Оценка инновационной активности предприятия


Методические рекомендации по расчетам



страница5/6
Дата15.12.2022
Размер0,62 Mb.
#196891
ТипЗанятие
1   2   3   4   5   6
Связанные:
Практическое занятие 2 (2)

Методические рекомендации по расчетам
Необходимое количество сотрудников для эффективного обслуживания посетителей (g) можно рассчитать по формуле:
g = (a × b + с/d) / e / f, (1)
где а – количество партнеров, приглашенных по адресной рассылке;
b – доля приглашенных, подтвердивших желание прийти на выставку;
с – количество новых контактов на выставке с потенциальными партнерами (исходя из цели участия в выставке);
d – удельный вес профессиональной аудитории среди посетителей выставки; e – время работы выставки, ч;
f – количество контактов одного специалиста в час (6 < f < 10) в зависимости от вида и сложности экспонируемой продукции и условий поставки.
Площадь экспозиции рассчитывается исходя из запланированных мероприятий, количества экспонатов и обслуживающего персонала.
S = su × g + sm, (2)
где S – оптимальная площадь экспозиции;
su – удельная площадь, необходимая для одного сотрудника (2 < su < 5) в зависимости от масштаба выставки;
g – численность сотрудников на стенде, которые работают с посетителями выставки;
sm – площадь, занимаемая выставочной мебелью, оборудованием и т.п.
Для оценки эффективности участия в выставке возможно использование следующей методики:
R = e x g x f x d x h x i x j, (3)
где R – эффективность участия в выставке;
где e – время выставки, открытой для посетителей, ч.;
g – численность сотрудников на стенде, которые работают с посетителями выставки, ч.;
f – количество контактов одного специалиста в час (от 6 до 10) в зависимости от вида и сложности продукции и условий поставки;
d– доля профессиональной аудитории среди посетителей выставки (по данным организаторов );
h– доля заключенных сделок (количество контрактов/ количество договоров среднее для данного предприятия);
i – средняя стоимость контракта для данного предприятия, руб.
j – количество повторных заказов в долгосрочном периоде.
Задание для самостоятельной работы


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2023
обратиться к администрации

    Главная страница