Книга менеджера по персоналу



страница7/14
Дата24.02.2016
Размер0.91 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   14
Направление взгляда


Прямой взгляд с лицом, полностью обращенным к партнеру:

• полный, неделимый интерес к другому и к делу;

• признание другого, внимание к нему;

• ненарушенное естественное доверие, открытость, готовность к прямому взаимодействию без запасных вариантов («прямой характер», «прямой человек»).



Преимущественно ближайший или дальний «припал» глаз (смотрящий «далеко вперед» или «близко перед собой», «недалекий» человек) во взаимосвязи с направлением взгляда во многих ситуациях разговора имеет большое значение. По нему должно создаваться надежное общее впечатление.

Взгляд направлен в неопределенную даль: мысли и интересы сконцентрированы на далеком (на непосредственно-конкретном) содержании. Скорее спекулятивно-абстрактное мышление. Задумчивость, раздумья.

Взгляд направлен в бесконечность «сквозь» глаза партнера: своеобразная смесь ослепления и раздражения. Наиболее сильно выводит другого из равновесия, некорректно и небезопасно – вследствие возможной агрессивной реакции. Вызывающее игнорирование партнера, «сквозь которого смотрят», подчеркнутое неуважение.

Сведение глаз (центрированный взгляд): направленность на конкретную ситуацию или реальность из непосредственного окружения. Скорее конкретное мышление, практическая установка, хорошая наблюдательность.

Взгляд, направленный мимо партнера на какую-либо фиксированную точку: впечатление от разговора с самим собой, нехватка связи с окружающими людьми, направленность только на себя вплоть до аутичности (типично у шизотимиков).

Взгляд сбоку, углами глаз, делает возможным контакт глаз с партнером в то время, как лицо более или менее отвернуто от него. Отсутствие полной отдачи, незаметное тайное наблюдение активного рода, резервы, дистанция, скепсис, недоверие. Все это обостряется при беззаботном выражении лица и/или неподвижности его черт и тела, соответственно:

при широко раскрытых глазах: тайный, скрываемый страх;

при нормально открытых глазах: критический оценивающий, сохраняющий резервы, тайное любопытство, скрываемая готовность к действиям;

при суженном взгляде: недоверие, чувство угрозы, полностью настороже, «камень за пазухой», недовольство («злой взгляд»), нехорошие эгоцентрические намерения, особенно при сильном напряжении;

при поднятой с одной стороны брови и горизонтальных складках: аустически окрашенное сохранение резервов и своеволие, резкое отклонение авторитетов из-за непомерного самомнения с отрицающим все пренебрежением (часто наблюдается в период пубертата);

взгляд искоса через плечо: демонстративное пренебрежение, презрение, презрительность.

Предостережение от неправильных суждений: взгляд сбоку может быть также следствием некоторых ревматических заболеваний мышц шеи или же тугоухости, при которой ухо держится ближе к говорящему. Тогда, конечно, то, что говорилось выше, не годится!

Взгляд снизу (при склоненной голове):

малой напряженности, согнутой спине: подчиненность, покорность, услужливость;

более сильной напряженности и легких вертикальных складках на лбу: расчетливая осторожная самоотдача после скрытого наблюдения, сознательно принятая поза по отношению ко внешнему;

сильной напряженности разного рода: от упрямой сдержанности, враждебности, а также превосходящего типа до агрессивной готовности к борьбе и действиям, особенно при напряженно нагнутой голове и напряженных губах.

«Пустой» взгляд, уставившийся при этом в какую-то определенную точку: смущение, стеснение, стыд, плохие знания, неуверенность. При этом часто «собачий», с признанием вины, взгляд снизу вверх.

Если глаза открыты, но взгляд ни на чем не сконцентрирован: вдумчивость, раздумья.

Взгляд сверху вниз (при откинутой голове): увеличение дистанции из-за критического отношения, чувство превосходства, самоподчеркивание превосходства, истинная гордость, высокомерие, презрение, поиски господства.

«Небесный взгляд» – при нормальной посадке головы глазные яблоки повернуты вверх при:

расслабленности (в лице) и соответствующих условиях: глубокие религиозные размышления, восхищение, очарованность, отдание этическим, высоким мыслям;

напряженности (влице) – особенно если заметно, что это позирование: попытка изобразить религиозные размышления при приверженности высоким этическим идеалам, создать такую видимость и использовать ее для достижения эгоистических целей. Часто наблюдается у функционеров всех религиозных организаций, редко в хозяйственной деятельности; в политике – чаще.

Уклоняющийся взгляд всегда уходит, убегает из-за слабости или робости, какого-либо чувства вины. Типично при знакомствах, когда твердый взгляд одного никак не может поймать взгляд другого. Или же – опускание глаз во время разговора, чтобы усложнить или избежать контакта.

Движение глаз


Твердый фиксированный взгляд на:

какой-то объект в окружении – однозначная устремленность к цели («смотреть фактам в лицо»);

человека: уверенность в себе, хорошее самосознание, сознание своих сил и возможностей, происходящее из витальных глубин, обычно неосознанно-критический взгляд на других.

Попеременный контакт глаза в глаза, который сохраняется обоими: попеременное подтверждение внимания, оба стоят на одинаковой ступени взаимного уважения, поскольку его основой всегда являются абсолютное доверие к другому, полная открытость и свободное выражение всех негативных или рискованных мест или просто чистое знание, которое не нуждается в скрытности. В наивной форме это можно хорошо почувствовать во взгляде детей, а также в любовных отношениях, когда двое «погружают свои взоры друг в друга».

Фиксированный (слишком твердый), прямой и одновременно суженный взгляд: критическое испытание, основанное на дистанцировании и недоверии, проницательность, бесцеремонность, скрытность, тайные намерения, в том числе и зловредной природы, агрессивность вплоть до садизма: «холодный», «пронизывающий» взгляд некоторых прокуроров и криминалистов в известных случаях или же, например, бесцеремонные и навязчиво ведущие себя мужчины по отношению к практически беззащитной женщине.

Подчеркнуто прямой, твердый и сознательно открытый взгляд, изощренно-уверенный, взгляд человека, «прошедшего огонь и воду»: демонстративно показываемая открытость – здесь лишь средство достижения недобрых целей.

Глаза направлены твердо на партнера, голова и верхняя часть тела откинута назад: защита при готовности к нападению, особенно при напряженности в посадке головы и мимике.

Оценивающе-блуждающий прямой взгляд (т. е. при полной обращенности лица к партнеру) сверху вниз, или снизу вверх, или во все стороны: при восхищении красивыми вещами, произведениями искусства или видами, а также красивыми женщинами. При этом соответствующее выражение наслаждающегося восхищения в области рта (характерная улыбка) и глаз. При внимательно-критическом рассмотрении предмета, например, при принятии решения о покупке. Тогда – трезво холодное выражение лица. Агрессивно-оскорбляющий пренебрежительный взгляд на человека сверху вниз, усиленный издаваемым звуком типа «пф»: «смерить кого-нибудь взглядом».

Неопределенный взгляд: недостаток ясности в целях, недостаток твердости, постоянства. Типичен взгляд пьяного, некоторых психических больных: безостановочное движение глаз.

Спокойный взгляд: душевная установка – спокойно-уравновешенно отдаваться поступающим впечатлениям.

Вялый взгляд: реагируемость на оптические раздражители более-менее заторможена: оцепенение. Типично при помутнении сознания у бодрствующих.

Живой взгляд:

«+»: сильная, часто принимаемая за любопытство заинтересованность, сопровождаемая активным движением головой;

«—»: особенно оживленное скрытое наблюдение; при спокойно держащейся голове, т. е. оживленный взгляд из уголков глаз. Часто можно видеть у женщин, входящих в незнакомую квартиру, чтобы ее тут же оценить.

Беспокойный взгляд: повышенная возбудимость на впечатления, отвлекаемость, плоские переживания, отсутствие ведущей волевой определенности, непостоянство.

Слишком быстрые движения глаз, постоянно меняющих свое выражение: уже болезненная чувствительность и возбудимость, все идет кувырком, теряет голову; в основе неопределенное чувство угрозы.

Особая форма: характерное вращение глаз, часто после контрольного взгляда, посылаемое украдкой сообщение, что ситуация невыносимо скучна.

Область носа и вкусовые реакции


Раздувание крыльев носа: непосредственно при интенсивном вдыхании запаха, а также при возбуждении или ярости, чтобы обеспечить себе большой приток воздуха. Если это часто повторяется: темпераментный человек с сильными и продолжительными чувствами, истинной страстностью, интенсивным сопереживанием, жизненной силой.

Носогубная складка, идущая от уголков носа к линии рта: если нормально выражена – никакой ценности для толкования. Только если она заметно глубока, то это – результат особенно интенсивного постоянного напряжения мускулатуры при речи, смехе и т. п., т. е. «складка интенсивности». Она говорит о превышающей средний уровень энергии, жизненной силе, выносливости, но лишь тогда, когда одинаково глубока на всем протяжении. Часто дополняется вертикальными складками на щеках между уголками рта и ушами, которые могут появиться и по другим причинам.

Горькое выражение лица, отрицательные вкусовые реакции, наморщенный нос, «страдальческая складка» (Лерш): эти характерные черты в области носа и рта говорят о легком разжимании челюстей, размыкании губ, легком оттопыривании нижней губы, легком поднимании верхней и от этого – углубления носогубной складки в особенности около крыльев носа и легкое поднимание их самих, а также небольшие поперечные складки на спинке носа, опускание уголков рта, часто свидетельствующее об отвращении, прищуривание глаз и общее выражение лица, напоминающее о плаче. Тенденция: никакой активной борьбы, но терпеливая беспомощность, во всех случаях – отход в сторону, отступление. Опосредованно и при духовных представлениях, производящих неприятное впечатление, неудовлетворенность, но никакой активной обороны, следование своим переживаниям, иногда – известное презрение или озлобленность. Типичной является привередливость у маленьких детей.

Если появляется уже при слабых неприятных стимулах: мягкость, слабость воли, часто из-за инфантильного характера, выражение чрезмерного отвращения или омерзения.



Наморщивание носа тесно связано с реакцией на горечь. При частом повторении ведет к появлению «страдальческой складки»: из-за частого поднимания крыльев носа верхний конец носогубной складки глубоко врезается в уголки носа: «сверхчувствительность» (Лерш), недовольство, неприятное ощущение, противоречивость, беспомощность в основе душевной боли, отвращение. Часто, но не всегда, соединяется с известной пассивностью и женственностью (в противоположность осознанно-деятельностным людям).

Предостережение от поспешных суждений: при более-менее «опухших» щеках, а также при боковом освещении очень часто ошибочно может возникнуть впечатление «страдальческой складки». Носогубная складка должна быть в своей верхней части, у уголков носа, глубоко врезана, и не должно быть никакого мягкого, гладкого перехода!

Кислое выражение лица, так что видны зубы – «кисло реагировать»: сжатые зубы, в обе стороны щелеобразно растянутые губы, обнаженные зубы, одновременно с этим шипящее дыхание «ш-ш-ш», как при горьком выражении лица – сужение глаз (сощуривание только в чисто пассивных ситуациях – например, необходимость выносить удары электрического тока), но без поднимания крыльев носа. Для наблюдателя отличия от горького выражения лица невелики, но психологическое их различие большое: здесь уже активная защита против вызывающих неприязнь моментов, интенсивное средоточие всех телесных сил до последней мышцы, защита в форме вспышки гнева или злобной ярости. Наблюдается во время рукопашного боя. В обычных условиях встречается редко, но все равно стоит следить, чтобы предупредить эту реакцию в самом начале.

Сладкое выражение лица: губы плотно прижимаются к зубам и друг к другу, закрывая таким образом рот. Язык прилегает к зубам, уголки рта слегка приподнимаются: переживание приятных впечатлений и приятного вкуса; в известной степени животная форма реакции. Такое особое положение рта показывает переживаемую приятную сентиментальность, наивное тщеславие, удовольствие; если сохраняется подолгу: наивная самовлюбленность, наивная самопривязанность.

Испытующее выражение лица: подобное только что описанному, но при этом часто суженный взгляд вдаль, или при пробовании еды – испытующий взгляд вниз.

Испытующая гримаса: губы вытянуты вперед, могут быть открыты или закрыты. Непосредственно – при дегустации вина и т. п., обеспечивает контакт со вкусовыми нервами. Опосредованно испытующая гримаса образуется при оценке, экспертизе, например, произведения искусства: внимательное тщательное взвешивание, проникающее во все тонкости критическое восприятие. В основе лежит высокая чувствительность с соответствующей долей сентиментальности.

Гримаса наслаждения: как и при испытующей гримасе, но с легким (может быть, лишь обозначенным) подниманием уголков рта: при смаковании и оценивании вкусовых впечатлений, часто у гурманов уже в ожидании удовольствия. Опосредованно – при наивном тщеславии, например, перед зеркалом от удовольствия видеть свою персону или при рассматривании какой-либо ценной вещи; часто соединяется с заметным на слух вдыханием воздуха через рот. Такое выражение часто бывает у льстецов.

Особые выразительные формы губ

Кроме двух только что описанных типов гримас в жизни практическое значение имеют следующие:



Гримаса протеста: почти такая же форма проявления, как и у гримасы наслаждения, но рот при этом слегка приоткрыт – «строить гримасу», «дуться». У женщин – «надуть губки». Эта гримаса возникает при отталкивании материнской груди сытым младенцем. Подобная же форма губ и у плюющих взрослых. Часто сопровождается сердитыми, широко открытыми круглыми глазами и протестующим звуком типа «ну-у». Выражение протеста, нежелания, неприязни, упрямства, досады.

Ошеломленная гримаса: обычно при сильном удивлении рот открывается максимально. При внутреннем сопротивлении этому движение «повисает» на полпути: получается гримаса ошеломления. Часто сопровождается выпученными глазами, которые, не понимая, смотрят на причину удивления.

Озабоченная гримаса: при беспрестанных заботах образуется болезненно-озабоченная гримаса, вместе с губами, готовыми испустить болезненный вздох «о-о-о»; часто сопровождается оцепеневшим взглядом, уставленным в пустоту.

Прикусывания губ или языка: зажимание губ и языка, чтобы избежать поспешных выводов и действий. При неожиданностях, особенно того болезненного типа, когда человек болеет и вдруг становится беспомощным, но не хочет пребывать далее в состоянии этой беспомощности: ищущее ожидание при принципиальном владении собой.

Облизывание губ: как при смаковании остатков вкуса (как четвероногих, так и двуногих), часто как предвкушение, вызываемое лишь представлениями: «пососать палец». Язык проводится вдоль края губ почти играючи, но при этом задумчивый взгляд: язык как орган осязания, существует желание что-то ясно представить в основной форме. Если рот при этом остается закрытым, то язык проходит вдоль зубов, что можно видеть по щекам: добавляется доля самообладания и, так сказать, латентной активности.

Сопровождающие движения языка при каждом движении рук, делающих замысловатую работу (написание букв первоклассником, вдевание нитки в иголку): особо осторожный подход с большим включением чувств, у взрослых напоминает детей до инфантильности.

Уголки рта


Оттянутые вниз уголки рта – это часть реакции на горечь, производимая с помощью треугольной мышцы, или мышцы печали. Уже самое маленькое изменение положения уголков рта по отношению к линии рта ведет к существенным изменениям выражения. Особенно значимы наблюдения за уголками рта в спокойном состоянии, а именно за тем, обнаруживают ли они однозначную тенденцию изгибаться назад-вверх или вниз.

Осторожно: освещение легко может ввести в заблуждение!

Оттянутый назад и приподнятый уголок рта: в целом позитивное отношение к жизни; обычно связано с повышенным напряжением, в общем оживленным и веселым выражением лица, частым смехом, стиранием всех складок на лбу.

Опущенный или оттянутый вниз уголок рта: в целом негативное отношение к жизни, часто связано со слабой напряженностью, общим невеселым выражением лица.

В частности:



Расслабленно-свисающие уголки губ при расслабленном рте: общая грусть как основное направление настроения, в том числе и без особой причины, нехватка оптимизма, склонность к спонтанным поступкам, склонность к быстрому разочарованию и отказу («вытянутое лицо»).

Напряженно-опущенные уголки губ при напряженном рте (замкнута щель между губами, губы становятся узкими): активно-негативная позиция, связанная с особым объектом, отрицание ценности, отклонение, отказ, злость, пренебрежение, отвращение, досада, насмешка, издевка.

Рот


Степень открытости

Открытый рот (нижняя челюсть свисает, «отпавшая челюсть»): недостаток готовности к волевым усилиям, недостаток активности, пассивная основная установка. Одновременно – отсутствие напряжения и прочие знаки пассивности.

Предостережение от ошибочных суждений: затрудненное дыхание через нос (например, полипы) или при напряженном принюхивании к слабому запаху!

Обратите внимание: раскрытие глаз и рта.

Нормально закрытый рот (расслабленные губы, нормальный контур губ) – никаких особых значений.

Подчеркнуто закрытый рот (отчетливо воспринимаемое напряжение в губах, активная энергия): решительность, твердость, никакой склонности к дальнейшему обсуждению или переговорам, воля сконцентрирована на активной деятельности.

Сжатый рот (закрытый с напряжением, губы втянуты внутрь, полоска рта узкая, бледная, холодная):

• настойчивый отказ от всякого проявления;

• определенность воли, решимость, упорство, жесткость до ожесточения, окостенелость, также холодность чувств и аскеза, отказ, как от боли, так и от радости;

• подчеркнутая интроверсия, привязанность к себе, подчеркнутая сдержанность вплоть до избегания контактов, часто у чувствительных людей и у нелюдимов, склонность к ложному идеализму, к презрению;

• своеволие, тенденция быть в оппозиции, упрямство, досада.

Сжатый рот сопутствует другим, связанным по смыслу, проявлениям как, например, взгляду сбоку, снизу, суженному взгляду, усмешке половиной рта, опущенным уголкам губ. Твердое сжимание рта, верхней и нижней губы, нужно твердо и точно отличать от следующих явлений:



Особенности характерных черт рта

Стискивание зубов: непосредственно при большом применении силы, в борьбе, при возбуждении, при страхе или ярости или смеси их обоих (иррадиация напряжения на сильные жевательные мышцы). При страстном интенсивном расходовании сил озлобленного характера, с уменьшающейся способностью к состраданию («стиснуть зубы», «вцепиться зубами во что-либо»); у темпераментных людей, склонных к мгновенным вспышкам гнева. В основе – не полностью изжитая витальность.

Сжатые напряженные челюсти (скрежетание зубами) без видимого внешнего повода: общее напряжение и перенапряжение.

Выдвинутый вперед подбородок: общепонятное значение: насилие и жестокость. Часто наблюдается и у культурных людей, когда они перед опасной ситуацией или уже находясь в ней, решаются на рискованный поступок.

Чувственно-интуитивное познание зоны рта не плодотворно до тех пор, пока мы не знакомы с точным научным подходом. НО! – как рабочая основа оно может принести много пользы, т. е. надо использовать его совместно с рациональным пониманием, проверяя на истинность взаимосвязи и закономерности. В частности, следующие четыре различия, могут дать хорошее побуждение к работе, и многократно оправдались на практике (табл. 4).

Отдельно: смех и улыбка

Смех – радостный, веселый, окрыленный, беззаботный, звонкий, предупредительный смех. Точно также, как и грохочущий, блеющий, горький или сладкий, грязный (сальный), ядовитый, издевательский, насмехающийся, смущенный, скрытый деланный, искусственный, вымученный смех или улыбка. «По смеху узнают глупца».

Таблица 4

Особенности характерных черт рта

При улыбке губы плотно прилегают к зубному ряду, и их уголки немного поднимаются назад: уже сосунок инстинктивно понимает это как знак подтверждения, доброжелательства и веселого настроения.

Открытый смех: собственно смех с широко раскрытым ртом. Полные люди, веселые по натуре, смеются всем телом, женщины – особенно ритмично:

при более сильной степени напряжения заметна глубоко врезающаяся длинная носогубная складка: в основе – решительность, активность;

при расслабленном смехе: скорее неопределенность, пассивность.

Смех на а (ха-ха): совершенно открытый, идущий из сердца смех, облегчающий, полный согласия с окружающим миром, незамутненной радости, не усложненный, беззаботный, наивно-веселый нрав.

Смех на э (хе-хе): не слишком симпатичный, имеющий что-то блеющее, вызывающее, дерзкое, завистливое, чем более открыта гласная – тем больше злорадства, хамства, презрения. Здесь всегда сохраняется известная дистанция.

Смех на и (хи-хи): хихиканье, уходящее в глубь себя, это не облегчающий смех изнутри наружу: одновременно скрытый, хитрый, смесь иронии и злорадства, с собственным подтекстом, умыслом (типичен для молодых девушек).

Смех на о (хо-хо): звучит хвастливо-угрожающе, с некоторым сомнением, критическим удивлением, протестом, в основе – издевательский или протестующий.

Смех на у (ху-ху): собственно это уже не настоящий смех: скрытый страх, боязливость, например, у людей с предрассудками, боящихся приведений.

Манеры смеха. В манере смеяться проглядывает характер человека. Каждый человек имеет характерные жесты и движения, которые делает чаще всего механически, в разных ситуациях при определенном настроении, в том числе и когда смеется.

Тип смеха соответствует особенностям характера человека.



При смехе касается мизинцем губ: человек имеет собственное представление о хорошем и о женственности. И следует им везде и всегда, а так же ему нравится быть в центре внимания.

При смехе прикрывает рот рукой, что говорит о робости и неуверенности, предпочтении оставаться в тени и как говорят не «раскрываться».

При смехе запрокидывает голову. Человек доверчив, легкомыслен, но в то же время с широкой натурой.

При смехе касается рукой головы или лица: впечатлительность, мечтательность, фантазерство, целеустремленно старается осуществить свои грезы.

При смехе морщит нос: чувства быстро и часто меняются, возможно, человек эмоциональный, капризный.

Смех громкий с раскрытыми устами: темпераментность, подвижность, умение говорить и слушать.

При смехе наклоняет голову, прежде чем тихонько рассмеяться: добросердечность, совестливость, умение приспосабливаться к обстановке и людям. Чувства и поступки всегда под контролем, избегает слухов и перепалок, никого никогда не огорчит.

При смехе закрывает глаза: независимо от возраста, сохранил черты юности, поступает без долгих раздумий, порой опрометчиво.

При смехе держится за подбородок: индивидуалист; во всем и всегда, в первую очередь, руководствуется собственным мнением и суждениями, пренебрегая мнением окружающих.

При смехе прищуривает веки: свидетельствует об уравновешенности характера, о незаурядном уме, деятельности и настойчивости. Уважая свои взгляды, умеет считаться и со взглядами других.

Улыбка

Расслабленная улыбка: чем меньше напряженная, чем расслабленнее, тем привлекательнее: первоначально пережитая радость безо всяких отвлекающих помех; безоговорочное признание какой-либо ценности, находящейся вне собственной личности.

Усмешка: закрытые и несколько напряженные губы, т. е. некоторое вмешательство воли – некоторая сдержанность, нет безоговорочной отдачи. Повышенное внимание, собственное мнение о переживаемом, но без негативной установки, часто с лукавством – радость доставляется скрытым наблюдением, которым тихо наслаждаются, оставаясь «в себе».

Смущенная улыбка: нет гладкого, органического протекания движений, естественного проявления; она совершенно опосредована, проявляется внезапно, но точно также исчезает, граничит с гримасой, отсутствует истинное содержание чувств, более или менее исполняется долг; робость, затруднительное положение. Например, наблюдается у многих людей при выражении соболезнований.

Искаженный, отрицающий смех или улыбка: при подтверждающем характере смеха в опущенных уголках рта скрывается отрицание, обесценивание: ирония, чувство «я-то лучше знаю», злорадство, отречение, надутость.

Сладкая улыбка: мимические реакции на сладкое, но губы при этом несколько раздвинуты: в большей степени реакция чувствительности. Типична для ханжей и людей сентиментальных, а также закоренелых льстецов, которые отвечают ею на внимание того, кому они льстят.

Язвительная ухмылка: улыбка похожа на гримасу, вроде реакции на кислое; значительное напряжение выдает лежащие в основе ее собственные намерения – типична для нахалов, наглецов и хамов. Ее предварительный этап – лицемерно-деланная, неискренняя улыбка.

Кривая, лишь с одной стороны лица улыбка и смех: с одной стороны, улыбка, с другой – опущенный уголок рта, т. е. внутреннее противоречие. Значима и в том случае, если чуть обозначена, при этом нет безусловной решительности или активной энергичности, но есть сдержанность и стремление к отрицанию и обесцениванию, которые осознанно скрываются за деланной веселостью. Исходя из ситуации в целом кривая улыбка – это осознанная критичность, издевка, сарказм, пренебрежительное превосходство, даже ненавидящее отрицание.

Осанка


Осанка

Хорошая непринужденная осанка: в основе лежит высокая восприимчивость и открытость окружающему миру, способность к немедленному использованию внутренних сил, свобода от какого-либо принуждения, следовательно, естественное доверие к себе и чувство безопасности.

Неподвижность или напряженность тела (ног, рук, головы): реакция самозащиты, когда чувствуют себя не в своей тарелке и хотят отстраниться, при этом чувствуется стесненность, избегание контактов, закрытость, обращенное на себя состояние духа. Часто – чувствительность (впечатлительность при потребности в оценке себя). В пубертате как стадия развития в цепочке: впечатлительность, стеснительность, самоизоляция, чувство, что тебя неправильно понимают, скованность по отношению к внешнему миру со сверхкомпенсацией действительной или мнимой неполноценности. Часто также при неловком старании быть корректным.

Постоянная натянутость и внешняя жестокость при известной холодности проявлений и способах защиты, отличающихся закостенелостью: очень чувствительные натуры, пытающиеся за видимостью твердости и уверенности (часто вполне успешно), скрыть слабость. При сильной потребности в оценке все стремления объединяются в неистинной, но от этого не менее слабой активности, в которой разум и воля по-своему переигрывают эмоции. Например, безоглядное стремление к успеху, через самоистощение и злоупотребление властью, с помощью чего спасается ложная самооценка.

Плохая, вялая осанка: снаружи и внутри: «Повесить нос».

Сутулая спина: смирение, покорность, угодничество – характерное духовное состояние, которое подтверждается также характерным выражением лица.

Часто принимаемые позы конвенционального рода (например, одна или две руки в карманах, руки заложены за спину или скрещены на груди и т. д.) – прежде всего, если не соединено с какими-либо состояниями напряженности: недостаток самостоятельности, потребность в незаметном включении себя в общий порядок. Часто наблюдается, когда несколько человек собираются в группу, особенно при отсутствии начальства.

Голова

Полностью поднятая (выпрямленная) голова: чувство уверенности в себе, своего самосознания, внутренней свободы. Полная открытость и внимание к окружающему миру. Готовность к действию, склонность к активному вмешательству и открытому, уверенному взаимодействию с миром. «Высоко нести голову», противоположность «терять голову».

Подчеркнуто высоко поднятая голова: взгляд сверху дает критическую дистанцию, критическую бдительность, а также личностное дистанцирование, самопревознесение или высокомерие, «высоко задирает нос».

Запрокидывание головы назад: активная готовность или желание деятельности, вызов по отношению к другим. Соответственно смелый, импульсивный, вспыльчивый, мужественный, неколеблющийся человек или ищущий господства из-за самопревознесения, «высоко метит»!

Прежде прямо державшаяся голова медленно скользит назад, в расслабленную позу и остается там: перевешивает инертная, пассивная установка, стремление к покою, мечтательному отношению к жизни, полной наслаждения, самоотдачи впечатлениям.

Склоненная набок (направо или налево) голова (расслабленные мышцы шеи): отказ от собственной активности, полная открытость собеседнику или сопереживаемой сцене, внутреннее участие, стремление идти навстречу вплоть до покорности. Часто наблюдается при флирте, при сопереживании, в кино при чувствительных, трогательных сценах и т. п.

Качание головой из стороны в сторону: нерешительность, в основе – скепсис и осторожность, часто бывает при слегка приподнятых плечах и опущенных уголках рта.

Расслабленно свисающая вниз голова: тотальная нехватка готовности к напряжению, безволие. Типично при состоянии апатии. Отсутствие надежды. «Повесить голову».

Наклоненная голова со взглядом вниз: при общей слабости напряжения, отдача собственной активности, подчинение, покорность. (Кивок головой как жест согласия.)

Напряженно наклоненная голова, со сконцентрированным взглядом снизу: заряженная энергией активность, готовность или желание борьбы, стремление стать в оппозицию, агрессивность («набычившись»), нередко соединенные с упрямством, твердолобостью.

Полностью обращенное к партнеру лицо со взглядом прямо на него: полная отдача на позитивной основе, принципиальное согласие, без никаких резервных или задних мыслей, внутреннее принятие другого, свободное выражение, готовность к соответствующим действиям.

Вытянутая вперед голова, особенно при сконцентрированном взгляде: глаза и уши подносятся еще ближе к партнеру, т. е.

интенсивная отдача, напряженное внимание. Как позитивная, так и негативная, даже враждебная установка.



Отворачивание лица в сторону от партнера: игнорирование на негативной основе, нередко превосходство. Если лишь на мгновение, то мгновенное обдумывание.

Боковой взгляд: т. е. отворачивание лица от партнера при сохраняющемся контакте глаз, или соответственно частичное отворачивание головы от партнера, находящегося сбоку, – при прочих признаках инертности – из-за лени, стремления к покою. Часто из-за осторожности или недоверия, приводящего к скрытному наблюдению, очень отчетливо видно при суженном взгляде. Иногда при демонстративном пренебрежении другими из-за чувства превосходства (искусственное самоощущение для сверхкомпенсации).

Ноги и различные способы посадки

Закрытая посадка (ноги и ступни сомкнуты): боязливость по типу беззащитного подданного или прилежного ученика – боязнь контактов, восприимчивость и педантичная корректность из-за недостатка внутренней уверенности в себе.

Беззаботно-открытая посадка (ноги или бедра широко расставлены): крайняя беззаботность или (и) стремление к уюту, недостаток дисциплины, леность, невоспитанность, равнодушно-примитивная бесцеремонность.

Одна нога, положенная на другую. Желание устроиться поудобнее, нравится это кому-то или нет, в том числе и при вышестоящих лицах. Сильная самоуверенность, нет чувства подчиненности. В общем, благодушное настроение, нет готовности к деятельности или защите. Иногда, чтобы побороть чувство неполноценности, обрести внутреннюю уверенность, иногда – признак известной зажатости, во всяком случае – некоторый симптом напряжения.

Ступни зацепляются за ножки стула или поза: одна нога на другой, верхняя зацепляется за нижнюю – то же, что и в предыдущем случае, только в усиленной форме, т. е. либо человек располагается с полным удобством, либо интенсивное бессознательное старание обрести внутреннюю уверенность.

Широкая удобная посадка, на все сиденье – широко, тяжело, удобно, с расслабленной мускулатурой, максимально удобной позицией ног и ступней (чтобы встать, нужно будет сначала изменить их положение), удобно откинувшись на спинку, «устроиться поудобней»; часто ноги лежат одна на другой; основное позитивное настроение, внутренний покой, доверительная установка, известная защищенность. Вариант – наивность, бесхитростность в фальшиво-доверительной установке, а то и пассивность. Человек не хочет, чтобы его трогали, нагружали. В основе позиции может быть внутренняя слабость из-за истощения. Несколько поверхностное безразличие и беззаботность («О-ля-ля, вот и я!»), когда человек считает, что игры с риском и опасностями закончены.

Посадка на краю стула, с выпрямленной спиной и полной обращенностью к партнеру: высокая степень заинтересованности в предмете, существующая на основе сильной концентрации в течении долгого времени и воли к активным действиям, он весь «здесь», в постоянной духовной работе. Чаще наблюдается во время ведения переговоров или при концентрации внимания на партнере, который находится в таком же состоянии.

Посадка при постоянной готовности вскочить или присесть на короткое время – при средней или сильной напряженности во всем теле. Верхняя часть тела прямая или немного наклонена вперед (нет удобного отклонения назад), позиция ног и ступней такова, чтобы можно было быстро встать (нет расслабленного вытягивания ног вперед или забрасывания ноги на ногу), например, одна ступня под сиденьем стоит полностью, другая позади нее на носке – чтобы можно было моментально подняться. При этом руки (или, по крайне мере одна) остаются на подлокотнике – можно часто наблюдать в общественном транспорте перед остановкой. Эта поза выдает чувство неудобства и неуверенности, «готовность № 1», чувство угрозы, с которой хочется разделаться сейчас же, активную борьбу в решительном самоутверждении, бегство или даже контратаку при соответствующей активности. Она типична для боязливых натур (скорее пассивные реакции) или злобно-недоверчивых (скорее активность).

Направление движений

Верхней части тела и головы вперед: т. е. сидя наклониться вперед – внутреннее участие, увеличение интереса, все равно, из-за позитивной, негативной или чисто деловой установки. У активных, находящихся в напряжении, учеников или участников дискуссии проявляется также в жестах неудовлетворенного желания сказать что-то по существу. Или: водитель во время обгона, когда он происходит не так быстро, как хотелось бы, непроизвольно наклоняется вперед, как бы помогая автомобилю, подгоняя его.

Голова, а также верхние части тела в сторону: уменьшается интерес или полное внутреннее отстранение (скука).

Верхняя часть тела и головы назад, сидя или стоя: стремление завоевать дистанцию, уклонение, реакция бегства из-за возникших опасений, страх.

При этом одновременное вытягивание рук ладонями вперед: попытка усилить защиту, которая в зависимости от степени напряженности может быть чисто пассивной или с выраженной готовностью к нападению;

ладонями вверх – стремление стать больше и получить превосходство, «хвастун», «хочет прыгнуть выше головы», чтобы «взирать сверху вниз», усиление чувства собственной ценности;

«+»: самосознание, уверенная активность, стремление делать что-либо с «высоко поднятой головой»;

«—»: переоценка себя, чувство превосходства, желания говорить и действовать «сверху вниз», хвастовство;

ладонями вниз – стремление стать меньше, согнуться, подчиненность, чувство своей малоценности;

«+»: скромность, чистое смирение, самоотречение; «—»: самонедооценка, угнетенность человека, находящегося в тоске, ищущего помощь, просителя, подхалима;



вовнутрь («стягивание себя») – тот, кто «прячется», например, не хочет высказываться в дискуссии, старается уменьшиться, сделаться незаметным, наклоняет голову, сгибается, «скукоживается», «уходит в себя», в свое скованное Я. Точно так же смущенные, стесняющиеся, боящиеся контактов, охваченные страхом или стыдом люди, «приобретают жалкий вид». (При горе и депрессии сосуды сжимаются, это ведет к уменьшению кровообращения, чувствительности к раздражителям и деятельности воображения.) Часто можно видеть, как кто-нибудь сидит, совершенно сжавшись, с тесно сдвинутыми ногами, лежащими рядом руками и направленным в пол взглядом, например, слишком робкий претендент;

наружу (расширение, растягивание себя) – кто в школе или в дискуссии хочет обратить на себя внимание, тот старается стать больше, заметнее, поднимает голову, ищет контакта глазами, заранее начинает открывать рот, поднимает руку и машет ею, дышит глубже и быстрее, он «выходит из себя». То же происходит при «гордо надутой груди», при «вздохе облегчения», при любом внутреннем избытке, при возникшем ощущении счастья или силы. Точно так же у «надутых» и «напыщенных» «тщеславцев и льстецов», франтов и т. д. (при радости и внутренней окрыленности сосуды расширяются, что ведет к усилению кровообращения, чувствительности к раздражителям и переживанию представлений).

Движения


Темп движений

Быстрый, бойкий, свежий: соответственно живой темперамент, оживленный, бойкий, проворный, поворотливый. Обозначает также – окрыленное настроение и радость (много темперамента – это значит, быстрые внутренние процессы, быстрое возбуждение, быстрые ответные реакции: ни в коем случае не путать это с интенсивностью или объемом жизненной силы – она не может быть как слабой, так и сильной!).

Слишком быстрый, поспешный – взволнованный, непостоянный, торопливый, нервный.

Скорее медленный, спокойный, расслабленный – уравновешенный, равнодушный, постоянный, обстоятельный. Часто – следствие чувства превосходства и завоевание доверия.

Отчетливо медленный, вялый, безвольный – отсутствие темперамента, порыва, тяжело возбудимый, с трудом схватывающий, флегматичный, вялый. Также – подавленное настроение и грусть.

Убыстряющийся – знак горячности, импульсивности.

Замедляющийся – ослабевающий внутренний импульс, разочарование, недостаток двигающей силы.

Остающийся одинаково спокойным при различных обстоятельствах – трезвый, уравновешенный характер, господствуют целесообразные жизненные установки.

Демонстративно-расслабленный, при этом неестественного характера: усиливается вместе со стремлением представить себя превосходящей личностью. Часто наблюдается у лживых мошенников и у снобов.

Размах движений

Привлекающее внимание или широкое движение: показывает силу движений, бросается в глаза, притягивает к себе внимание, поэтому наблюдается у хвастунов, «важных особ», у ищущих оценки; «великая важность».

Оживленное движение: имеет в себе что-то побуждающее, захватывающее, также производящее и негативное впечатление (например, не стесняющегося). Признак живых, импульсивных, воодушевленных, радостно-возбужденных людей.

Неуправляемо-резкие движения: имеют в себе нечто торопливое, беспокойное, бесцельное. Так ведут себя торопливые, возбужденно-нервные, возбудимые, не подчиняющиеся и гневные люди.

Спокойные: в них есть что-то импонирующее, какой-то пафос. Черта уверенных в себе, превосходящих людей, настоящих руководителей, вождей, заметным признаком которых является спокойствие.

Невидимые или мелкие движения: не бросающиеся в глаза.

«+»: скромность, простота, внешним проявлением которой являются такие движения, незаметная корректность и точность, человек, владеющий своими чувствами, внимательный. Особенно важная находка наблюдается у людей с сильными стремлениями, дальновидных, «себе на уме»;

«—»: осторожность вплоть до недоверия, желание остаться на втором плане, расчетливое согласие со всеми, проявляющаяся незаметность как оружие, слабость стремлений и жизненной силы.

Походка (ритм и такты движений)

Ритмичная походка (напряжение и расслабление сменяются ритмично, движения плавно переходят друг в друга): расслабленная форма приподнятого, но уравновешенного настроения, напряжение как особое внимание, критичность или готовность к действиям; в известной степени игривое восприятие поступающих впечатлений. Типична для гуляющих, для многих молодых девушек. При веселом настроении легко, без какого-либо особого повода, сменяется на ускоренную походку (ее противоположностью в определенной степени является целеустремленная). Высокомерно-беззаботные люди часто ходят для своего удовольствия ритмично-покачивающейся походкой.

Равномерная походка (преобладание напряжения, прямолинейный, напряженный тип движений): предполагает волевую деятельность или стремление к цели, которой хотят овладеть, применяя силу воли; чем сильней желание, тем равномерней походка, шире шаги, прямолинейнее линия движения, тем больше верхняя часть тела наклонена вперед.

Отличие ритмичной походки от равномерной можно часто наблюдать на прогулке, когда вдруг в голову приходит какая-нибудь идея, побуждающая к немедленным действиям. Хороший пример равномерной походки – подтянутый армейский маршевый шаг, особенно на плацу: крайность – старая прусская парадная маршировка.



Равномерный ритм – начальная ступень равномерной походки, твердая, уже почти подтянутая, целенаправленная, но еще заметно ритмичная походка или маршировка.

Нарушение в ритмичности («запинающиеся», прерванные на половине движения, спотыкания, заминки и т. д.): человек не совсем «здесь», не совсем «в себе». Какому-либо побуждению противостоят некоторые силы, отсюда раздвоенность и отсутствие уверенности, надежности; замешательство, задумчивость, направленная в себя, нехватка внутренней свободы, робость – нечто, что встречает внутреннее противодействие. Например, ученик с плохими знаниями, идущий к учителю. Также угнетенное настроение, тогда пляшущая, колеблющаяся, ритмически нарушенная походка.

Признаки походки

Важнейшие из них – скорость, величина шагов, направление, связанные с ходьбой движения тела, постановка носков. Не забывать о влиянии обуви, особенно у женщин!

Следующие различия нужно только правильно увидеть и расценить, что достигается упражнениями и опытом. Потом же для правильно воспринимающего человека достаточно опознать что-либо одно, и он получит полное впечатление.

Быстрая или медленная походка зависит от темперамента и силы побуждений.

Широкие шаги (чаще у мужчин, чем у женщин): часто признак экстраверсии, целеустремленности, рвения, предприимчивости, деловитости, непринужденности, направление к высокой цели, абстрагирующееся мышление.

Короткие, маленькие шаги (чаще у женщин, чем у мужчин): скорее интроверсия, желание оставаться «в себе». Свойственны: осторожность, расчет, приспособляемость, быстрое мышление и реакции, сдержанность, самочувствие проявляется лишь ограниченно.

Тип мышления скорее конкретный, связанный с чувственными впечатлениями. Нужно принимать эти сведения лишь как рабочую основу для дальнейшей точной перепроверки!



Подчеркнуто широкая и медленная походка – обычное известное желание выставиться напоказ, действия с пафосом. Сильные и тяжелые движения всегда должны демонстрировать окружающим силу и значение личности. Они естественны у атлетов, в других случаях часто неуклюжи.

Заметно мелкие и при этом быстрые шаги, нарушенные ритмически, «первый перестук каблуков»: взволнованность, боязливость всех оттенков, осознанная или неосознанная. (Бессознательная цель: уклониться, уступить дорогу любой опасности!)

Напряженность или расслабленность походки (см. главу о состояниях напряженности): за расслабленной походкой может стоять отсутствие интереса, безразличие, отвращение к принуждению и ответственности, или у многих молодых людей незрелость, недостаток самодисциплины либо снобизм.

Раскачивание верхней части корпуса, а именно, при каждом шаге поворот то от одного, то от другого плеча; подчеркнуто демонстративный характер каждого шага: часто у «силачей», которые совсем не настолько витально и мышечно сильны, как хотят показать.

Ритмически сильная походка, немного раскачивающаяся вперед-назад (с усиленными движениями бедер), притязающая на некоторое пространство: наивно-инстинктивные и самоуверенные натуры, живущие безоблачно в смысле своих сильных побуждений, что без стеснения демонстрируют. Раскачивание плеч в резонанс: в основном аффективные, самовлюбленные создания.

То же самое и (или)раскачивание бедер, часто у девушек и у молодых женщин: от аффективности до безобидной, переходящей к кокетливости.

Походка с несгибающимися ногами, особенно большими шагами: подчеркнуто мужская, сильная, энергичная (часто осознанно или нет перенимается некоторыми женщинами).

Слегка раскачивающаяся походка, никакого напряжения, силы или даже веса на первом плане, а расслабленные свободные движения и соответственно легкое покачивание бедер: отчетливо женская походка, чувствительность, эротическое воздействие на мужчин.

Шаркающая «провисающая» походка, несколько тяжелые, расплывающиеся движения: отказ от волевых усилий и стремлений, вялость, медлительность, леность.

Типичная походка, т. е. совершенно свободная постановка ног (никакой форсированности), спокойные, полные достоинства, сильные и упругие движения при выпрямленном корпусе, надежном равновесии, не быстро и не медленно, не напряженно и не расслабленно-неуправляемые, не слишком большие и не слишком маленькие шаги. Походка спокойная, уверенная, свойственная личности, которая знает, что она хочет, и не нуждается в рекламировании своей значимости.

Тяжеловесная «гордая» походка, в которой есть что-то театральное, так сказать, желаемое, но не уместное, например, когда при медленной ходьбе шаги относительно или слишком малы (противоречие!), когда верхняя часть тела держится подчеркнуто и слишком прямо, при отсутствующем или нарушенном ритме: переоценка самого себя, высокомерие, самовлюбленность.

Твердая, угловатая, ходульная, деревянная походка (неестественная напряженность в ногах, тело не может естественно раскачиваться): зажатость, недостаток контактов, робость, неспособность к свободному проявлению, отсюда сверхкомпенсация в направлении излишней твердости, перенапряжения, судорожности, или из-за недостатка витальности, силы побуждений, т. е. внутренней слабости.

Неестественно порывистая походка: подчеркнуто большие и быстрые шаги, сразу заметное размахивание руками вперед-назад, имеющаяся и демонстрирующая активность – часто лишь бессодержательная занятость и старания по поводу каких-то своих собственных желаний.

Постоянное приподнимание вверх (на напряженных носках ног) – стремление вверх – человек, ведомый идеалом, сильной потребностью, чувством превосходства, особенно интеллектуального превосходства.

Жесты, в особенности рук и кисти


Руки

Вяло свисающие вдоль тела руки: пассивность, отсутствие готовности к действию, недостаток воли.

С легким напряжением (при компенсации напряженности) свисаю щие руки: состояние внутреннего покоя, равновесия, но постоянная готовность к действиям.

Сначала расслабленные руки вдруг несколько напрягаются: первоначальное состояние безвольности внезапно сменилось активной готовностью к действиям.

Скрещенные на груди руки: тенденция к дистанцированию, защитная стена, известная изоляция, некоторое выжидание.

Некоторое время руки находятся в застывшей позе: при «соответствующем» оцепенении тела, боязни контактов, робость, самозащита по отношению к угрожаемой самооценке. Человек «закрылся».

Осознанно или неосознанно позирующий жест. Если этот жест соединяется с откинутой назад головой и взглядом сверху – представление своего превосходства, желания произвести впечатление, известная бравада («с тобой я справлюсь играючи, и без помощи рук»). Типично для многих главарей по отношению к членам своей компании, для многих учителей и полицейских.

У многих восточных народов часто вместе с поклоном, жестом почтения, покорности, подчинения (руки как возможное орудие нападения демонстративно убираются).



Кисти рук

Люди уже с давних пор связывают:



Верх кистей рук: со светлым, чистым, высоким, красивым, хорошим, возвышенным, идеальным и идеалом, с небом, с божественным. Кисти, направленные вверх, указывают на выражение восхищения, воодушевления, убежденности и т. п.

Низ кистей рук: с темным, грязным, низким, безобразным, злым, неполноценным, адом, дьяволом, но также и с материальным, с землей, опорой и почвой, которые нас держат. Направленные вниз жесты вырастают из этой взаимосвязи. Они часто выражают подавленность, депрессию, отчаяние.

Руки заложены за спину (отсутствие готовности к деятельности):

Если это – привычное положение, то сдержанность, если не пассивность, то созерцательность, вдумчивость, случающаяся и у активных людей, или кратковременное стеснение.

Поза, выражающая самоуверенные ожидания у людей, осознающих свое значение и превосходство, например, полицейский на углу улицы, учитель в своем классе, лидер в своей группе (сродни скрещенным на груди рукам).

Открытаяладонь обращена вверх: жест объяснения, убеждения, открытого представления, отдавания.

Выпрямленные ладони движутся снизу вперед-вверх, при этом верхняя часть тела и голова становятся ниже: жест просителя, который ожидает получить что-то. В соответствии со степенью напряженности и мимическим сопровождением возникает множество вариантов жеста от боязливости до настойчивости.

Открытые ладони ведутся медленно сверху вперед-вниз, по кривой линии: жест дарения, добровольной отдачи («протянуть открытую руку»). При этом часто руки разводятся в стороны. Жест может быть также при изложении мыслей и соображений.

Это же движение в резкой форме: что-то бросается партнеру.

Рука ладонью вниз и с выпрямленными пальцами опускается почти по вертикали к полу: нечто нежелательное опускается и удерживается внизу. При этом вся верхняя часть тела часто слегка приподнимается вверх.

При медленно-раздумчивом движении: «Крайняя осторожность!»

При энергичном движении и напряженности: пригнуть что-то или удержать, господствуя.

Ладони поднятых рук обращены вперед, к партнеру.

При спокойном состоянии: демонстрация миролюбия (в руках ничего не спрятано), на войне или в подобных ситуациях – жест сдачи (руки вверх!).

При напряжении, с вытянутыми пальцами: жест активной защиты («прочь от меня, я не хочу иметь с этим никакого дела!»), при одновременном отчетливом движении вперед: «Убирайся!»

Движение руки наружу ладонями к себе.

Слабо и медленно, сверху вниз: жест отдачи, отречения, смирения. Одновременно высоко поднятые плечи подчеркивают беспомощность.

Резко от себя наружу: «оставь меня в покое» по отношению к партеру, но и может быть отбрасыванием в сторону какой-то неприятной мысли, как отмахиваются от надоевшей мухи.

Одна или обе руки спрятаны в карманах: скрывание затруднений, неуверенности, потеря непосредственности. Часто – подчеркнуто неформальное, «легкое» поведение для сознательного ускорения развития контакта, широко распространено в США.

Во время разговора руки убираются в карманы ненапряженно или даже подчеркнуто вяло: демонстрация скуки, потери интереса, невежливый жест:

Если это делается резко, интенсивно, и с последующей напряженностью в области плеч – шеи – рук: прорвавшаяся активная оппозиционность, враждебная установка, особенно при соответствующем выражении глаз и рта.

Рука сжимается в кулак: концентрация, овладение волнением или страхом, стремление к самоутверждению:

При твердом взгляде на «противника», открытом или скрытом: активная готовность к борьбе против угрозы с целью обороны или при собственных агрессивных стремлениях, например, в ярости.

Потирание рук: человек отдался во власть приятных, удовлетворяющих его мыслей, в зависимости от степени напряжения – активного или скорее уютно-пассивного плана. Часто наблюдается у предпринимателей, когда они в хорошем настроении, у любящих поесть – в ожидании обеда. А также и в переживаниях после совершения дела, типа: «Ну, мы им показали!»

Сильный удар ладонью или костяшками пальцев по столу: при удивлении, нежелании или гневе. «Ну, это уж слишком!», «Достаточно!» Чем больше напряженность, тем больше готовности к действиям взрывного типа.

Выпрямленная ладонь, обычно ребром вниз, решительно опускается один или несколько раз: жест разрубания, разрезания, при достижении окончательной ясности или решимости. Этим отчетливо дается понять, что дальнейшее обсуждение прекращается.

Рука что-то берет или делает движение в этом направлении: непосредственно телесное, материальное захватывание; часто признак жадного, слишком много думающего о материальном обладании человека. Опосредствованное, духовное захватывание: у людей с живым мышлением, но внешней заторможенностью, когда они ищут подходящее слово, или как знак усилий по наглядному, пластическому представлению.

Также из-за чувства беспомощности или угрозы, когда хочется за что-то ухватиться. (За край пиджака, пуговицу, локоть другой руки, за другую руку: «ломать руки».) То есть из страха или боязливости, стремления к самоуважению, самоутверждению, упрямства, сомнений, робости, стыда. Так можно снова «взять себя в руки»!



Игра рук в какой-либо форме:

При признаках перенапряжения, т. е. нарушенном режиме, скорости и протекании движений: нервозность, вышедшее из-под контроля расстройство или возбуждение, «сдают нервы», «поиски опоры».

При уравновешенном напряжении, равномерно-уравновешенной скорости и ритмически напряженном протекании: стоит «над делами», не захвачен ими полностью.

При недостатке напряжения, т. е. при слабых, вялых движениях: в глубине души не вовлечен, равнодушен, незаинтересован.

При подчеркнуто вялом характере, демонстративности, например, барабанит пальцами по столу: демонстрация незатронутости, незаинтересованности. Воспринимается как невежливость или невоспитанность.

Движение рук, закрывающие лицо или его часть: сильное чувство стыда или глубокая печаль, часто при злобно превосходящей критике, закрыть выдающий подлинное чувство рот («смеяться в кулак»), задумчивость или затруднения. В зависимости от особенностей ситуации и характера есть и другие возможные объяснения.

Стирающее движение по лбу: действительное стирание нехорошей мысли, плохих представлений:

Совсем медленно и задумчиво: концентрация на размышлениях.



Раскрытая ладонь гладит что-нибудь, приятное на ощупь (мягкий материал или же, напротив, другую свою руку): образ жизни, наполненный тонкими чувствами и наслаждениями, мягкий нрав. Часто у женщин, наблюдается почти исключительно у культурных людей. Если объектом служит свое тело, то это происходит из глубинной приверженности своему Я, наслаждение собой. Особенно при прикрытых глазах и расслабленной посадке головы.

Пальцы

Напряженно выпрямленный указательный палец направлен в пространство: определять, указывать, привлекать внимание; прямо и косвенно в зависимости от содержания. Знак концентрации на внутреннем безотносительно к другим людям.

Поднимается вертикально до середины лица: всеобщий знак «Внимание!», пробуждение внимательности и напряженности.

Кончики пальцев нежно ощупывают что-либо – впечатлительность, тонкость чувств, осторожность.

Кончики указательного и большого пальцев соприкасаются, в то время как остальные, особенно мизинец, оттопырены: высокая степень внимания и концентрации, направленных на тончайшие детали. Типично для гурманов и сибаритов.

Кончики вытянутых пальцев обеих рук легко касаются друг друга при почти ненапряженных руках: одновременно в работе тонкая чувствительность кончиков всех пальцев, тонко чувствующее переживание впечатлений, представлений и сопереживание.

Указательный палец, прямой, кладется на край губ: бессознательная помощь чувству вкуса или осязания. Чувство неуверенности, жест несколько беспомощного поиска причин, помощи.

Легко раскрытые пальцы лежат в области рта (а указательный и большой поглаживают нос): рот надежно закрыт, человек полностью обратился к своему внутреннему миру и прислушивается к нему.

Глаза при этом широко раскрыты и направлены куда-то вдаль: задумчивость. Раздумья, направленные вслед пришедшим мыслям или представлениям.

Глаза сконцентрировано смотрят в одну точку или на человека, особенно при напряженности: теперь уже возникает активная готовность к деятельности на основе критических переживаний.

Палец засунут в рот: падение на раннюю ступень развития ощущения вкуса; инфантильная наивность, удивление, расцениваемое как опасное, состояние рассеянности, непонимания. Никаких волевых усилий по переработке переживаемого, наивно-пассивное бытие.

Палец плотно прижат ко рту: для предотвращения всякого проявления, восклицания, удивления, импульс к овладению собой. Часто можно наблюдать у молодых людей или у наивных женщин.

Палец касается глаз или ушей: опосредованный знак некоторой неловкости, например, плохое настроение из-за неудачного проявления, известная робость; поиски бегства.

Рукопожатие

Рукопожатий существуют бесчисленные вариации. Наука не может указать нам на какие-нибудь твердо установленные взаимосвязи, поскольку точное измерение ощущений невозможно. Но закономерности их проявлений все же «работают». Только опираться при этом приходиться на наши инстинктивные впечатления. Для многих людей этого вполне достаточно.

Существенно то, что мы можем описать эти ощущения при постоянном наблюдении за ними. При этом довольно быстро образуются тонкие ощущения в той сфере, куда они направлены.

Доминирующее и покорное рукопожатие. Предположим, вы встречаетесь с кем-то в первый раз и приветствуете друг друга традиционным рукопожатием. Этот распространенный жест может определить ваши отношения. Вы либо почувствуете возможность доминировать («Я могу управлять этим человеком. Он сделает все так, как я захочу»), либо покорность («Этот человек стремится подчинить меня. Лучше быть осторожным») или равенство («Мне нравится этот человек. Мы отлично поладим»).

Подобные отношения передаются бессознательно. Но если попрактиковаться и подходить к рукопожатию осмысленно, вы можете определить свою роль в отношениях.

Стремление к доминированию выражается в попытке повернуть вашу руку так, чтобы она оказалась ладонью вверх (рис. 1). Рука доминирующего собеседника не обязательно будет параллельна полу, но все же по отношению к руке другого партнера окажется повернутой ладонью вниз. Таким образом собеседник явно дает понять, что он намерен взять инициативу в предстоящем разговоре на себя. Изучение пятидесяти четырех рукопожатий крупных руководителей показало, что сорок два из них первыми протягивали руку для рукопожатия и пожимали руку собеседника именно в такой властной манере.

Точно так же, как собака демонстрирует покорность, ложась на спину, так же и человек использует ладонь, повернутую вверх, чтобы показать свое подчиненное положение. Если вы протягиваете руку для рукопожатия ладонью вверх (рис. 2), то тем самым предоставляете партнеру возможность доминирования. Это довольно эффективный прием, если вы хотите уступить контроль над ситуацией или создать у собеседника ощущение, что хозяином положения является именно он.

Рис. 1. Хозяин положения

Рис. 2. Передаю инициативу

Хотя подобное рукопожатие демонстрирует покорность, существуют смягчающие обстоятельства, которые следует принимать во внимание. Например, человек, страдающий артритом, просто вынужден ограничиваться легким пожатием руки. Его руку легко перевести в подчиненное положение. Те, для кого состояние рук играет определяющую роль в профессии, также оберегают свои пальцы и не стремятся к крепким рукопожатиям.

Ключ к правильному пониманию характера собеседника можно найти в жестах, сопровождающих рукопожатие. Покорная личность ведет себя покорно, а доминирующая личность использует более агрессивные жесты.

Когда руки друг другу пожимают два доминирующих человека, то происходит своеобразная символическая борьба, попытка повернуть руку партнера в подчиненное положение. В результате обе ладони остаются в вертикальном положении, что демонстрирует уважение и доверие друг к другу (рис. 3). Именно такому рукопожатию учит каждый отец своего сына, показывая, как должен пожимать руку настоящий мужчина.

Когда вы чувствуете, что партнер намерен доминировать в ваших отношениях, т. е. его рука во время рукопожатия направлена ладонью вниз, очень трудно перевести его руку в подчиненное положение, причем даже не столько физически, сколько морально – ведь ваша попытка будет совершенно очевидна (рис. 4). Вот простой прием, благодаря которому вы можете вернуть себе контроль над ситуацией и обезоружить доминирующего партнера, вторжение в его интимную зону. Чтобы освоить эту технику, вы должны научиться делать шаг левой ногой во время рукопожатия (рис. 5), а затем следует выдвинуть вперед правую ногу, встать слева от партнера, тем самым, проникнув в его интимную зону (рис. 6). Теперь подвиньте левую ногу к правой и завершите маневр. Только после того как вы приблизитесь к собеседнику, можете пожимать его руку. Таким образом, вы усиливаете собственное рукопожатие или переводите руку собеседника в подчиненное положение. К тому же, вторгшись в интимную зону собеседника, вы получите контроль над ситуацией.

Рис. 3. Рукопожатие равных

Рис. 4. Мужчина справа вынужден принять доминирующее рукопожатие

Рис. 5. Он пожимает протянутую руку и делает левой ногой шаг вперед

Рис. 6. Он выдвигает вперед правую ногу и вторгается в интимную зону собеседника, вынуждая того перевести ладонь в вертикальное положение

Шагнув с левой ноги во время рукопожатия, вы сможете нейтрализовать доминирующего собеседника и вернуть себе контроль над ситуацией. Шаг с правой ноги оставляет очень мало возможностей для маневра и позволяет доминирующему партнеру получить контроль над ситуацией.

Кто должен подавать руку первым?

Хотя рукопожатие при первой встрече считается общепринятым, существует ряд обстоятельств, при которых, инициируя рукопожатие, вы можете попасть в неудобное положение. Если вы считаете рукопожатие обязательным знаком приветствия, то задайте себе несколько важных вопросов, прежде чем протягивать руку:

Рад ли собеседник встрече с вами?

Как он вас встречает?





Каталог: book -> social psychology
social psychology -> Алена Владимировна Либина Совладающий интеллект: человек в сложной жизненной ситуации
social psychology -> Уроки соционики, или Самое главное, чему нас не учили в школе
social psychology -> Шпаргалка Наталия Александровна Богачкина Социальная психология. Шпаргалка
social psychology -> Густав Лебон Психология народов и масс
social psychology -> Учебное пособие Челябинск Издательство юургу 1999 ббк я7 + Ю95. я7
social psychology -> Анцупов А. Я. А74 Профилактика конфликтов в школьном коллективе
social psychology -> Издательство благодарит Юлию Робертовну Кричевскую за большую помощь в подготовке данного издания
social psychology -> Электронное оглавление
social psychology -> Константин Леонардович Банников


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   14


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница