Мероприятия по совершенствованию процесса:
|
1. Улучшить точность прогнозов
|
2. Сократить сроки прохождения документов у лиц, принимающих решений
|
3. Совершенствовать систему управленческого учета
|
4. Связать систему показателей исполнения стратегии с системами мотивации труда топ-менеджмента
|
|
Внедрение подходов к совершенствованию
|
Процесс стратегического планирования
|
Анализ процесса (показатели)
|
1. а) Повысить квалификацию персонала отделов планирования (обучение).
|
Анализ внешней среды
|
Точность прогнозов показателей
|
б) Внедрить новый инструментарий по прогнозированию
|
SWOT-анализ
|
Полнота и степень определенния угроз
|
2. а) Обучить топ-менеджмент основам стратегического планирования
|
Подготовка корпоративной стратегии
|
Своевременность подготовки стратегии
|
б) автоматизировать систему документооборота
|
Подготовка стратегий функциональных вертикалей
|
Своевременность подготовки стратегий Функциональных вертикалей
|
в) внедрить инструментарий, позволяющий отслеживать дерево целей
|
Подготовка бюджетов
|
Своевременность подготовки бюджетов
|
г) перевести процесс согласования целей в онлайн режим.
|
|
Точность прогнозных показателей бюджетов
|
3. а) Автоматизировать систему формирования управленческой отчетности
|
|
Полнота исполнения стратегических целей
|
б) Пересмотреть алгоритм составления бюджетов.
|
|
|
4. а) автоматизировать систему поручений, связав с целями.
|
|
|
б) ввести полноту исполнения стратегии и степень достижения KPI в систему мотивации менеджмента
|
|
|
Мероприятия по совершенствованию процесса:
|
1. Повысить точность выполнения GEP планирования (прогнозов на месяц).
|
2. Сократить сроки прохождения согласования документов.
|
3. Совершенствовать систему напоминания целевыми клиентами.
|
4. Связать систему показателей исполнения стратегии с системами мотивации труда специалистам
|
|
Внедрение подходов к совершенствованию
|
Название процесса:Продажи согласно стратегического руководства.
|
Анализ процесса (показатели)
|
1.а) Повысить квалификацию персонала всех отделов и подразделений с помощью обучения
|
Работа с целевыми клиентами (тендеры, заявки, контракты)
|
Знание территории(авиационные двигатели и энергетические установки) количество специалистов (узких),точность рекомендаций при запросе заказчика
|
б) Внедрить новый инструментарий по прогнозированию
|
SWOT-анализ
|
Полнота и степень определения проблем
|
2. а) Обучить топ-менеджеров и начальников отделов основам стратегического планирования
|
Знание стратегического руководства на текущий цикл
|
Своевременность подготовки (изучения) стратегии по ведущим специалистам (кратность в месяц 2 раза)
|
б) проводить контроль топ-менеджерами по правильному применению стратегического руководства к каждой целевой аудитории (авиастроение, вертолётостроение, энергетика)
|
Подготовка стратегий функциональных вертикалей
|
Своевременность подготовки стратегий Функциональных вертикалей
|
в) систематизировать систему он-лайн обучения представителей на регулярной основе – обучающий портал –библиотека знаний , статьи исследования ,вспомогательная литература по конкурентам и т.д.
|
Планирование GEP на месяц
|
План продаж на отделы на месяц , согласно распределения по выписке потенциала специалистов
|
г) перевести процесс проведения мероприятий ведущими специалистами в онлайн режим.
|
Проведение заказов у специалистов по SMART
|
Цель перед каждым обращением по SMART ,+ 1прирост выписки у каждого специалиста на каждой заявке
|
3. а) Автоматизировать систему формирования GEP планирования, с индивидуальной корректировкой к каждому целевому клиенту
|
Работа с конкурентами
|
Точность актуализации проблемы, c предоставлением аргументации, предоставление преимущества обращения к нам в компанию перед конкурентами (с доказательной базой, статьи исследования)
|
б) Перевести процесс согласования GEP планов в автоматический режим + подтверждение топ- менеджером.
|
Расширение бизнеса
|
Полнота исполнения стратегических целей, за счет выхода на новые рынки (поиск потенциальных клиентов) дополнительный охват территории
|
4. Ввести полноту исполнения стратегии и степень достижения КРI в систему мотивации менеджмента.
|
|
|
5.Поиск новых потенциальных клиентов, за счет проведения выставок.
|
|
|
|
|
|
