Особенности ценообразования в маркетинге
Скачать 93,87 Kb.
|
Курсовая работа Ценообразование в маркетинге
| Заключение
Большинство людей не знают точные цены товаров повседневного назначения. Предполагаемая ими цена - это показатель того, сколько будет платить покупатель за данный продукт, или то, что, по их мнению, называется ценностью продукта. Факторы ценообразования - это то, что влияет на подходы компании к формированию ценообразования на свою продукцию. Это широкий взгляд на то, что необходимо и может быть принято во внимание при разработке подходов к ценообразованию. Но рынок не заинтересован в этом анализе, потребители видят конкретные цены и реагирует на них по своему. Фактическое значение цены является верхушкой айсберга, который может быть определен как система ценообразования. Аналитические значения отражаются в конкретных технологиях установления цен на товары. Реакция потребителей на цену имеет более сложный характер, чем простая логика расчета. Во-первых, реакция потребителей определяется не только с помощью оценки качеств товара и цены, но и ситуации на рынке в целом. Задачей стратегии ценообразования является отображение значений таким образом, чтобы повлиять на восприятие покупателя в пользу продавца. Во-вторых, даже если потребители точно воспринимают некоторые ситуацию на рынке, они не всегда рационально оценивают все ситуации. Продавец, который понимает механику такого поведения, может представить свой товар в выгодном свете, для того, чтобы убедить покупателя приобрести товар по более выгодной цене для продавца. Психологи называют такое потребительское поведение иррациональным действием, и относят его в группу психологических методик, то есть к контролю над ценами на товары, влияющими на психологию восприятия потребителями без существенного снижения цен. Как было показано выше, психологическое ценообразование влияет на покупателя, а также на эффективность продаж и рентабельность продавца. Таким образом, любой бизнес, при помощи маркетинговой службы, должны быть в состоянии предсказать, смоделировать вероятные реакции потребителей в выбранной ценовой стратегии и учесть как можно больше психологических факторов в ее развитии. Как следует из всего вышесказанного, восприятие покупателем цены товара напрямую влияет на эффективность продаж и прибыльность компании-продавца. Поэтому маркетинговой службе любой фирмы необходимо уметь предугадывать, моделировать возможную реакцию потребителя на выбранную ценовую стратегию, а также учитывать как можно больше психологических факторов при ее разработке. Скачать 93,87 Kb. Поделитесь с Вашими друзьями:
|