Программа мва (дистанционная форма обучения) отзыв преподавателя

Задания для выполнения приведены ниже, максимальное количество баллов за правильное выполнение всех заданий – 100 баллов.

Контрольно-курсовое задание по дисциплине «Управление продажами» представляет собой аналитический обзор выбранной проблемы в отечественной и зарубежной литературе, спроецированный автором на реальные ситуации с помощью подходов, методики, концепции, логики и основных положений программы курса.

самостоятельно. Формат – 10 000 знаков.

1. 
   Эволюция маркетинговых отношений за последние 150 лет
   
2. 
   Сбытовая политика торговых компаний
   
3. 
   Каналы сбыта и рынки. Особенности отношений в В2В, В2С и В2В рынках
   
4. 
   Прямые и косвенные каналы сбыта. История развития.
   
5. 
   Обзор компаний, работающих с прямыми каналами сбыта.
   
6. 
   Обзор компаний, работающих в косвенных каналах сбыта
   
7. 
   Тенденции будущего, оценка развития вертикальных маркетинговых систем
   
8. 
   Развитие форматов в розничной торговле
   
9. 
   Конфликты в канале сбыты. Плюсы и минусы. Примеры стратегических решений конфликтах ситуаций.
   
10. 
    Умение корректировать каналы сбыта. Примеры мировой практики.
    
11. 
    История возникновения, экономические предпосылки франчайзинговой модели развития бизнеса.
    
12. 
    Франшиза Макдональдса. История, современное положение дел в мире и на российском рынке. Плюсы и минусы франшизы Макдональдс.
    
13. 
    Развитие франчайзинга в России за последние 20 лет
    
14. 
    Структура пакеты франшизы. Возможные варианты, от чего может зависеть.
    
15. 
    Преимущества и риски развития бизнеса по франчайзинговой модели.
    
16. 
    Ассортиментная политика торговой компании. В чем отличие ассортиментной политики в опте и в розничном бизнесе?
    
17. 
    Понятие категории товаров. Примеры категорий.
    
18. 
    Категорийный менеджмент. Предпосылки появления этого подхода и актуальность сегодня.
    
19. 
    Особенности работы с ассортиментом с товарами регулярного и редкого потребления.
    
20. 
    Что такое ширина и глубина ассортимента. Каким образом эти характеристики ассортимента влияют на формат рознично торговли.
    
21. 
    Ролик категорий. Значение для торговой компании, особенности в управлении и ценообразовании.
    
22. 
    Понятия излишни и дефицит в современной действительности.
    
23. 
    Рационально – экономические подходы в ценообразовании. Обзор методик и примеры использования.
    
24. 
    Конкурент – ориентированные подходы в ценообразовании. Обзор методик и примеры использования.
    
25. 
    Клиент – ориентированные подходы в ценообразовании. Обзор методик и примеры использования.
    
26. 
    Конкурентные ценовые стратегии.
    
27. 
    Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цен. Примеры.
    
28. 
    Понятие эластичности спроса.
    
29. 
    Техники манипулирования ценой. Примеры.
    
30. 
    Экспертные методики построения прогнозов.
    
31. 
    Статистические методики построения прогнозов
    
32. 
    Понятие сезонности и примеры для разных товарных специфик
    
33. 
    Понятие тренды, каким образом тренды учитываются в построении прогнозов
    
34. 
    Построение прогноза продаж с учетом оптимистического, пессимистического и наиболее вероятного результат продаж.
    
35. 
    Внешние и внутренние факторы, влияющие на показатель продаж.
    
36. 
    Уровни планирования: стратегический, тактический и оперативный.
    
37. 
    Варианты структуры отдела продаж. Специалисты отдела продаж и их ключевые рабочие задачи.
    
38. 
    Что такое воронка продаж. Каким образом с ней работать?
    
39. 
    Компетенции менеджеров по продажам. Система отбора и обучения сотрудников отдела продаж.
    
40. 
    Мотивация торгового персонала.
    
41. 
    Контроль работы отдела продаж.