Курсовая работа по дисциплине «Право социального обеспечения» на тему «Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование»



Скачать 309,57 Kb.
Pdf просмотр
страница3/6
Дата20.07.2022
Размер309,57 Kb.
#187565
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6
Связанные:
Курсовая работа по дисциплине «Право социального обеспечения» на
Метод реком курсовая ОКД бак М, Курсовая работа по дисциплине «Право социального обеспечения» на
О
С
Н
О
В
Н
Ы
Е
Н
А
П
Р
А
В
Л
Е
Н
И
Я
К
Д
планирование объемов закупки и ее организация организация перепродажи приобретенного товара; поиск и выбор наилучшего партнера организация и проведение процесса торговли и товародвижения определение оптимальных закупочных цен и цен реализации, прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений выполнение широкого круга услуг по подготовке рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров


7
Потребители в современных условиях являются не пассивными покупателями, а полноправными участниками коммерческой деятельности, ее регуляторами. Таким образом, важнейшим субъектом деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является именно потребитель [12].
Внимательное отношение к предложениям и замечаниям покупателей –
первостепенная задача любого торгового предприятия, предпосылка привлечения дополнительных клиентов, причем этот процесс сопровождается отвлечением клиентов от конкурентов, укреплением имиджа фирмы,
увеличением объема продаж, увеличением прибыли.
Именно поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка рассматривается через удовлетворение потребностей населения [16]. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок,выборе сегмента рынка,
организации продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политик.
При исследовании и решении коммерческих задач указанные понятия применяются и используются во взаимодействии друг с другом с учетом динамики процессов и скорости их течения.
Коммерческая деятельность организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров,
организацию учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств [17].
Коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов:
1
изучение спроса и определение потребностей в товарах;
2
выявление поставщиков товаров и установление с ними


8
хозяйственных связей;
3
организация оптовой (розничной) закупки потребительских товаров;
4
коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;
5
коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;
6
формирование ассортимента и управление товарными запасами;
7
рекламно–информационная деятельность;
8
оказание торговых услуг [19].
На каждом из перечисленных этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.
Коммерческая деятельность включает помимо торговли еще целый комплекс заготовительной, производственной, строительной,
инвестиционной и другой предпринимательской деятельности,
направленной в конечном итоге на ее реализацию через акты купли–
продажи для получения прибыли [22].
Коммерческая деятельность осуществляется преимущественно в сфере товарного обращения и распределения среди специализированных организаций.
С целью повышения качества и конкурентоспособности коммерческую деятельность выделяют особо с финансовой ответственностью перед компанией. Любые коммерческие службы всегда ориентированы на рынок для успешного решения социальных задач общества. Коммерческая деятельность позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать на всех этапах реализации торговых сделок с учетом взаимной выгоды [3].
При этом выделяют задачи предвидения коммерческих рисков и просчет возможных исходов, последствий принимаемых решений.
Важная задача заключается в использовании принципов маркетинга в


9
принятии коммерческих решений.
Ключевой фигурой торгово–посреднического бизнеса является посредник, человек, которому присущи качества специалиста:
компетентность, профессиональные знания, этика делового общения,
контактность, коммуникабельность, инициативность, эрудиция,
хорошие вкусы и т.д.
В коммерческо–посреднической деятельности операции разделяются на производственные, связанные с непосредственным движением грузов, хранением, погрузкой, разгрузкой,
транспортировкой, фасовкой, подсортировкой, упаковкой и другие коммерческие операции, связанные со сменой форм собственности,
определяемые куплей–продажей товаров [1]. Также большое значение имеют операции, связанные с проведением рыночных исследований,
оценкой инфраструктуры,
исследованием конкурентов,
формированием рекламной политики. Немаловажны операции по оказанию дополнительных услуг предпродажного, продажного и послепродажного сервиса, обеспечивающих достижение большего коммерческого успеха.
Коммерческая деятельность формирует организационную схему связи предприятий и оживляет операции взаимодействия по закупке,
продвижению товаров от поставщика до потребителя и продаже конкретному покупателю. Коммерческая деятельность включает и предпринимательство, поиск и закупку конкурентоспособного товара,
обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи,
продажу и гарантийное обслуживание [4].
В целом можно выделить три основные группы задач предпринимательской деятельности: производство продукции,
коммерческое посредничество и коммерция (торговля). Коммерческая деятельность имеет особенную специфику в оптовой и розничной торговле и посреднических структурах, что будет рассомтрено в


10
следующих пунктах данной работы.
1.2. Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
Коммерческая деятельность в оптовой торговле охватывает все виды операций, направленных на совершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых предприятиями оптовой торговли с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и получения прибыли [8]. Она является основным видом деятельности, который объединяет вокруг себя и подчиняет себе все иные виды деятельности в оптовой торговле.
Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия состоит из целого ряда торгово-организационных операций и управления ими.
Основой осуществления данной деятельности являются теоретические и практические знания об организации и техники осуществления торговых операций [14].
Потребительский рынок имеет отличительную особенность осуществления коммерческих операций, основная его цель –
обслуживание процесса обмена. Коммерческая деятельность на торговых предприятиях включает следующие задачи (рис. 1.2.).
Задачи КД в оптовой торговле
Изучение и прогнозирование рынка
Определение потребностей в товарах и услугах
Выбор целевого сегмента рынка
Формирование и стимулирование спроса
Формирование товарного ассортимента
Реклама на товары и услуги


11
Рис. 1.2. Задачи коммерческой деятельности в оптовой торговле [6]
Целью коммерческой деятельности является также развитие товарного рынка, получение максимальной прибыли и снижение уровня издержек. В ходе коммерческой деятельности постоянно происходит анализ потребностей рынка, согласование уровня производства и уровня потребления, расширение имеющихся рынков и появление новых.
Являясь промежуточным звеном для предприятий промышленности и розничной торговли, оптовые посредники не только обеспечивают физическое продвижение товаров, но и предоставляют своим партнерам широкий круг различных услуг, прямо или косвенно связанных с процессом товародвижения [9]. Эти услуги могут охватывать:
·
информационное и консультационное обслуживание;
·
помощь в поддержании оптимальных товарных запасов и управлении ими;
·
содействие проведению переговоров;
·
упаковку и маркировку товаров.
Оптовая торговля оказывает и финансовую поддержку своим партнерам: осуществляет транспортировку товаров; обеспечивает содержание оптовых складов и складских запасов; предоставляет кредиты товарополучателям, принимая тем самым на себя финансовые риски за инвестированные в товары средства [15].
Наблюдаемая тенденция расширения перечня оказываемых услуг объясняется обострением конкурентной борьбы на товарных рынках.
Однако практически все дополнительные услуги и действия оптового посредника отражаются на стоимости продвигаемых товаров и ведут к увеличению оптовых издержек обращения. В связи с этим важно обеспечить такое соотношение полезного эффекта для получателя и затрат на его создание, которое бы вело к общему повышению уровня конкурентоспособности реализуемых товаров и оптового предприятия в


12
целом [16].
Коммерческая деятельность строится на принципах полного равноправия партнеров, хозяйственной самостоятельности и материальной ответственности за результаты. Прибыль и рентабельность являются основными экономическими показателями деятельности оптового предприятия [18]. Однако это не означает необходимость погони за краткосрочными результатами в ущерб долговременным отношениям с партнерами и стратегическому планированию развития предприятия,
поскольку необходимы разумный баланс кратко- и долгосрочных целей коммерческой работы и тщательная оценка принимаемых рисков в соотношении с ожидаемыми результатами. Политика государства направлена на формирование конкурентной среды, отказ от монополизма во всех сферах товарного обращения, включая и оптовую торговлю. В
условиях рыночной экономики оптовые посредники должны постоянно подтверждать экономическую целесообразность своего существования.
Инициатива, гибкость в хозяйственных отношениях, постоянный поиск новых форм и методов работы - необходимые слагаемые успеха в конкурентной борьбе.
Как отмечалось ранее, оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей. Возникающие в этот момент взаимоотношения называются хозяйственными связями отношения,
складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров, экономического, организационного, коммерческого, правового,
административного характера [24].
Формирование системы хозяйственных связей происходит на основе принципов свободы договора и добровольного волеизъявления участников товарооборота. В зависимости от количества сторон выделяют простую и сложную структуру хозяйственных связей: простые возникают между предприятием-изготовителем и розничными торговыми организациями, сложные – отличаются от первых наличием


13
посредников [23].
Виды заключаемых между сторонами договоров, порядок их заключения, изменения, исполнения и прекращения, а также ответственность за неисполнение обязательств устанавливаются нормами гражданского законодательства, при этом участники имеют право самостоятельно установить особые условия договора, не противоречащие принятым нормативно-правовым актам.
Торговые операции чаще всего оформляются договорами купли- продажи, поставки, комиссии и консигнации [2].
Коммерческая деятельность по продаже товаров – это направление коммерческой деятельности, целью которого является выбор конкретной формы оптовой продажи (складской или транзитарной) на основе ее целесообразности ее применения, поиск новых каналов сбыта продукции,
соблюдение правильного документального оформления торговых операций, обеспечение добросовестного выполнения договорных условий [5].
По отношению к клиентам покупателям оптовые предприятия должны выполнять следующие функции:

оценка потребностей и спроса;

преобразование промышленного ассортимента в торговый;

хранение товарных запасов; Ф кредитование;

концентрация товарной массы;

информационное и консалтинговое обслуживание.
По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли должны состоять в следующем:

концентрация коммерческой деятельности;

поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

минимизация коммерческого риска;


14

маркетинговое обслуживание [8].
От того, как оптовые звенья будут выполнять, указанные функции, в значительной степени будут зависеть и стимулы к производству товаров,
решение актуальных проблем организации рациональных хозяйственных связей по доставке товаров.
Специалисты в коммерции должны быть подготовлены к решению следующих профессиональных задач:
а) коммерческо–организационной деятельности: выбор товаров и формирование ассортимента, подбор покупателей и поставщиков, планирование и организация процессов закупки и продаж товаров, организация коммерческих взаиморасчетов, организация товародвижения и создание системы стимулирование сбыта, управление товарными запасами;
б) научно–исследовательская деятельность: исследование и анализ товарных рынков, исследование ассортимента и конкурентоспособности товара, исследование и моделирование бизнес–технологий, анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности, исследование информационно- методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации;
в) проектно–аналитическая деятельность:
проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности
(прогнозирование конъюнктуры товарных рынков); прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров, прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке,
проектирование процессов продвижения и реализации процессов на рынке, прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия коммерческой службой.
1.3.Организация коммерческой деятельности современных предприятий оптовой торговли


15
Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения задачи обеспечения потребностей рынка в товарах, развитие региональных, межрегиональных и федеральных хозяйственных связей в сфере оптовой торговли предопределили следующие перспективные формы организации оптовых предприятий [5]:

крупные оптовые структуры общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые предприятия первого уровня);

оптовые предприятия регионального уровня (оптовые предприятия второго уровня) [22].
Покупателями оптовых предприятий первого уровня могут быть самостоятельные оптовые организации второго уровня, крупные розничные структуры и их объединения, а также промышленные предприятия [2]. На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируются структуры каналов товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных поставщиков товаров.
К числу межрегиональных предприятий могут быть отнесены те из них, которые в силу географических особенностей страны осуществляют досрочный завоз товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.) в целях организации бесперебойного снабжения населения этих регионов необходимыми для их жизни товарами.
К первой группе предприятий следует отнести также оптовые структуры, сосредоточенные в исторически сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т. п.
Поскольку развитие про- изводства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения.
Оптовые структуры федерального уровня должны выступать


16
гарантами государственной стабильности потребительского рынка. На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торгово- финансово- промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения [24].
В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих оптовых структур должен формироваться с учетом перечня товаров,
закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам) [5].
Однако основным звеном оптовой торговой системы должны стать оптовые предприятия второго (регионального) уровня. Эти оптовые организации закупают товары у оптовых структур федерального масштаба и непосредственно у товаропроизводителей как в регионе размещения, так и на остальной территории страны и доводят до предприятий розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности. К ним относятся и дистрибьютеры.
Помимо оптовых предприятий первого и второго уровней, а также указанных выше различных оптовых торговых систем и организаций,
действующих как самостоятельные хозяйствующие субъекты и осуществляющих полный цикл закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности на товар, на товарном рынке страны действуют еще два вида посреднических оптовых структур (оптовых посредников):
*
посреднические оптовые структуры, осуществляющие свою деятельность, как правило, без перехода к нимправа собственности на товар
(предприятия- брокеры, дилеры, торговые агенты, комиссионеры и т. п.);
*
организаторы оптового оборота, не осуществляющие закупочно- сбытовых операций с товарами, но предоставляющие необходимые услуги для их проведения {оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки и др/).
В условиях рыночной экономики в сфере оптовой деятельности


17
самостоятельное значение приобретают оптовые посредники. Посреднические структуры оказывают информационные услуги, выполняют сбытовые операции по поручению производителей готовой продукции и др. [17].
Интеграция и специализация оптовых посреднических структур сопровождается организацией складского обслуживания, развитием складской сети по опыту стран с развитой рыночной экономикой.
Профессором Николаевой Т.И. была предложена методика системной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли,
содержащая определенный перечень показателей, позволяющих судить об эффективности коммерческой деятельности торговой организации (таблица
1.1).
Таблица 1.1.– Система показателей оценки коммерческой работы организаций [11]
Направление КД
Показатели эффективности коммерческой работы
Ассортимент товаров и его формирование
Широта ассортимента
Глубина ассортимента
Коэффициент обновления ассортимента
Коэффициент устойчивости ассортимента
Планирование товарного предложения и
обеспечение товарами
Индекс роста товарооборота
Прирост (сокращение) времени обращения товаров
Степень соответствия товарных запасов нормативу
Индекс выполнения плана закупок
Степень выполнения договорных обязательств поставщиками
Ритмичность поступления товаров по ассортименту
Коэффициент допустимого уровня качества товаров
Индекс валового дохода
Формирование и стимулирование спроса
Соответствие объема и структуры товарного предложения объему и структуре покупательского спроса
Степень обновления ассортимента
Коэффициент завершенности покупки
Объем и структура неудовлетворенного спроса
Рентабельность рекламных мероприятий
Экономическая эффективность КД
Прирост валового дохода от коммерческих операций
Прирост прибыли от коммерческой деятельности
Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров


18
Анализ товарооборота и контроль над достижением разработанных планов выступает не только в качестве инструмента оценки деятельности персонала предприятия, а также – для принятия необходимых мер по корректировке товарной стратегии предприятия, его ассортиментной,
ценовой, маркетинговой политике, политике закупки и др.
Цели анализа движения товаров достигаются путем решения конкретных задач (таблица 1.2).
Для достижения цели анализа и реализации поставленных задач в методике анализа движения товаров выбирается точный перечень показателей, подлежащих обязательному изучению:

динамики товарооборота,

оценки спроса на товары,

анализа ценовых факторов,

коэффициента ассортиментности [9].
Для достижения цели анализа и реализации поставленных задач в методике анализа движения товаров выбирается точный перечень показателей, подлежащих обязательному изучению:

динамики товарооборота,

оценки спроса на товары,

анализа ценовых факторов,

коэффициента ассортиментности [10].
Таблица 1.2 – Цели анализа изменений продаж
Цели анализа
Результаты
Поддержание ликвидности и текущей платежеспособности
;оптимизация структуры товаров
Сокращение средств, отвлеченных в товары и улучшение финансового состояния организации улучшения структуры товаров;
поддержание оборотных активов в наиболее ликвидном состоянии;
сокращения потребности в источниках финансирования;
снижение расходов, связанных с финансированием товаров.


19
Поддержание конкуренто- способности
Улучшение обслуживания покупателей и заказчиков и поддержание деловой репутации благодаря:
рациональному соотношению между имеющимися видами товаров;
сокращению потерь, связанных с упущенной выгодой вследствие отказа от срочного заказа или предложения;
Обеспечение необходимого контроля за товарами
Снижение потерь, связанных с неудовлетворительной системой контроля за количеством и качеством поступающих товаров; предотвращение возможных потерь, порчи и бесконтрольного использования товаров
При разработке методики анализа движения товаров необходимо учитывать следующие основные факторы:

политика поставщиков в отношении поставок товаров;

структура и номенклатуру товаров;

качество товаров;

опасность устаревания и порчи товаров.
В процессе анализа используются разные формы аналитических таблиц: анализ динамики товарооборота, анализ влияния цен на изменения товарооборота,результаты анализа АВС по стоимости запасов
[7]. Данные для анализа АВС по товарообороту, выполнение плана товарооборота по месяцам и кварталам, удельный вес каждого квартала в годовом объеме товарооборота, анализ ритмичности товарооборота по кварталам, анализ показателей ритмичности. Реализация поставленной цели предполагает не только форму, но и содержание аналитических таблиц.
На основании рассмотренного теоретического материала по коммерческой деятельности и ее особенностях в сфере оптовой торговли было установлено следующее.
Была определена сущность, коммерческой деятельности, ее цели и задачи. Рассмотрены условия осуществления КД, а также выделены основные направления коммерческой деятельности.
Рассмотрены особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле и выявлено, что коммерческая деятельность оптового торгового


20
предприятия состоит из целого ряда торгово-организационных операций и управления ими. Помимо этого были выявлены основы организации коммерческой деятельности современных предприятий оптовой торговли,
изучена система показателей оценки коммерческой работы организаций.


21 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОКА – КОЛА
ЭЙЧБИСИ ЕВРАЗИЯ»
2.1.Общая характеристика ООО «Кока – Кола ЭйчБиСи Евразия»
В 1988 году компания "The Coca-Cola Company" вышла на рынок
СССР и в настоящее время имеет авторизованного партнера на территории
России компанию ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" [20]. ООО
"КокаКола ЭйчБиСи Евразия" создана в 2001 году, являясь итогом сделки между компанией "The CocaCola Company" и независимой греческой компанией CocaCola Hellenic Bottling Company. Сегодня компания ООО
"Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" входит в состав Coca-Cola Hellenic Group,
которая является одним из крупнейших производителей продукции под товарными знаками The Coca-Cola Company в мире и крупнейшим боттлером в Европе.
С июля 2008 года российская компания относится к группе рынков под названием "Евразия и Африка" головной американской компании.
Таким образом, ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" работает на рынках
России, стран СНГ, стран Ближнего Востока, Индии и ряда африканских стран. В России имеет 11 представительств, главный офис находится в
Москве.
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» (общество с ограниченной ответственностью) размещено в г. Москва, ул. Новоорловская, 7.
Компания специализируется на оптовой продаже газированных безалкогольных напитков уже много лет, оттесняя своих конкурентов.
У организации есть в сети интернет свой сайт по адресу www.cocacola.ru со следующими метками Газированная вода, ООО «Кока - кола». В справочнике города Москва по короткой ссылке организация компания ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» под присвоенным номером
1295 участвует в 2 рубриках (алкогольные напитки, вода, соки,


22
Главный бухгалтер
Директор безалкогольные напитки).
Организация управления предприятием ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи
Евразия» в г. Москва представлена на рисунке 2.1.
Рис. 2.1. Организационная структура предприятия ООО «Кока-Кола
ЭйчБиСи Евразия»
Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Для достижения установленной цели необходимо дать характеристику деятельности предприятия ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия».
Российский авторизованный партнер ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи
Евразия" является крупным поставщиком следующих категорий товаров:
- безалкогольные напитки (в том числе и минеральная вода)
- соки
- алкогольные напитки
- бульоны и заправки для приготовления супов.
Профильный сектор компании – потребительские товары, отрасль –
продовольствие, ниша рынка – газированные напитки. Этот гигант потребительского рынка является мировым лидером по производству
Начальник отдела продаж
Отдел продаж
Отдел снабжения
Начальник отдела снабжения
Секретарь директора
Начальник отдела логистики
Кладовщики
Водители
Бухгалтерия
Юрист
Отдел кадров


23
безалкогольных напитков. Главный бренд производителя – одноименный газированный напиток Coca-Cola. Доля компании в профильном сегменте газированных напитков превышает 40%, ее продукция представлена по всему миру, в том числе широко представлена и в странах СНГ. Компания также является спонсором многочисленных международных некоммерческих организаций – таких как FIFA, IIHF, а также всемирных
Олимпийских игр. Правда за последние кварталы Coca-Cola несколько теряет позиции на мировых рынках из-за слишком крепкого доллара и конкуренции со стороны главного конкурента – PepsiCo. Из-за этого за последние три года наблюдается ухудшение результатов деятельности,
однако доходность инвестиций и рентабельность текущей деятельности пока остаются на довольно высоком уровне [20].
При этом сам рынок безалкогольных напитков переживает непростые времена. Мировое потребление на сегодняшний день едва превышает 41 литр на человека. В 2010 году потребление составляло чуть больше 35 литров на человека. Таким образом, в натуральном выражении спрос на подобные напитки вырос лишь на 17%. В денежном выражении профильный сегмент мирового рынка на сегодняшний день не превышает
110 млрд. долларов. Кроме того, укрепление доллара по отношению к мировым валютам снизило конкурентоспособность американских компаний на этом рынке в мире. Поэтому компании вынуждены ориентироваться на быстрорастущие рынки с относительно стабильной национальной валютой по отношению к доллару США – таким рынком до недавнего времени была Россия, где потребление безалкогольных напитков с 2010 года подскочило почти в 3 раза (на 2017 год общий спрос составлял порядка 75 литров на человека). Однако из-за девальвации рубля многим иностранным компаниям, в т.ч. и Coca-Cola, стало менее целесообразно присутствие на этом рынке [16].
Финансовые результаты ООО «Coca-Cola» выглядят довольно слабо.
За 2017 финансовый год общие доходы составили почти 46 млрд.


24
долларов, что на 2% меньше, чем годом ранее. Чистая прибыль сократилась более значительно – более чем на 17% до 7,1 млрд., тогда как в 2017 году составляла 8,58 млрд. долларов. Во втором квартале
2017 финансового года результаты вышли противоречивые – выручка подросла на 1,25% до 10,71 млрд. долларов, однако чистая прибыль сократилась почти на 4% – до 1,57 млрд. долларов. Снижение прибыли связано с ростом процентных выплат по долговым обязательством до 447
млн. против 124 млн. долларов годом ранее. При этом доходы от владения ценными бумагами выросли лишь до 155 млн. долларов против 123 млн.
во 2 квартале 2015 финансового года. В то же время, валовая прибыль,
напротив, подросла на 1,7% - до 6,6 млрд. долларов, правда валовая рентабельность осталась практически на прежнем уровне – 61,6% [16].
Долговая нагрузка компании средняя – коэффициент Debt/Equity,
определяющий соотношение долга к собственным средствам, составляет
1,47, при этом на долгосрочные обязательства свыше 1 года приходится лишь порядка 0,9. Правда даже столь казалось бы высокая долговая нагрузка ниже, чем в среднем по отрасли. Однако доходность инвестиций и текущей деятельности несколько ниже, чем у компаний-аналогов. Так,
рентабельность собственного капитала ROE составляет 22,2%, средняя рентабельность инвестиций ROI достигает 10%, а рентабельность активов
ROA – 7,5%. Для сравнения – у крупнейшего конкурента на профильном рынке PepsiCo аналогичные показатели составляют соответственно 32,6%,
15,9% и 8,6%.
В то же время, показатели операционной рентабельности несколько лучше, чем в среднем по отрасли. Так, валовая рентабельность за последние 5 лет составляет соответственно у компании и отрасли 61,2%
и 55,3%. Операционная маржа у эмитента достигает 23%, в то время как у компаний аналогов составляет лишь 18,25%. По маржинальности еще большая разница в пользу ООО «Coca-Cola» – текущий показатель составляет 19,75%, а за последние 5 лет достигает 26,2% (у компаний-


25
аналогов соответственно 16,5% и 19,15%). Однако сравнительный доход на акцию компании и отрасли составляет соответственно 10,38 долларов и
23,78 доллара, базовая прибыль на акцию – 1,62 и 2,64 доллара на акцию. В
совокупности эти данные указывают на в целом устойчивое положение компании и умеренные финансовые риски.
Однако из-за стагнации финансовых показателей, акции ООО «Coca-
Cola» также показывают довольно слабую динамику. За год бумаги компании подросли примерно всего на 3,35%, а с начала текущего года и вовсе наблюдается просадка более 2% - до уровня 40,90 долларов. Для сравнения – в целом в секторе Beverage – Soft Drinks из индекса S&P500, в котором и торгуются бумаги эмитента, общая капитализация за год выросла на 8,9%, а с начала года подрастает еще на 0,6%. Более того,
стагнация котировок акций компании наблюдается с середины 2017
года из-за ухудшения ключевых финансовых показателей с 2016 года
[20].
Коэффициент P/E у компании составляет 25,94, что примерно соответствует средней по отрасли – 24,5. В то же время, коэффициент
P/Sales составляет соответственно у компании и сектора 3,87 и 2,54, а индикатор отношения рыночной капитализации к балансовой стоимости активов P/Book у компании составляет 6,2, у сектора – 6,79. Таким образом, по основным мультипликаторам показатели компании в целом соответствует средней по отрасли.
2.2.
Анализ коммерческой деятельности ООО «Кока-Кола
ЭйчБиСи Евразия»
Для оценки эффективности коммерческой деятельности ООО
«Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» г. Москва проведем сравнительный анализ основных конкурентов в районе деятельности данной компании.
Критерием выбора конкурента стало в первую очередь его


26
местоположение относительно ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» в пределах доступности микрорайона. Вторым критерием был цивилизованный формат предприятия, и третьим – схожесть товара и ассортимента предприятия.
В результате в качестве основных конкурентов «Кока-Кола ЭйчБиСи
Евразия» были выделены следующие предприятия: ООО «ПепсиКо», ООО
«Бест Ботлинг», ОАО «Тонус». Результаты сравнительного анализа предсталены в табл. 2.1.
Таблица 2.1 – Оценка показателей конкурентоспособности с учетом весовых коэффициентов
Показатели

Скачать 309,57 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница