Разработка мероприятий по формированию стратегий, новинок всегда проявляло огромное значение в развитии производства. Они все наиболее становятся основополагающими условиями экономического роста


Оценка инновационного развития предприятия



Скачать 179,5 Kb.
страница3/4
Дата21.12.2020
Размер179,5 Kb.
1   2   3   4

2.2. Оценка инновационного развития предприятия

Для анализа внешней среды предприятия следует использовать SWOT- анализ. Следует проанализировать внешние факторы ООО «ИВАНКА» (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Анализ внешних факторов предприятия

Возможности

Угрозы

1. Увеличение рынка сбыта продукции в г. Москва

2. Заявки на заключение договоров.

3. Рост дохода населения.

4. Работы с дополнительной группой

потребителя.

5. Внедрение на новые рынки или сегменты рынка.

6. Увеличение спроса на продукцию.


1. Сильные конкуренты

2. Ограниченность потребляемых товаров -за роста цен.

3. Изменение предпочтений потребителей.

4. Уход конкурента с совместно занимаемого рынка.

5. Снижение покупательной способности селения.

6. Финансовый кризис в стране и мире.


По данным таблицы 2.2 были выявлены сильные и слабые стороны предприятия:

1. Сильные стороны: удачное местоположение предприятия, дает большой круг покупателей.

2. В ООО «ИВАНКА» работает квалифицированный персонал, который периодически повышает квалификацию путем обучения.

3. В торговой организации уже сформировался свой круг постоянных поставщиков.

4. Рекламная компания предприятия достаточно эффективна, так как существует отдел рекламы, который занимается продвижением компании.

5. ООО «ИВАНКА» одна из крупных торговых компаний по сухим строительным материалам.

6. Слабые стороны: на данном рынке есть, сильные конкуренты как «BERGAUF», «UNIS», «Старатели» и т.д.

Анализ сильных и слабых сторон позволяет оценить внутреннее состояние предприятия и его возможности относительно рынка (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Широкий ассортимент товаров.

2. Удачное месторасположение магазинов.

3. Высококвалифицированный персонал.

4. Сервисное обслуживание.

5. Постоянные покупатели.

6. Гибкий вил ценовой политики для постоянных покупателей



1. Неэффективная структура управления.

2. Неэффективное использование маркетинга в хозяйственной деятельности.

3. Недостаточно четкая рекламная политика.

4. Неудовлетворительный уровень менеджмента.

5. Отсталость в инновационных процессах.

6. Отсутствие координации между подразделениями.

7. Высокие транспортные и общехозяйственные затраты.

Вся область деятельностей и функционирования предприятия нуждается в улучшении, в проявлении к рынку считается слабыми сторонами.

Проведенный SWOT - анализ позволяет увидеть изменяющиеся позитивные условия рынка с целью приспособления к ним потенциальных возможностей предприятия.

Бизнес-идея ООО «ИВАНКА» — предложить потребителям широкий ассортимент товаров по нормальным ценам. Задача - повышать эффективность работы, профессиональный уровень сотрудников, повышать качество продукции для удовлетворения запросов покупателей. Стратегическая цель - удерживать стабильность и конкурентоспособность.

Миссия ООО «ИВАНКА» содержит в себе задачу определения главных потребностей покупателя и максимального удовлетворения, в поддержание предприятия в настоящем и будущем.

В цели привлечений нового потока клиентов, возможно, воспользоваться следующими рекомендациями:

- укрепить все слабые стороны: применять новый метод в продвижении товара, искать новый канал сбыта, сделать упор на рекламу;

- использовать возможности: включать возможности заключения договоров на обслуживание фирм для привлечения нового клиента и тем самым уменьшить из каналов сбыта конкурирующие фирмы - производители;

- устранить угрозы: подготовить персонал для нацеленности. На поставщика и предложения для клиентов. В будущем возможен поиск, по предложению, на рынок новых товарных групп. Группы, которые не пересекаются с настоящей средой. Ради ухода от зависимости единственного поставщика.

Анализ конкурентов и конкурентоспособности предприятия

Основными конкурентами ООО «ИВАНКА» по ассортименту:

- «BERGAUF»;

- «UNIS»;

- СТАРАТЕЛИ.

Следует провести анализ основных конкурентов ООО «ИВАНКА» по ассортименту штукатурок и выявить коэффициент участия (таблица 2.4),которые влияют на рейтинги конкурентоспособности рассматриваемых предприятий (по 5-ти балльной шкале).

Таблица 2.4 - Оценка основных факторов конкурентоспособности предприятия и его основных конкурентов (штукатурки)



Наименование

Вес

«Bergauf»

UNIS

СТАРАТЕЛИ

«ИВАНКА»

Ассортимент продукции

0,1

4

3

3

4

Репутация/имидж

компании


0,1

4

2

5

5

Уровень цен

0,10

2

4

3

5

Наличие скидок постоянным клиентам

0,25

5

5

2

5

Взвешенный рейтинг силы

1

3,45

4

3,05

3,95

Можно сделать вывод, что главными конкурентами ООО «ИВАНКА» на рынке сухих строительных смесей, являются «BERGAUF» и «UNIS». По ассортименту продукции, месторасположению, наличию скидок постоянным клиентам.

ООО «ИВАНКА» принимает лидирующую позицию по главным факторам конкурентоспособности: наличие скидок постоянным клиентам, удобное месторасположение и по уровню цен.

Из проведенного анализа можно заключить следующее:

- существует возможность увеличения доли рынка за счет расширения ассортимента и проведения эффективных рекламных кампаний, что приведет к повышению конкурентоспособности фирмы на рынке;

- из конкурентного анализа (таблица 4) мы выявили, что основными конкурентами ООО «ИВАНКА» являются «Bergauf», «UNIS», фирма имеет низкие цены, достаточно широкий ассортимент, в черте города имеет несколько торговых точек.



2.3. Разработка мероприятий по формированию
стратегии инновационного развития ООО «ИВАНКА»

В предыдущих параграфах мы выяснили, что предприятие в своей работе придерживается стратегии дифференциации. Понятие ее находится на предоставлении большего ассортимента продукции по доступным ценам.

Анализ конкурентных деятелей раскрыл, что завод располагается на лидирующей строчке рынка строительных материалов. Но на рынке эконом продуктов уступает основным конкурентам таким как «BERGAUF», «UNIS» по критериям конкурентоспособности: ассортименту предоставляемых товаров и репутации, имиджу компании.

ООО «ИВАНКА» нужно для дальнейшего развития руководствоваться конкурентной стратегией дифференциации, с учетом внесения корректировок. А именно, устранить чрезмерную дифференциацию ассортимента, в связи с жестокой борьбой на рынке бытовой техники, разработать мероприятия по привлечению конкретного сегмента рынка реализацией строительных смесей.

В рамках существующей стратегии предприятие выбирает основной целью - реализация товаров по доступным для покупателя ценам.

Совершенствование данной стратегии можно осуществить при помощи следующих мероприятий:

- по совершенствованию ассортиментной политики: сокращение ассортимента товаров высокой цены; расширения ассортимента, за счет включения новых ассортиментных групп (эконом-клей, штукатурки с экономичным расходом);

- различная специализация в деятельности компании (создание магазина с торговым названием «GLIMS», предоставление различных услуг по найму ремонтных бригад);

- по улучшению качества обслуживания покупателей (обучение офисного персонала для повышения квалификации и получения опыта в работе, разработать систему мотиваций, к примеру, изменить систему оплаты персонала и т.д.)

ООО «ИВАНКА» занимает лидирующее положение на рынке строительных материалов: высокая доля на рынке, наличие конкурентных преимуществ по цене, ассортименту и др. Предприятие в этой сфере деятельности должно осуществлять деятельность по поддержанию существующего положения. При этом основное внимание предприятию для совершенствования стратегии дифференциации необходимо уделить внедрению новых ассортиментных групп товара, а именно расширение ассортимента.

Для этого разработан план реализации данного направления совершенствования стратегии ООО «ИВАНКА»:

1. ООО «Иванка» предлагается за счет расширения рынка сбыта, открытие торговой точки (магазина) под торговым названием GLIMS.

Предлагается проект по созданию торгового магазина по продаже строительных материалов, с целью прироста прибыли и раскрытия новых возможностей на рынке.

Произведенный расчет показал, что проектируемый план для магазина может дать положительный результат. Создание и развитие магазина при помощи мощной маркетинговой стратегии позволит увеличить объем продаж предприятия в целом на 29%.

При правильно созданном финансовом плане на перспективу, можно спрогнозировать будущее бизнеса. Предприниматель может рассматривать в бизнес-плане необходимые статьи затрат.

В работе предлагается разработать проект для развития данного магазина путем расширения ассортимента товаров. Потенциал для развития имеется благодаря тому, что в настоящее время строительные материалы являются наиболее востребованным товаром на рынке.

Предлагаемый ассортимент товаров ООО «ИВАНКА» разбит на несколько категорий, приведенных в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Предлагаемый ассортимент товаров ООО «ИВАНКА»



Категория

Ассортимент товаров

1. Специализированные товары, для фасадов

Green Resin, мастика для крыш.

2. Плиточный клей

Real-Fix, Tweed.

3.Штукатурки

Satin, Velur.

Разработка подразумевает в себе проведения мероприятия по:

- ремонту здания под магазин, на существующей территории предприятия;

- монтажные и установочные работы по установке нового, торгового оборудования;

- развитие систем самообслуживания покупателей;

- увеличение ассортиментной группы строительного материала;

- улучшение обслуживания.

Потребность в инвестиции составит 1900 тыс. рублей.

Фирма может предоставить в качестве собственного капитала денежные средства в размере 800 тыс. рублей, которые сможет перенаправить на реализацию инновационного развития.

Поскольку, потребности в заемном капитале составляют в размере 1100 тыс. рублей. В качестве заемного капитала сможет выступить банковский заем на сумму 1100 тыс. рублей. Залог - рыночная стоимость магазина, он составляет не менее 1100 тыс. рублей.

Проект по преобразованию и модернизации магазина ООО «ИВАНКА» является эффективным. Срок окупаемости вложения составит 10 месяцев.

Нужно отметить большой спектр услуг сервисного обслуживания, который планируется практиковать в новом магазине строительных материалов. В частности, к ним относятся:

- бесплатная доставка от 250 кг;

- бесплатный выезд специалиста;

- консультационные услуги по стройке;

- найма бригады рабочих от предприятия.

Весомое конкурентное преимуществом проектируемого магазина ООО «ИВАНКА» является большой спектр бесплатного и платного сервисного обслуживания, которые не встречается в других магазинах.

Основные способы привлечения покупателей в новый магазин в целях продвижения:

- рекламные компании в средствах массовой информации (на телевидении, радио, в газетах);

- разнос рекламных сообщений покупателям, через почтовые ящики, листовки в ближайших торговых центрах;

- установка рекламного щита;

2. Рекламные действия с целью подачи информации, о новом магазине и привлечения покупателей ООО «ИВАНКА».

Виды затрат на рекламную кампанию приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Виды затрат на рекламную компанию магазина ООО «ИВАНКА»



Наименование затрат

Сумма, тыс. руб.

1. Телевидение (компания будет продолжаться 1 мес.)

185,0

2. Радио (компания будет продолжаться 1 мес.)

145,0

3 Газета (ежемесячно)

18,0

4 Распечатка брошюр

16,0

5. Услуги курьера

19,0

6. Разработка, производство и установка рекламных щитов

30,0

Итого

413,0

Рекламная кампания магазина ООО «ИВАНКА» будет стоить от 413 тыс. рублей в первый месяц .

В нашем случае сумма инвестиций в проект составляет 1900 тыс. руб. (1100 тыс. руб. - банковский кредит и 800 тыс. руб. - собственные средства).

Таким образом, срок окупаемости инвестиций в капитальный ремонт и модернизация составляет 10 месяцев.

Показатели эффективности проекта приведены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели эффективности предложенного проекта



Показатели

Значение

Срок окупаемости инвестиций, мес.

10

Общая величина накопленного дисконтированного дохода, тыс. руб.

2311,08

Чистый дисконтированный доход, тыс. руб.

109,6

Индекс доходности инвестиций

1,1168

В итоге, общая потребность в инвестициях составляет 1900 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций составляет 10 месяцев. В первый год реализации инвестиционного проекта планируется получение чистого дисконтированного дохода в размере 109,6 тыс. рублей. В следующий год величина чистого дисконтированного дохода возрастет до 1326 тыс. рублей.

Объем продаж магазина планируется увеличить на 50%. Перечисленные показатели показывают наибольшую эффективность реализации проекта, и обосновывают необходимость его практической реализации.

Таким образом, на основе системы рассчитанных показателей можно сказать, нового вида реализации продукции. Разработка мероприятий по формированию стратегии инновационного развития (на примере ООО «ИВАНКА»), эффективна и может быть принята к реализации.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница