Лекция общетеоретические сведения курса «мерчандайзинг»


Таблица 1.1 - Характер и уровень заинтересованности в мерчандайзинге



Pdf просмотр
страница7/98
Дата11.01.2021
Размер1,41 Mb.
ТипЛекция
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   98
Таблица 1.1 - Характер и уровень заинтересованности в мерчандайзинге


Цели мерчандайзинга
Заинтересованность в мерчандайзинге
Производителя
Торгового предприятия
Поддержка торговых марок в местах продажи
Поддержание продаж собственных марок, увеличение их сбыта
Увеличение общей прибыли и товарооборота магазина
Поддержание товарных запасов
Увеличение товарных запасов собственных торговых марок
Оптимизация товарных запасов
Презентация торговых марок
Выделение собственного товара
Презентация всего ассортимента.
Размещение торговых марок
Размещение собственного товара в зонах с высокой степенью привлечения внимания
Оптимальная выкладка всех товаров.
Формирование приверженности потребителей к торговой марке производителя
Формирование приверженности потребителей к собственной торговой марке
Слабая заинтересованность
Формирование приверженности потребителей к торговой марке предприятия розничной торговли
Слабая заинтересованность или отсутствует
Формирование приверженности потребителей к собственной торговой марке
Воздействие на выбор потребителей
Сильная степень заинтересованности в выборе собственной марки
Заинтересованность в стимулировании приобретения потребителями большого количества товаров
Ценовая политика
Обеспечение продвижения собственных торговых марок
Формирование ценового имиджа.
Обеспечение продвижения всего ассортимента.
Значимость мерчандайзинга теряет свою силу по мере возрастания роли продавца в процессе продажи товара. И наоборот, значение и сила мерчандайзинга возрастает с повышением самостоятельности покупателя, т.е. при продаже товаров по системе полного самообслуживания (рис. 1.1.).
Значимость самообслужива
Значимость продавца ния
– – –
+ + +
Традиционные методы отпуска товара
______________________________________
Отпуск товара по системе самообслуживания и традиционными методами, консультации
______________________________________
Отпуск товара по системе полного самообслуживания
+ + +
– – –
Рисунок 1.1 – Общая схема значимости элементов мерчандайзинга и роли продавца.


МЕРЧАНДАЙЗИНГ
Соответствие ассортимента спросу покупателя.
Внушение доверия и чувства комфорта обслуживанием, атмосферой
Понятность для покупателя с минимальными пояснениями продавца
Рисунок 1.2 – Три кита (основных условия) мерчандайзинга


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   98


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница