Образовательная программа Гражданское право, семейное право, международное частное право


Условия успешного разрешения конфликтов



Скачать 35,66 Kb.
страница5/7
Дата05.11.2021
Размер35,66 Kb.
#174577
ТипОбразовательная программа
1   2   3   4   5   6   7
Связанные:
Переговоры как альтернативный способ решения спора — копия

3. Условия успешного разрешения конфликтов.
Предоставление уступки – неотъемлемая часть процесса переговоров и используется по разным причинам, включая: отказ от чего-либо прежде, чем его отберут; уменьшение потерь; демонстрирование силы; понимание того, что противостоящая сторона права и заслуживает уступок; демонстрирование искренности намерений; выход из тупика; стремление подтолкнуть переговоры; переход к более важным вопросам.
Уступки могут быть процедурными, предметными и психологическими.
Уступки используются для достижения следующих целей:

–выработать компромисс;

–найти выход из тупика;

– выработать конструктивные варианты решения;

– найти способ «подсластить пилюлю»;

– добиться завершения определенного этапа.

Пути снижения сопротивления предложениям к урегулированию:

– продолжать информировать противоположную сторону;

– предвидеть возражения оппонентов против предложения и, еще до внесения предложения, ответить на эти возражения;

– внимательно и объективно выслушивать выступления

противостоящей стороны.

Необходимо извлекать уроки из информации, которую предоставляет противоположная сторона;

– показать с помощью документов, как предложение удовлетворит интересы другой стороны;

– убедиться, что противоположная сторона понимает все «плюсы» предложения прежде, чем перейти к описанию конкретных деталей его осуществления;

– предложить информировать отсутствующих представителей противостоящей стороны о ценности вашего предложения. Результаты переговоров, идущих на горизонтальном уровне, еще раз проговариваются при передвижении по вертикали с подробным изложением всех причин и доводов:

– не запутывать и не оказывать давление на противоположную сторону, так как процесс может без нужды приобрести конфронтационный характер;

– продемонстрировать способность «сдержать слово» в отношении предложения по урегулированию.

– предоставить информацию, которая убедит противостоящую сторону в вашей способности полностью следовать соглашению.

Интересный факт, выявленный в исследованиях влияния авторитета, состоит в следующем. Оказалось, что если слушающий доверяет говорящему, то он очень хорошо воспринимает и запоминает его выводы и практически не обращает внимания на ход рассуждений. Если же доверия меньше, то и к выводам он относится прохладнее, зато очень внимателен к аргументам и ходу рассуждения. Очевидно, что при разных целях коммуникации необходимо по-разному управлять доверием слушающего. Так при обучении лучше иметь средний авторитет, а при агитации – высокий. К проблеме построения логической структуры сообщения относится и исследование сравнительной эффективности односторонней и двусторонней аргументации.

Обобщая результаты исследований по аргументации, можно сказать следующее - двусторонне аргументированное сообщение предпочтительнее и более эффективно: в образованных аудиториях; когда известно, что аудитория расходится во мнении с коммуникатором; когда есть вероятность контрпропаганды в будущем. Односторонняя аргументация лучше, когда позиции реципиента и коммуникатора сходны и в дальнейшем не предполагается контрпропаганды. Двусторонне аргументированное сообщение в группах с низким образовательным уровнем не только неэффективно, но даже вызывает отрицательные эффекты.

В общении важно уметь управлять и направлением мышления партнеров. Эффективность общения существенно зависит от того, насколько партнеры глубоко вовлечены в общение. А это последнее тесно связано с тем, насколько сознательно подходит человек к решению тех или иных вопросов, просто ли он слушает и смотрит или не только слушает, но и обдумывает то, что слышит и видит. Для повышения эффективности общения важно иметь возможность или хотя бы шанс включить и направить мышление собеседника в нужном направлении. Для того, чтобы быть понятым собеседником, надо по возможности учитывать логику партнера.

Для этого необходимо примерно представлять себе позиции, а также индивидуальные и социально-ролевые особенности, так как приемлемость или неприемлемость той или иной логики для партнера в основном зависит от его исходной направленности. Понимание партнера, адекватное представление о его точке зрения, целях, индивидуальных особенностях – главное условие для преодоления всех без исключения барьеров, т.к. чем больше говорящий считается с особенностями слушающего, тем более успешной будет коммуникация.





  1. Скачать 35,66 Kb.

    Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница