Программа мва (дистанционная форма обучения) отзыв преподавателя


дешевый. Трипвайр должен быть доступным, чтобы отличаться от основного продукта. ценность выше цены



страница10/23
Дата26.03.2020
Размер0,69 Mb.
#143632
ТипПрограмма
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   23
Связанные:
ККЗ УПр БорисоваОЮ ДО174

дешевый. Трипвайр должен быть доступным, чтобы отличаться от основного продукта.

  • ценность выше цены. Чтобы действовать, трипвайр должен казаться исключительным предложением, недоступным для остальных.

  • ограниченный по времени. Это не обязательное условие, но временные рамки могут дать дополнительную мотивацию пользователю. Например, специальная цена на вебинар действует только эту неделю.

    Как только заманили клиента, остается предложить основной продукт. Именно для этого мы готовили пользователя всеми предыдущими шагами. Основной продукт  самый дорогой в цепочке.

    Условия успешного основного продукта:



    • ценность для клиента.

    Для правильного срабатывания воронки ваш основной продукт должен представлять большую ценность для клиента, чем лид-магнит или трипвайр. Ваша задача не раздавать подарки, а привлекать тех, кто реально будет пользоваться сервисом или покупать в магазине. Поэтому клиент должен хотеть воспользоваться вашим продуктом.

    • Максимизатор прибыли (допродажи, кросс-продажи)

    Продать один раз недостаточно. Чтобы отбить стоимость привлечения клиента, нужно сохранить его как можно дольше. Это легче всего сделать, если клиент будет возвращаться к вашему продукту снова и снова.

    Цель этого шага — увеличить средний чек, LTV и превратить клиента в постоянного.

    Варианты для интернет-магазинов: При покупке велосипеда можно предложить шлем, велоаптечку, светоотражатели и т. д. Через несколько месяцев предложите средства для ремонта или по уходу.

    Варианты для SaaS-сервисов: При покупке сложного продукта в B2B можно предложить платную настройку или подгонку под продукт клиента. Периодически можете выпускать платные дополнения или плюшки к сервису и предлагать их своим покупателям.

    Условия успешного максимизатора прибыли:


    • продукт предполагает дополнительные продажи;

    • он должен быть полезен покупателю;

    • важно не переборщить, иначе это будет выглядеть, как будто вы впариваете лишнее;

    • клиент доволен основным продуктом. Никогда не продавайте недовольным или рассерженным покупателям.




    Поделитесь с Вашими друзьями:
  • 1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   23




    База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
    обратиться к администрации

        Главная страница