Программа дисциплины Инвестиционный менеджмент для направления


Материально-техническое обеспечение дисциплины



Скачать 123,28 Kb.
страница11/24
Дата19.08.2022
Размер123,28 Kb.
#188501
ТипПрограмма дисциплины
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   24
Связанные:
1Инвестиционный менеджмент2014

Материально-техническое обеспечение дисциплины


Аппаратура для лекций и семинаров: проектор, экран, ноутбук.
Авторы программы М. Г. Назаров
Приложение 1.


Формы и методы проведения занятий


Раздел 1, 2. Сущность и основные понятия инвестиционного менеджмента, Венчурное инвестирование.


Кейс «Ошер продактс»

«Замечательные новости!» – сказал Джон Ошер|, соучредитель и исполнительный директор компании «Ошер продактс», отвечая на телефонный звонок одного из его партнеров|компаньона|, который был в Кливленде и исследовал объем продаж|разряде| нового продукта|изделия| компании «SpinBrush»™|, в продовольственных магазинах «Heinen»|. «SpinBrush»| – простая|несложной| электрическая зубная щетка, которая работает на батарейках|аккумуляторе| и предназначена|намеревается| для розничной продажи по цене $6.00. Аналогичные |конкурсные| электрические зубные щетки от таких компаний как Braun| (Oral-|оральный|B™|) продавались в розничной сети по цене, превышающей $50.00. В августе 1999, Ошер| и его коллеги договорились сетью магазинов|запас| «Meijers»| провести тест «SpinBrush»,| |отчет|данные с «полей» были потрясающими|необычайный|: среднесуточные продажи «SpinBrush»| - семь единиц за день в одном магазине|запас|, – что не вписывалось в типичную картину продаж зубных щеток других брендов: одна проданная единица за неделю в одном магазине|запас|||клеймо|. |Менеджеры магазина были полны энтузиазма по поводу |вокруг| продукта|изделии| и его потенциала.


К началу 2000 г., компания продавала почти 6000 единиц в день| и расширяла|расширяет| сбытовую сеть: были включены такие розничные сети как «Wal-mart»| и «Terget». Ошер| также узнал в начале 2000 г., что продажи в розничной сети были достаточно большими, чтобы «SpinBrush»| впервые появился|внешность| в IRI| (Information Resources, Inc.) - списке наиболее успешно продаваемой|главной| продукции. «IRI»| собирает|забрал| детальные данные о розничных продажах широкого ряда|диапазона| потребительской продукции.
Ошер не был удивлен, что продукт был успешен. Он начал компанию, имея определенные чрезвычайно жесткие критерии для разработки продукта. Для того, чтобы конкурировать на очень зрелом рынке, контролируемом гигантскими компаниями-производителями потребительских товаров, зубная щетка должна значительно превосходить по производительности ручные зубные щетки. «SpinBrush» приходилось продавать в розницу за $6.00. Продукту должен служить как минимум три месяца при нормальном использовании, работая от прилагаемых двух батареек. Упаковка была спроектирована таким образом, что покупатель мог включить щетку, не открывая пакет, т.о. он мог фактически убедиться, как мощно щетка работает. Принятые решения были нелегкими, и было несколько моментов в разработке продукта, когда Ошер думал, что он потерпел неудачу. Однако настойчивость команды была вознаграждена.
Но начальная взрывная реакция|реакция| рынка вызвала дополнительные проблемы. Как компания может развивать успех и расширять производство своего нового продукта|изделие|? Несмотря на очевидную силу|ширину| патентов «SpinBrush»|, как может компания успешно конкурировать, если главные бренды|клеймо| как, например, «Oral-|оральный|B»™|, «Reach»™|, «Sonicare»|, «Colgate»™|, и «Crest»™| решат войти в низкий ценовой сегмент| электрических зубных щеток? Сегмент зубных щеток был зрелым|спелой| с любой точки зрения. Для достижения успеха «Ошер продактс» необходимо будет «украсть»|воровать| долю рынка у одной из крупнейших и мощнейших мировых компаний – производителей потребительских |изделия|товаров. Вступление в конкуренцию |конкуренцию|с такими компаниями как Procter| & Gamble (Crest|гребень|), Johnson&Johnson (Reach), Gillette| (Oral-|оральный|B), и Colgate было более чем пугающим|. Как могла очень маленькая компания из девяти сотрудников надеяться продолжать завоевывать место на|получить||место| полках на таком высоко конкурентном|отстоял| рынке?
Среди возможностей был вариант|утверждаться| |несколько|установления определенных отношений с одной из гигантских компаний. Ошер| и его команда создали очень популярный продукт|изделие|, который вероятно будет иметь стратегическое значение|ценность| для существующего игрока. Ошер уже| назначил встречу с некоторыми|несколько| представителями лицензионного отдела|патентует||оружии| гиганта маркетинга – Procter| & Gamble – о лицензировании марки|клейма| Crest| для «SpinBrush»|. Crest|гребень| был единственным брендом|клеймом|, который не включал никаких электрических зубных щеток в своем ассортименте. Если они смогут изменить восприятие бренда|клейма| с помощью революционного продукта|изделием|, результаты будут впечатляющими|необычайный|.
Ошер| и его команда уже провели немало споров о|вокруг| том, как лучше всего атаковать рынок и что делать с маркетинговыми чудовищами|бегемотом|, которые могут быть или мощными врагами|противником|, или|поглощает| союзниками (по поглощению). Многое было сделано, но|но зато| осталось принять окончательное решение, ||решил|которое определит будущее компании «Ошер продактс»|.

Скачать 123,28 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   ...   24




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница