Лению контакта, мы много говорили о неофициальных повседневных разговорах



Pdf просмотр
страница43/76
Дата31.03.2021
Размер1,57 Mb.
1   ...   39   40   41   42   43   44   45   46   ...   76
Обсуждайте восприятия друг друга.
Один из наилуч- ших способов справиться с различиями в восприятии — это сделать их явными и обсудить с другой стороной. Если вы сделаете это честно и открыто, не обвиняя друг друга в возникших проблемах, дискуссия убедит другую сторону в том, что вы говорите серьезно. Одновременно и вы смо- жете убедиться в серьезности намерений другой стороны.
Справиться с различиями в восприятии — это значит сделать их явными и обсудить с другой стороной.
На переговорах стороны часто считают незначительными те проблемы друг друга, которые не связаны с достижением соглашения. Однако открытое и убедительное обсуждение всего, что другой стороне хочется услышать, может при- нести вам дополнительные очки.
Рассмотрим переговоры относительно передачи новых технологий, имевшие место на Конференции по морско- му законодательству. С 1974 по 1981 год представители
150 стран собирались в Нью-Йорке и Женеве для того, чтобы выработать правила использования океана. Спектр обсуждаемых вопросов был очень широк: от правил ры- боловства до регулирования добычи марганцевых руд со дна океана. В какой-то момент переговоров представители развивающихся стран выразили свою заинтересованность в обмене технологиями. Развивающиеся страны хотели по- лучить от стран развитых технические знания и оборудо- вание для добычи полезных ископаемых на дне моря.
Соединенные Штаты и другие развитые страны считали это пожелание вполне выполнимым, поэтому они относились
2. Отделяйте людей от проблемы
49

к этому вопросу как к незначительному и маловажному. Дей- ствительно, для них этот вопрос не представлял проблемы, однако отношение к нему как к маловажному было серьез- ной ошибкой. Посвятив некоторое время подготовке прак- тических соглашений относительно передачи технологий, они могли бы сделать свои предложения значительно более привлекательными для развивающихся стран. Не придав вопросу передачи технологий достаточного значения и отло- жив его обсуждение на более поздний срок, развитые страны затормозили принятие общего соглашения, поскольку страны развивающиеся были озабочены им в первую очередь.

Каталог: assets -> files
files -> Профессиональная идентичность студентов-психологов
files -> Инновации в образовании Рекомендательный список статей, составленный по страницам журналов «Высшее образование сегодня»
files -> Программа повышения конкурентоспособности
files -> К проблеме адаптации студентов к обучению в вузе
files -> 2. Характеристика базовых терминов образовательно-реабилитационной модели
files -> Непрерывное профессиональное образование казачества: содержание, перспективы организации
files -> Формирование профессионально-коммуникативной культуры студентов педагогического вуза
files -> Конкурентоспособность выпускников вузов как ориентир государственных образовательных стандартов
files -> Муниципального бюджетного дошкольного
files -> Анализ и выбор средств оценки самостоятельной работы будущего бакалавра


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   39   40   41   42   43   44   45   46   ...   76


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница