«Психология лжи»


Глава 3 3.1 Выявление обмана



Скачать 148,71 Kb.
страница6/8
Дата05.10.2019
Размер148,71 Kb.
1   2   3   4   5   6   7   8

Глава 3

3.1 Выявление обмана

Первым делом нужно понять, искренен ли человек, сидящий перед нами. Проще всего посмотреть на его лицо. Если эмоции, которые оно отображает не настоящие, значит человек не искренен. Для удобства, я составил таблицу лживых эмоций (см Приложение 3).

После этого необходимо искать различные внешние признаки обмана или попытаться выяснить умалчиваемую информацию (см Приложение 2). И только после всех этих манипуляций, можно задавать конкретные вопросы (см Приложение 1).

Главные ошибки при выявлении обмана.

Настало время поговорить об ошибках, совершаемых людьми, при определении лжи. Чаще всего люди, которые узнали что-нибудь по типу «если у вашего собеседника глаза бегают по сторонам, значит он врет» воспринимают это буквально, не задумываясь ни об индивидуальных особенностях собеседника, ни о том, что он может делать это специально.

Существует две основные ошибки при выявлении лжи: неверие правде и вера в ложь. Интерпретировать их можно по-разному. Приведу два исторических примера. В ходе Великой Отечественной войны Гитлер совершил ошибку веры лжи, а Сталин, наоборот, – ошибку неверия правде. Так получилось, что союзники убедили Гитлера в том, что их вторжение в Европу и открытие второго фронта произойдет в Кале, а не Нормандии. Шесть недель немцы упорствовали своей ошибке вместо того, чтобы помочь своим союзникам в Нормандии, они хотели верить в то, что тамошний десант только прилюдия, отвлекающий маневр перед битвой в Кале Это была явная ошибка веры лжи; немцы убедили себя, что знают истинный план союзников, в то время как он был только хорошо сфабрикованным обманом. Ложь была принята за правду.

Ошибкой неверия правды оказался отказ Сталина поверить в многочисленные предупреждения о войсках Германии на границе СССР и о скором нападении. Даже тот факт, что сведения эти исходили непосредственно от его агентов в Германии, не заставили Сталина поверить в нарушение мирного договора. Это было ошибкой неверия правде – Сталин не верил, что Гитлер его обманет.

Различие этих двух ошибок крайне важно, ибо заставляет верификатора сосредоточиться на двух этих столь похожих внешне опасностях. Полностью избежать обеих ошибок невозможно; выбор состоит только в том, чтобы предпочесть наименее опасную из них в данный момент. Верификатор должен оценить для себя, когда предпочтительней оказаться обманутым, а когда выдвинуть ложное обвинение. Что можно потерять и что получить, заподозрив невиновного или поверив лжецу, – все это зависит и от самой лжи, и от лжеца, и от верификатора. Обычно более тяжелыми бывают последствия только одной из этих ошибок, но иногда они обе одинаково ужасны.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница