Программа мва (дистанционная форма обучения) отзыв преподавателя



Скачать 101,5 Kb.
страница13/13
Дата17.04.2020
Размер101,5 Kb.
ТипПрограмма
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13
Ожидаемый рост к 2005 году (%)

Ожидаемая занимаемая доля рынка продажах предприятия к 2005 году


Бутылочка «Витаминка»

13

3

13,4

Бутылочка «Зверята»

17

8

18,4

Бутылочка с ручками

12

7

12,8

Бутылочка с талией

25

15

28,8

Бутылочка «Цветная»

33

5

34,7

Итого

100,0




100,8



  1. В предыдущем вопросе исходили из предположения, что объем рынка не изменится к 2005 году. Рассчитайте долю рынка компании, если рынок вырастет на 20 % .

a. доля рынка составит 37,8%

b. доля рынка составит 31,5 %

c. доля рынка составит 33,5 %

d. доля рынка составит 45,4 %
Ответ: b. доля рынка составит 31,5%.
Предположим на объем рынка составляет 100 ед., тогда объем продаж предприятия, выпускающего товары для новорожденных составляет 35ед. (35% от всего рынка продаж)

К 2005 году доля рынка предприятия увеличится на 8% и составит 37,8 ед.

Рынок в целом также увеличится на 20% и составит 120 ед.

Доля рынка предприятия составит:

Д = 37,8/120*100% = 31,5%


  1. Производитель рассматривает возможность выхода на рынок новой модели. Переменные издержки составляют 135 руб. на изделие. Постоянные затраты – 8,1 млн. руб. Розничная цена с НДС 708 рублей. Отпускная цена производителя составляет 360 рублей. Ожидаемый объём продаж 43.200 штук.

Рассчитайте точку безубыточности для новой модели?

a. 36000

b. 14136


c. 18180

d. 37970


Ответ: a. 36000.
Точка безубыточности показывает, при каком объеме производства и реализации продукции выручка от реализации равняется затратам на производство. То есть нет ни прибыли ни убытков.

Точка безубыточности определяется следующим образом:

ТБ = Зпост /(Цед. – Зпер)

где ТБ – точка безубыточности; Зпост – постоянные затраты на весь объем производства; Цед. – цена за единицу товара; Зпер – переменные затраты на единицу продукции.

На основе данной формулы рассчитаем точку безубыточности:

ТБ = 8100000/(360-135) = 36000 шт.


  1. Компания А продает подшипники производителям конечного оборудования на рынке где действует около 60 конкурентов, большинство из которых относительно невелики. Восемь компаний, включая А, имеют значительные доли рынка. Компания А имеет 7 основных групп товаров в портфеле.

Таблица 1. Товарный портфель компании А и оценка тенденций рынков

Товары

Объем продаж (тыс. руб.)

Относительная рыночная

доля *


Текущий темп роста рынка

(первый год %)



1

1500

1.5

20

2

1300

2

9

3

1000

0.9

12

4

1000

0.6

10

5

900

0.5

5

6

800

0.2

3

7

500

0.1

22

Итого

7000







* Относительная рыночная доля – рассчитана по отношению к компании В - самому большому конкуренту на рынке.

Постройте модель БКГ. Как Вы считаете компания А имеет сбалансированный портфель или нет? Обоснуйте ответ.


Ответ: В классической матрице позиция каждого товара определяется по двум параметрам:

-текущей доле рынка;

-потенциалу роста.

диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы.

Матрица БКГ представлена на рис. 1.



Рис. 1 – Матрица БКГ для компании «А»
Компания «А» имеет несбалансированный портфель, поскольку большая часть товаров имеет малую долю рынка на медленно растущих рынках, это так называемые товары «Собаки».

Объем продаж данных товаров в общем объеме продаж предприятия составляет 3700 тыс. руб. (товары 3,4,5,6).

Такие товары требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.



  1. Какова будет относительная рыночная доля товара 1 компании «А» в третьем году? Что происходит с товаром 1 компании «А» в настоящем и прогнозируется в будущем, хорошая ли это ситуация?

Таблица 3. Прогнозы производства и продаж товара 1.




Текущий год

Прогноз год 2

Прогноз год 3

Продажи товар 1 компанией А (ед.)

1500







Темп роста продаж товар 1 компанией А, (%)




10

10

Продажи товар 1 компанией В (ед.)

1000







Темп роста продаж товара 1 компанией В, (%)




50

4,1



Ответ:

Для ответа на вопросы необходимо посчитать долю товара 1 компании «А» в настоящее время и долю в будущем.

Общий объем продаж оставляет:

1500+1000 = 2500 ед.

Доля товара 1 компании «А»:

1500/2500 = 0,6

Доля товара 1 компании «В»:

1000/2500 = 0,4

Объем продаж товара 1 компании «А» во второй год:

1500+1500*0,1 = 1650 ед.

Объем продаж товара 1 компании «А» в третий год:

1650+1650*0,1 = 1815 ед.

Объем продаж товара 1 компании «В» во второй год:

1000+1000*0,5 = 1500 ед.

Объем продаж товара 1 компании «В» в третий год:

1500+1500*0,041 = 1561,5 ед.

Доля товара 1 компании «А» на второй год:

1650/(1650+1500) = 0,52

Доля товара 1 компании «А» на третий год:

1815/(1815+1561,5) = 0,54
Полученные данные внесем в таблицу (см.табл.2)
Таблица 2.

Прогнозы производства и продаж товара 1.




Текущий год

Прогноз год 2

Прогноз год 3

Продажи товар 1 компанией А (ед.)

1500

1650

1815

Темп роста продаж товар 1 компанией А, (%)




10

10

Продажи товар 1 компанией В (ед.)

1000

1500

1561,5

Темп роста продаж товара 1 компанией В, (%)




50

4,1

Всего:

2500

3150

3376,5


Таким образом, можно сказать, что доля товара 1 компании «А» в будущем снижается (с 0,6% до 0,54%), это негативная тенденция, несмотря на то, что объем продаж товара 1 компании «А» увеличивается (с 1500 ед. до 1815 ед.).

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница