, что позволяет вам теперь выполнять за минуты и часы то, на что у других уходят недели и месяцы.
Примерно об этом же говорит компаньон студии
Pentagram
Пола Шер: «Я могу нарисовать это за несколько секунд, но на то, чтобы научиться рисовать это за несколько секунд, у меня ушло 34 года».
Если вы пытаетесь оценить, сколько вы стоите, в часовом эквива- ленте, вы опять-таки отправите своего потенциального клиента к другому дизайнеру, потому что он не поверит, что вы столько


86
стоите, или вы случайно недооцените свой талант, стремясь любой ценой заключить сделку.
Вывод прост. Назначайте клиентам фиксированную цену.


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   55   56   57   58   59   60   61   62   ...   141


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница