Необходимо выполнить задания и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за правильное выполнение заданий 100 баллов


Скидок в принципе нет, самая низкая цена в городе цена, скидки не предусмотрены. Только на купонах иногда используем для привлечения людей. А так скидки сделать тяжело



страница3/3
Дата20.07.2022
Размер23,8 Kb.
#187546
ТипПрограмма
1   2   3
Связанные:
ККЗ УПр ГросманАК ДО-262MBA
ЭК ФМ, KKZ Obschiy menedzhment 2020
Скидок в принципе нет, самая низкая цена в городе цена, скидки не предусмотрены. Только на купонах иногда используем для привлечения людей. А так скидки сделать тяжело

Тема 3. Организационная структура и управление отделом продаж.
Практикум:

  1. Разработать организационную структуру отдела продаж. Обосновать принципы составления оргструктуры.



  1. Определить KPI отдела продаж. Разработать систему отчетности (прислать скрины отчетов).



  1. Определить количественные и качественные показатели воронки продаж для вашей компании.



  1. Посчитать конверсию каждого этапа воронки продаж и всей воронки в целом. Выделить ключевой этап воронки. Прописать план мероприятий по увеличению конверсии каждого этапа и всей воронки на квартал.



  1. Посчитать длину воронки продаж (длину сделки) и длину каждого этапа. Выявить самый проблемный этап воронки. Прописать мероприятия по сокращению длины всей воронки продаж и каждого этапа на квартал.



Тема 4. Система мотивации сотрудников отдела продаж.
Практикум:

  1. Разработать систему мотивации для всех сотрудников отдела продаж: менеджеров, РОПа.

менеджер может получить 100 тысяч рублей. Из них 20т – твердый оклад. Еще 30- мягкий оклад, их он получает при выполнении плана по звонкам, встречам, отосланным кп, воронке. И остальная часть зависит от выполнения плана продаж 80%- 30т.р. 100% - 50т.р. 120%- 70т.р.
зарплата РОПа зависит от менеджеров. Пускай от получает 300 тысяч. Из которых 80 твердый оклад, еще 70 – мягкий, зависящий от показателей его менеджеров, остальная часть зависит от плана

  1. Разработать и выслать систему штрафов.

Штраф за систематические опоздания, штраф за систематическое невыполнение дневного плана, за несоблюдений стандартов компании и незнание продукта.

  1. Разработать систему конкурсов для менеджеров отдела продаж на квартал.

Конкурс на самую крупную сделку
Конкурс на самое большое количество сделок

  1. Прописать нематериальные стимулы, которые будут применяться в компании для персонала.

Лучшему сотруднику обед с директором плюс доп выходной

  1. Разработать план действий для создания конкуренции в отделе продаж.

Лучшие менеджеры получают в три раза больше, чем худшие. Организация всяких плюшек для менеджеров лучших.


Тема 5. Автоматизация продаж.
Практикум:

  1. Составить ТЗ по CRM: по видам отчетов, по воронкам продаж, правам доступа сотрудников, по функционалу.



  1. Составить список необходимых интеграций с CRM.



  1. Разработать методическое пособие для сотрудников по работе в CRM.



  1. Настроить визуализацию результатов по KPI отдела продаж на Dashboard, прислать скрин.


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница