Отчёт о проделанной работе

ОТЧЁТ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ

Что было сделано.

1. 
   Был проведен подробный аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (сайт, инстаграм). По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам контента в инстаграм и технических моментов на сайте.
   

2. 
   На сайт был установлен пиксель Facebook (настроен на событие - просмотр страниц), а также Яндекс.Метрика.
   

Подготовлены и настроены рекламный кабинет, бизнес-менеджер Facebook.

3. 
   Был проведён анализ проекта “KANON”, а также конкурентный анализ. Проанализированы следующие конкуренты:
   

@pravkrest,

@eva_uvelirnii,

@jewelryfenix,

@sofija.ru.

В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.

• 
  цены средние/ниже, чем у конкурентов,
  
• 
  современный дизайн православных изделий,
  
• 
  наличие пломбы и сертификата качества на каждое изделие,
  
• 
  лаконичный дизайн посадочных страниц.
  

• 
  на сайте указаны только основные контакты, не хватает мессенджеров и других соц. сетей,
  
• 
  фото-контенту не хватает “воздушности”,
  
• 
  нет интересных акционных предложений.
  

• 
  для новых клиентов: покупка браслета со скидкой, покупка подарочного сертификата, скидка на покупку браслета+бусины.
  
• 
  для существующих клиентов: акция 3 по цене 2 на покупку шармов (бусин), скидки на конкретные бусины по случаю соответствующих праздников.
  

4. 
   Детально проработана целевая аудитория (ЦА) по продукту, исходя из данных предоставленных по проекту и рыночной ситуации.
   

• 
  Жены и женщины в отношениях (покупают в подарок мужу/парню)
  
• 
  Стильные женщины (покупают себе)
  
• 
  Стильные мужчины (покупают себе)
  
• 
  Православные мужчины и женщины (покупают как себе, так и в подарок)
  

Учитывая малый бюджет и прошлые продажи в проекте, в приоритет были взяты 2 сегмента:

• 
  Жены и женщины в отношениях
  
• 
  Православные мужчины и женщины.
  

5. 
   Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Для каждого из двух выбранных сегментов использовались 2 варианта офферов и 2 рекламных текста, чтобы протестировать, на какие связки будет лучше реагировать аудитория:
   

1. 
   Стильный мужской браслет KANON - подарок со смыслом Любимому Мужчине. -40% на браслет + бусины.
   

2. 
   Хотите, чтобы Любимому понравился ваш подарок? Мы поможем собрать индивидуальный браслет, который точно понравится. -40% на браслет + бусины KANON
   
3. 
   Хотите сделать благословенный подарок любимым на 14 февраля? Браслеты и бусины KANON освящены Свято-Троицкой Александро-Невской Лаврой. -40% на браслет + бусины
   

4. 
   Хотите, чтобы святые образы оберегали ваших любимых? Мы предлагаем на выбор более 10 бусин-оберегов на браслет и -40% на браслет + бусины
   

6. Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании.

Было решено что бюджет делится на 2 рекламных кампании, каждая по случаю праздника (к 14 и к 23 февраля).
Для привлечение новых покупателей было согласовано предложение:

“-40% на браслет + бусины” в честь дня влюбленных. Акция распространялась на .все браслеты и на несколько вариантов бусин, отвечающих тематике праздника.

Однако, результат по первому запуску клиентов не принес. И было решено показать новое предложение:

Обе рекламные кампании были нацелены на ведение трафика в инстаграм, исходя в том числе из основной задачи по проекту.

• 
  Креативы для Жен и женщин в отношениях:
  

• 
  Креативы для Православных мужчин и женщин:
  

Во второй рекламной кампании тестировались 2 креатива формата для ленты инстаграм и 2 креатива для сторис - с предложением “Скидка за подписку. -23% на любую покупку” (аудитория - православные)

8. В данном проекте было всего 662 подписчика. Предыдущие продажи были только по знакомым, база клиентов отсутствует, активность аккаунта обусловлена использованием накрутки. Поэтому было непонятно, насколько целевая аудитория собралась в аккаунте.

Следовательно, тёплую аудиторию (тех кто взаимодействует с аккаунтом) и аудиторию Look-a-Like не собрать. В рекламе использовалась только холодная аудитория.

В кабинете Facebook, были сформированы 9 сохраненных аудиторий:

• 
  3 варианта на аудиторию Жены и женщины в отношениях
  
• 
  3 варианта на сегмент Православной аудитории
  
• 
  3 варианта, объединяющие в себе 2 сегмента Стильные женщины и Стильные мужчины.
  

В первой рекламе тестировались 2 самых объемных сохраненных аудиторий из сегмента Жены и женщины в отношениях и Православной аудитории.

Тестовые рекламные кампании проводились в период с 10.02.2021 по 23.02.2021