Рабочая программа учебной дисциплины ценообразование в маркетинге для подготовки бакалавров по профилю

Факультет экономический

УТВЕРЖДАЮ:

Проректор по учебной работе

_____________________ В.Ф. Сторчевой

“____”______________2014 г.

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

Ценообразование в маркетинге

для подготовки бакалавров по профилю «Маркетинг»

ФГОС ВПО 3-го поколения
Направление: 080200.62 – «Менеджмент»

Курс 3

Москва, 2014

Составитель Володина Н.Г., д.э.н., доцент

«____» ________ 201_г.

Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины блока Б.3.В.ДВ.1 студентам очной формы обучения

Зав. кафедрой Акканина Н.В., к.э.н., доцент __________________

(подпись)

«____» ________ 201__г.

Рецензент: Телегина Ж.А., д.э.н., доцент.

Начальник отдела менеджмента

качества образования ______________ Л.А. Ефимова

^{(подпись)}

разработки и обеспечения

образовательных программ УМУ ______________ Л.М. Сашина

^{(подпись)}

Декан экономического факультета Тинякова В.И., д.э.н., проф. ______________

«____» ________ 201__г.

Программа обсуждена на заседании Ученого совета экономического факультета, протокол № ______
Секретарь Ученого совета экономического факультета __________________ __________________________________________________________________

^{(ФИО, ученая степень, ученое звание) (подпись)}

«____» ________ 201__г.

Программа принята учебно-методической комиссией по направлению подготовки 080200 – «Менеджмент» протокол» № ______

(подпись) «____» ________ 201__г.

Заведующий выпускающей кафедрой маркетинга Акканина Н.В., к.э.н.,

(подпись)

Начальник УИТ _______________ М.Ю. Годов

^{(подпись)}
Отдел комплектования ЦНБ _______________Е.А. Комарова

^{(подпись)}

Копия электронного варианта получена:

Начальник отдела поддержки

дистанционного обучения УИТ ______________

^{(подпись)}
Содержание

«Ценообразование в маркетинге» является важнейшей учебной дисциплиной в системе подготовки маркетологов. Она позволяет расширить знания в области формирования, применения и контроля цен, сформировать практические навыки решения сложных вопросов области ценообразования, стоящих как перед экономикой в целом, так и перед конкретной организацией.

Логика курса предполагает рассмотрение теоретических основ ценообразования, формирующих знания о сущности и функциях цен, зависимости ценообразования от типа рынка, стадии жизненного цикла товара. Изучение методологии ценообразования дает возможность сравнить затратный и ценностный подходы к ценообразованию, провести критический анализ опыта применения различных методов ценообразования. При рассмотрении вопросов, связанных с ценовой политикой и стратегией ценообразования, ставятся акценты на наиболее распространенных стратегиях и тактических приемах ценообразования, оценке возможности и последствий их применения. Изучение нормативно-законодательной базы о ценообразования в Российской Федерации, знакомство с методами государственного регулирования цен и особенностями ценообразования в аграрном секторе экономики завершают курс.

1. Цели освоения дисциплины

2. Место дисциплины в учебном процессе

Дисциплина «Ценообразование в маркетинге» является основополагающей для изучения следующих дисциплин: «Управление маркетингом в АПК», «Маркетинговый анализ и планирование», «Стратегический маркетинг».

Особенностью дисциплины является то, что она носит как теоретический, так и прикладной характер, состоит из 4 разделов, охватывающих 10 тем. Раздел 1 «Теоретические основы ценообразования» предполагает изучение сущности и роли цены, видов цен. Раздел 2 «Методология ценообразования» знакомит с системой методов ценообразования. Раздел 3 «Ценовая политика и стратегии ценообразования» формирует знания о сущности ценовой политики организации, видах стратегий и тактических приемах ценообразования. Раздел 4 «Ценообразование в отдельных сферах и отраслях экономики» посвящен формам и методам государственного регулирования цен, вопросам ценообразования на продукцию сельского хозяйства и продовольствие, их особенностям во внешней торговле.

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины

Таблица 1

4. Структура и содержание дисциплины

Общая трудоёмкость дисциплины составляет 3 зач.ед. (108 час.), их распределение по видам работ семестрам представлено в таблице 2.

Таблица 3

Цель и задачи курса. Связь курса с другими экономическими дисциплинами. Структура курса "Ценообразование в маркетинге". Роль цены в современной экономике.

Цена и стоимость, их сущность и взаимосвязь. Функции цен.

Понятие и модели ценообразования. Основные участники процесса формирования цен. Принципы ценообразования. Факторы ценообразования.

Тема 1.2 Виды цен

Система цен. Виды цен и их классификация по стадиям движения товара (оптовые цены, розничные цены, закупочные цены, цены и тарифы на услуги), в зависимости от базисных условий поставки товаров, по степени устойчивости во времени (цены с последующей фиксацией, твердые, подвижные и скользящие), по способу получения информации об уровне цены (публикуемые – справочные и расчетные), по способу отражения фактора времени (текущие, относительные – сопоставимые, средние цены), по виду рынка (контрактные - договорные цены, биржевые котировки, аукционные цены), по стадиям продажи (цены предложения, спроса, реализации), по степени регулирования (свободные – рыночные, жестко регулируемые, косвенно регулируемые цены).

Элементы цены, структура цены. Себестоимость в составе цены. Прибыль в составе цены. Косвенные налоги в составе цены. Посреднические надбавки в системе цен.

Классификация методов ценообразования. Методы ценообразования ориентированные на производителей (затратные), конкурентов и потребителей. Метод полных затрат, метод определения цены на основе сокращенной себестоимости.

Эконометрические методы ценообразования: метод удельной цены, корреляционный метод, балловый метод, агрегатный метод. Методы стимулирования реализации продукции: метод максимизации продаж с учетом эластичности спроса, метод максимизации продаж с использованием скидок с цены, метод «психологического» ценообразования. Методы потребительской оценки: метод установления цены на основе ценности товара, метод вмененной потребительской оценки, метод престижных цен, метод следования за лидером, метод применения «неокругленных» цен.

Сущность ценовой политики. Цели и виды ценовой политики организации. Виды и характер принимаемых организацией решений при реализации политики цен. Влияние цен на финансовые результаты организации.

Понятие ценовой стратегии фирмы, цели и задачи. Анализ рынка и выбор ценовой стратегии организации.

Ценовая и неценовая конкуренция. Особенности стратегии ценообразования на рынках, различающихся по видам конкуренции: свободном, монополистическом, олигополистическом, рынке монополистической конкуренции.

Особенности региональных рынков и специфика ценовой стратегии фирмы на нем.

Особенности ценообразования в аграрном секторе экономики, их влияние на ценовую стратегию организации.

Ценообразование на различных стадиях жизненного цикла товара.

Виды ценовых стратегий. Стратегии дифференцированного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии ассортиментного ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий.

Особенности установления цен на новые товары.

Тактика ценообразования. Виды скидок.

Раздел 4 Ценообразование в отдельных сферах и отраслях экономики

Тема 4.1 Государственное регулирование цен

Цели, методы и формы государственного регулирования цен. Законодательная основа государственного регулирования цен. Административные (прямые) и экономические (косвенные) методы воздействия государства на цены. Контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен. Ценообразование на продукцию государственных закупок. Опыт ценообразования и регулирования цен в развитых странах.

Виды цен на сельскохозяйственную продукцию. Факторы, влияющие на цены сельскохозяйственной продукции. Агропродовольственная политика и современные проблемы ценообразования в сельском хозяйстве.

Классификация мировых цен и информация о мировых ценах. Система контрактных цен на экспортную и импортную продукции. Таможенные платежи в составе внешнеторговых цен. Таможенные пошлины. Таможенный тариф. Таможенный сбор. Таможенная стоимость товара.

4.3 Практические занятия

Таблица 4

Таблица 5

Для подготовки реферата студент может выбрать тему работы из предложенного списка или предложить свою, уточнив её у преподавателя. По согласованию с преподавателем подготовка реферата может быть заменена на выполнение эссе по актуальной статье.

1. 
   Государственное регулирование в области ценообразования
   
2. 
   Рыночный механизм ценообразования.
   
3. 
   Цена как фактор инвестиционной политики.
   
4. 
   Цена как фактор уровня жизни населения.
   
5. 
   Методика и стратегия ценообразования в маркетинге.
   
6. 
   Роль цены в товарной политике фирмы.
   
7. 
   Типы рынков и особенности ценовой политики субъектов рынка.
   
8. 
   Формирование стратегии ценообразования в сельском хозяйстве.
   
9. 
   Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен.
   
10. 
    Анализ изменения законодательства России по вопросам ценообразования.
    
11. 
    Государственное регулирование цен на примере развитой страны.
    
12. 
    Проблемы государственного регулирования процесса рыночного ценообразования в России.
    
13. 
    Проблемы регулирования ценообразования естественных монополий в России.
    
14. 
    Проблемы выбора метода ценообразования.
    
15. 
    Ценообразование на товарных биржах.
    
16. 
    Ценообразование на рынке определенного вида сельскохозяйственной продукции.
    
17. 
    Проблемы тендерного ценообразования.
    
18. 
    Ценообразование на аукционах.
    
19. 
    Ценообразование сетевых организаций.
    
20. 
    Проблемы и значение трансфертного ценообразования в России и на мировом рынке.
    
21. 
    Стратегия и практика ценообразования во внешнеэкономической деятельности Российских организаций, связанных с экспортом сельскохозяйственной продукции.
    
22. 
    Стратегия и практика ценообразования во внешнеэкономической деятельности Российских организаций, связанных с импортом сельскохозяйственной продукции.
    
23. 
    Инфляция и ценообразование в России.
    
24. 
    Стратегия и особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности организации.
    
25. 
    Характерные черты ценообразования и регулирования цен в промышленно развитых странах.
    
26. 
    Реформы системы ценообразования в зарубежных странах.
    
27. 
    Роль цены во внешнеторговом контракте.
    
28. 
    Анализ мировых и внутренних цен на сельскохозяйственную продукцию (зерно, хлопок и пр.).
    
29. 
    Формирование цен на импортные товары.
    
30. 
    Цены во внешнеторговой деятельности организации.
    

5. Образовательные технологии

6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости и промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины

Тестирование проводится по каждому разделу дисциплины и служит допуском к сдаче экзамена. Каждый студент должен за 20 минут выполнить 30 заданий. Проходной бал 18, т.е. 60% ответов должны быть правильными

1. К внешним факторам ценообразования относятся:

а) конкуренты; (правильно)

б) издержки;

в) потребители; (правильно)

г) государство (правильно).

а) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения;

б) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта; (правильно)

в) цена, учитывающая инфляцию издержек;

г) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.
3. Элементом отпускной цены производителя не является:

а) себестоимость;

б) прибыль;

в) снабженческо-сбытовая надбавка; (правильно)

г) акциз, если товар подакцизный;

д) НДС.

4. К методам затратного ценообразования относятся:

а) метод удельного ценообразования;

б) калькулирование по полным затратам; (правильно)

в) параметрические методы;

г) агрегатный метод.

5. Агрегатный метод ценообразования заключается в:

а) определении зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров изделия;

б) суммировании стоимости баллов, присвоенных каждому изделию параметрического ряда;

в) определении зависимости изменения цены от изменения одного основного параметра;

г) суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли (правильно).

6. Организация при выработке ценовой политики должна учитывать факторы:

а) эластичность спроса (чувствительность потребителей к изменению цены); (правильно)

б) реакцию конкурентов; (правильно)

в)стадии жизненного цикла продукции; (правильно)

г) качество продукции; (правильно)

д) прогнозируемый уровень доходов потребителей; (правильно)

е) имидж организации (правильно).

7. Стратегия высоких цен эффективна когда:

а) высокая цена привлекает новых конкурентов;

б) относительное большинство покупателей не реагируют на ценовую чувствительность;

в) высокая цена не привлекает новых конкурентов; (правильно)

г) большинство покупателей воспринимают цену как слишком высокую относительно экономической ценности.

8. Перечислите административные методы государственного регулирования цен:_________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Государственные закупочные интервенции осуществляются с помощью …

а) закупочных интервенционных цен; (правильно)

б) товарных интервенционных цен;

в) закупочных и товарных интервенционных цен;

г) целевых цен.

10. Под базисными условиями поставки понимаются …

а) условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру; (правильно)

б) условия включения в состав контрактной цены косвенных налогов;

в) условия транспортировки товаров;

г) условия включения в состав контрактной цены таможенных платежей.

1. 
   Понятие и сущность цены.
   
2. 
   Роль и функции цены в современной экономике.
   
3. 
   Понятие и модели ценообразования.
   
4. 
   Основные участники процесса формирования цен.
   
5. 
   Принципы ценообразования.
   
6. 
   Факторы ценообразования.
   
7. 
   Система цен.
   
8. 
   Твердые, подвижные, скользящие цены и цены с последующей фиксацией.
   
9. 
   Текущие, относительные (сопоставимые) и средние цены.
   
10. 
    Элементы цены, структура цены.
    
11. 
    Себестоимость в составе цены.
    
12. 
    Прибыль в составе цены.
    
13. 
    Косвенные налоги в составе цены.
    
14. 
    Посреднические надбавки в системе цен.
    
15. 
    Классификация методов ценообразования.
    
16. 
    Затратные методы ценообразования.
    
17. 
    Методы ценообразования ориентированные на конкурентов.
    
18. 
    Эконометрические методы ценообразования.
    
19. 
    Методы ценообразования ориентированные на потребителей.
    
20. 
    Методы стимулирования реализации продукции.
    
21. 
    Методы потребительской оценки в ценообразовании.
    
22. 
    Сущность ценовой политики.
    
23. 
    Цели и виды ценовой политики организации.
    
24. 
    Влияние цен на финансовые результаты организации.
    
25. 
    Стратегии ценообразования.
    
26. 
    Особенности ценообразования в аграрном секторе экономики, их влияние на ценовую стратегию организации.
    
27. 
    Ценообразование на различных стадиях жизненного цикла товара.
    
28. 
    Стратегии дифференцированного ценообразования.
    
29. 
    Стратегии ассортиментного ценообразования.
    
30. 
    Стратегии конкурентного ценообразования.
    
31. 
    Основные этапы разработки ценовых стратегий.
    
32. 
    Особенности установления цен на новые товары.
    
33. 
    Классификация тактических приемов ценообразования.
    
34. 
    Виды скидок и условия их эффективного применения.
    
35. 
    Психологические приемы тактики ценообразования.
    
36. 
    Цели и задачи государственного регулирования цен.
    
37. 
    Формы и методы воздействия государства на цены.
    
38. 
    Законодательная основа государственного регулирования цен.
    
39. 
    Контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен.
    
40. 
    Ценообразование на продукцию государственных закупок.
    
41. 
    Механизм ценообразования в сельском хозяйстве.
    
42. 
    Виды цен на сельскохозяйственную продукцию.
    
43. 
    Факторы, влияющие на цены сельскохозяйственной продукции.
    
44. 
    Агропродовольственная политика и современные проблемы ценообразования в сельском хозяйстве.
    
45. 
    Государственное регулирование в сфере ценообразования на сельскохозяйственную продукцию.
    
46. 
    Классификация мировых цен и информация о мировых ценах.
    
47. 
    Система контрактных цен на экспортную и импортную продукции.
    
48. 
    Таможенные платежи в составе внешнеторговых цен.
    
49. 
    Таможенная стоимость товара.
    
50. 
    Установление цен на биржах, аукционах и торгах (тендерное ценообразование).
    

«5» («отлично») выставляется, когда студент показывает глубокое знание предмета обязательной и дополнительной литературы, аргументировано и логически стройно излагает материал, может применить знания для анализа конкретных ситуаций, профессиональных проблем;

«4» («хорошо») ставится при твердых знаниях предмета, обязательной литературы, знакомстве с дополнительной литературой, аргументированном изложении материала, умении применить знания для анализа конкретных ситуаций, профессиональных проблем;

«3» («удовлетворительно») ставится, когда студент в основном знает предмет, обязательную литературу, может практически применять свои знания;

«2» («неудовлетворительно») ставится, когда студент не усвоил основного содержания предмета и слабо знает рекомендованную литературу.

7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины

Липсиц, И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Юрайт, 2011. – 400 с.

1. 
   Маховикова, Г.А. Ценообразование: Практикум / Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня. - М.: Эксмо, 2009. - 304 с.
   
2. 
   Петранева, Г.А. Цена и ценообразование. – М.: Изд-во МСХА, 2005.- 144 с.
   

Бутакова, М.М. Практикум по ценообразованию: учебное пособие / М.М. Бутакова [и др.]. - М.: КНОРУС, 2008. – 296 с.

1. 
   Есипов, В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / В.Е. Есипов [и др.]. - СПб.: Питер, 2009. – 480 с.
   
2. 
   Лев, М.Ю. Ценообразование: Учебник / М.Ю. Лев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 719 с.
   
3. 
   Салимжанов, И.К. Ценообразование: учебник / И.К. Салимжанов. - М.: КНОРУС, 2007. - 304 с.
   
4. 
   Слепов, В.А. Ценообразование: Учебник / В.А. Слепов [и др.]. — М.: Экономистъ, 2007. – 574 с.
   
5. 
   Шуляк, П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие для студентов высших и средних специальных экономических заведений / П.Н. Шуляк. - М.: Дашков и К, 2008. - 196 с.
   

1. 
   Гражданский кодекс Российской Федерации.
   
2. 
   Налоговый кодекс Российской Федерации.
   
3. 
   Кодекс Российской Федерации «Об административных правонарушениях».
   
4. 
   Федеральный закон Российской Федерации от 2 декабря 1994 г. № 53-ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд».
   
5. 
   Федеральный закон Российской Федерации от 21 июля 2005 г. № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».
   
6. 
   Федеральный закон Российской Федерации от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции».
   
7. 
   Федеральный закон Российской Федерации от 29 декабря 2006 г. № 264-ФЗ «О развитии сельского хозяйства».
   
8. 
   Правила осуществления государственных закупочных и товарных интервенций для регулирования рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, утвержденые Постановлением Правительства РФ от 3 августа 2001 г. № 580.
   

Сборник заданий к практикуму по дисциплине «Ценообразование в маркетинге» (составитель Володина Н.Г.).

Сборник заданий к текущим контрольным работам по дисциплине «Ценообразование в маркетинге» (составитель Володина Н.Г.).

Сборник тестовых заданий по дисциплине «Ценообразование в маркетинге» (составитель Володина Н.Г.).

7.5 Программное обеспечение и Интернет-ресурсы

Официальный сайт Росстата РФ www.gks.ru.

1. 
   Официальный сайт Министерства сельского хозяйства РФ www.mcx.ru.
   

Справочная правовая система «КонсультантПлюс».

8. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Для проведения лекционных и практических занятий необходима аудитория, оснащенная мультимедийным оборудованием, для тестирования - компьютерный класс.

8.2 Требования к специализированному оборудованию

Ноутбук, мультимедийный проектор.

8.3 Требования к программному обеспечению учебного процесса

Программное обеспечение для проведения тестирования с использованием компьютеров.

9. Методические рекомендации студентам по освоению дисциплины

Сборник заданий к текущим контрольным работам предполагает выполнение трех контрольных работ. Он включает: задания по определению терминов, при выполнении которых студенту необходимо подобрать каждому из предложенных в списке терминов его определение; упражнения на сравнение для проведения сравнительного анализа различных понятий курса, когда студенту предлагается сформулировать сходства и/или различия между предложенными категориями (при оценке учитывается полнота выявленных признаков и способность студента обосновать предлагаемые положения); задачи, к решению которых предъявляются следующие требования - слушатель должен подробно описать решение, с приведением необходимых формул, выделить полученный результат (при оценке учитывается знание формул, логика решения и понимание студентом полученного результата).

Допуском к экзамену является подготовка реферата, выполнение тестовых заданий, трех текущих контрольных работ и домашних заданий. Последние должны быть выполнены студентом в рабочей тетради в соответствии с требованиями, приведенными во введении сборника заданий к практикуму. При наличии неудовлетворительных оценок по результатам тестирования и контрольных работ, а также из-за пропуска занятий по уважительной причине студент имеет возможность выполнить эти виды работ во время консультаций, назначенных преподавателем после изучения каждых трех тем дисциплины.

10. Методические рекомендации преподавателям по организации обучения по дисциплине

Володина Н.Г., д.э.н., доцент _______________________