Лекция общетеоретические сведения курса «мерчандайзинг»


Таблица 3.4 - Объединение товаров в группы А, В и С по маркетинговым характеристикам



Pdf просмотр
страница26/98
Дата11.01.2021
Размер1,41 Mb.
ТипЛекция
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   98
Таблица 3.4 - Объединение товаров в группы А, В и С по маркетинговым характеристикам


В мерчандайзинге важно подбирать товары, так чтобы их размещение было наиболее адекватно поведению покупателя и содействовало увеличению продаж (Рис. 3.3., рис.3.4.).
Необходимые товары
Товары импульсного спроса
Товары пассивного спроса
Товары импульсного спроса
Необходимые товары
1,5-3 м.
Рисунок 3.3 - Вероятная схема размещения товаров на прилавке
Выше уровня глаз –
10%
На уровне глаз –
40%
На уровне глаз –
40%
На уровне рук – 30%
На уровне пола –
20%
На уровне рук – 50%
На уровне пола –
10%
На уровне рук – 50%
На уровне пола –
10%
Рисунок 3.4 - Распределение объёма продаж в зависимости от высоты прилавка
Распределение познавательных ресурсов и объема продаж зависит от конфигурации прилавка и иных конструктивных особенностей оборудования, предназначенного для презентации товаров. Так, например, показатели продаж товаров, расположенных на прямых прилавках и прилавках с выступом, существенно различаются (рис. 3.5.).
Выше уровня глаз – 40%
Выше уровня рук – 50%
Выше уровня пола – 10%
Выше уровня глаз – 60%
Выше уровня рук – 30%
Выше уровня пола – 10%
Рисунок 3.5. - Распределение объема продаж в зависимости от конфигурации прилавка.


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   22   23   24   25   26   27   28   29   ...   98


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница