Лению контакта, мы много говорили о неофициальных повседневных разговорах



Pdf просмотр
страница56/76
Дата31.03.2021
Размер1,57 Mb.
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   ...   76
Стройте рабочие отношения.
Личное знакомство с дру- гой стороной всегда оказывается полезным. Гораздо про- ще приписать дьявольскую хитрость и злонамеренность незнакомой абстракции, именуемой «другой стороной», чем человеку, которого вы знаете лично. Переговоры с од- ноклассником, коллегой, другом или даже другом вашего
64 Переговоры без поражения. Гарвардский метод

друга значительно отличаются от общения с незнакомцем.
Чем быстрее вы познакомитесь с незнакомцем, тем легче пройдут ваши переговоры. Вам будет проще понять пози- цию этого человека. Между вами возникнет доверие, кото- рое значительно облегчит даже самые сложные переговоры.
Вам будет легче общаться друг с другом. А шутка и нефор- мальный подход помогут вовремя снять напряженность.
Устанавливать подобные отношения необходимо до на- чала переговоров. Познакомьтесь с участниками, выясните их пристрастия и то, чего они не любят. Найдите способ пообщаться с ними в неформальной обстановке. Старайтесь приходить задолго до начала переговоров и задерживай- тесь после их окончания. Любимым приемом Бенджамина
Франклина было попросить у противника даже почитать книгу. Человеку было лестно, что принадлежащую ему кни- гу хочет прочесть сам Франклин.

Каталог: assets -> files
files -> Профессиональная идентичность студентов-психологов
files -> Инновации в образовании Рекомендательный список статей, составленный по страницам журналов «Высшее образование сегодня»
files -> Программа повышения конкурентоспособности
files -> К проблеме адаптации студентов к обучению в вузе
files -> 2. Характеристика базовых терминов образовательно-реабилитационной модели
files -> Непрерывное профессиональное образование казачества: содержание, перспективы организации
files -> Формирование профессионально-коммуникативной культуры студентов педагогического вуза
files -> Конкурентоспособность выпускников вузов как ориентир государственных образовательных стандартов
files -> Муниципального бюджетного дошкольного
files -> Анализ и выбор средств оценки самостоятельной работы будущего бакалавра


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   ...   76


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница