Необходимо выполнить задания и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за правильное выполнение заданий 100 баллов


Есть два конкурента в городе. Пират мармелад и мармеландия



страница2/3
Дата20.07.2022
Размер23,8 Kb.
#187546
ТипПрограмма
1   2   3
Связанные:
ККЗ УПр ГросманАК ДО-262MBA
ЭК ФМ, KKZ Obschiy menedzhment 2020
Есть два конкурента в городе. Пират мармелад и мармеландия.
Пират находится в самом проходном тц города, трафик у них больше, но цена на 50% выше.
Мармеландия находится рядом, цена выше, выбора меньше.
Косвенные конкуренты – это все заведения с едой и напитками рядом. Почему? Потому что если у человека есть 1000 рублей, когда он заходит на на нашу улицу, он может потратить ее у нас на мармелад, а может у других купить кофе, круассан и остатки потратить у нас, либо до нас вообще не дойти

  1. Составить портреты ЦА компании (4-5 групп). Разработать продающие OFFER’ы для каждой целевой аудитории.


1 ЦА – дети
2) ЦА – родители и дети
3) ЦА – молодежь
4) ЦА – взрослые
5) Люди в возрасте
Основные оферы это самая низкая цена в городе, самый большой выбор и лучшее качество ( ну это действительно всё так, без преувелечения)
Тема 2. Управление ассортиментом, ценообразование.
Практикум:

  1. Провести анализ ассортиментного портфеля, определить какие товарные группы и категории являются основными, какие дополнительными, обосновать почему.

Определить внешние и внутренние KPI оценки ассортимента для вашей компании.
Основной портфель – это мармелад и его виды. Есть доп товары, это игрушки, леденцы, жвачка. Основная группа – мармелад.

  1. Определить какие товарные категории являются растущими, какие стабильными, какие падающими. Прописать план мероприятий по каждой группе со сроками.

Растущие и падающие это просто меняются популярные виды, берут всё. Единственное, пытались заводить пп продукцию, она не пошла, больше не заказывали

  1. Составить линейку продуктов по ролям.

Мармелад основной продукт
Шоколад, наборы, игрушки, жвачка – доп продукты

  1. Провести анализ ассортимента по матрице BCG. Выбрать стратегию развития товарных групп по итогам анализа, прописать план мероприятий по каждому квадранту.



  1. Определить стратегии ценообразования по товарным группам. Прописать систему скидок компании, обосновать размер и виды скидок.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница