Лекция общетеоретические сведения курса «мерчандайзинг»



Pdf просмотр
страница24/98
Дата11.01.2021
Размер1,41 Mb.
ТипЛекция
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   98
Этапы метода ABC:
Этап 1. Классификация товаров на товары повседневного спроса, особого и предварительного выбора, товары пассивного спроса, дополняющие товары, сопутствующие и товары взаимосвязанных покупок.
Этап 2. Разделение площади торгового зала на зоны с учётом «холодных» и
«горячих» зон торгового зала.
Этап 3. Размещение товаров:
3.1.Размещение в «холодные» зоны товары группы А, тем самым превратив их в
«горячие» зоны.
3.2. Размещение рядом с товаром группы А товары группы С.
3.3. Размещение в оставшиеся зоны товары группы В со средней привлекательностью.
Этап 4. Анализ эффективности различных вариантов размещения отделов и внесение соответствующих корректировк.
Этап 5. Выбор эффективного варианта размещения товарав.
Пример схемы размещения товарных групп по методу ABC представлен на рис. 3.2.
Рисунок 3.2 - Возможные варианты размещения товарных групп при внедрении метода АВС


Группа А
Группа В
Группа С
Товары повседневного спроса
Товары предварительного выбора
Товары особого выбора
Товары пассивного спроса
Дополняющие товары, сопутствующие и товары взаимосвязанных покупок
Частота покупок Частые
Не очень частые;
Редко
Зависит от потребности.
Степень
вовлечённости
Низкая степень
Умеренная степень
Высокий уровень
Отсутствие вовлечённости
Отсутствие вовлечённости
Наличие карты предпочтений товаров и марок
Имеется карта предпочтений товаров и марок, и места приобретения товара
Имеется и уточняется в момент наступления самой потребности
(сравнение по цене, качеству, стилю и другим признакам)
Имеется карта предпочтений. Сильно выраженная приверженность к маркам.
Слабый или отрицательный интерес к товару.
Карты нет.
Слабый или отрицательный интерес к товару. Карты нет.
Наличие карты предпочтений места и времени приобретения
Наличие карты предпочтений
Карта предпочтений есть. Она пересматривается при наступлении потребности.
Место приобретения не имеет существенного значения.
Карты нет.
Карты нет.
Осведомленност ь о товаре
Высокая.
Высокая или средняя.
Высокая или средняя.
Высокий уровень поиска информации о товаре
Малая осведомленность о товаре.
Малая осведомленность о товаре.
Уровень планирования и покупательских усилий
Низкий. Без раздумий и при минимальных усилиях на сравнение марок. Решения о покупке стандартны.
Значительный
Высокий. Особые психологические и финансовые усилия при покупке. Решения о покупках нестандартные.
Уровень планирования не о покупках не выражен или отсутствует.
Уровень планирования не о покупках не выражен или отсутствует.
Готовность
приобрести
товары-аналоги
Высокая. Покупатель готов приобрести любой известный заменитель.
Низкая. На замену покупатель идет неохотно.
Очень низкая или
отсутствует.
Очень высокая.
Очень высокая.


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   98


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница