14
Как разговаривать с
мудаками составить завещание или создать трастовый фонд. Но они не знали, что делать, если клиент превращался в психа, — и отчаянно хотели узнать.
Вот когда до меня дошло, что все, включая вас, сталкиваются с этой проблемой. Готов спорить, что практически ежедневно вы сталкиваетесь хотя бы с одним иррациональным человеком. Напри- мер, это босс, требующий невозможного. Придирчивый родитель, агрессивный подросток, коллега-манипулятор или кричащий на вас сосед, рыдающий влюбленный или вздорный клиент с
необоснован- ными претензиями.
Вот о чем эта книга: как вам разговаривать с психами. Кстати о слове «псих»
: я понимаю, что оно звучит провокационно и непо- литкорректно. Но, когда я использую его, я не имею в виду психи- чески больных людей (хотя психические расстройства, разумеется, провоцируют безумное поведение — см. часть 5). Также я не упо- требляю слово «псих» для стигматизации той или иной группы лю- дей. Потому что любой из
нас в определенный момент способен вести себя как сумасшедший. Говоря «псих» или «безумец», я под- разумеваю, что человек ведет себя иррационально. Есть четыре признака того, что люди, с которыми вы имеете дело, иррацио- нальны:
1) у них нет ясной картины мира;
2) они говорят или делают вещи, не имеющие смысла;
3) они принимают решения или предпринимают действия не в
сво- их интересах;
4) когда вы пытаетесь вернуть их на путь благоразумия, они стано- вятся совершенно невыносимыми.
В этой книге я поделюсь своими лучшими приемами того, как достучаться до иррациональных людей. Я прибегал к этим методам, чтобы мирить враждующих коллег и спасать браки, и вы тоже смо- жете воспользоваться ими, чтобы держать под контролем окружаю- щих вас людей, потерявших адекватность.