Кейн Григорьевна Сьюзан



Pdf просмотр
страница16/16
Дата23.04.2020
Размер1,37 Mb.
ТипКнига
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

Глава 2 1. Все имена и статистика взяты с официального сайта Тони Роббинса.
2. Melanie Lindner. What People Are Still Willing to Pay For / Forbes. — 2009. — January 15.
Сумма в 11 миллиардов приводилась для 2008 года, в соответствии с данными исследовательской лаборатории Marketdata Enterprises. Ожидался ежегодный рост данного показателя в размере 6,2 процента в год вплоть до 2012 года.
3. Эти сведения также взяты на сайте Тони.
4. Hagop S. Akiskal. The Evolutionary Significance of Affective Temperaments / Medscape CME, published June 12, 2003, updated June 24, 2003.
5. Это замечание принадлежит Стиву Салерно, которое он сделал в своей книге «Sham» (New
York: Crown Publishers, 2005. Р. 75). Дальнейшее замечание о тарелках под подушкой также взято оттуда.
6. Harvard Business School website, September 11, 2010.
7. Philip Delves Broughton. Ahead of the Curve: Two Years at Harvard Business School (New
York: Penguin, 2008. Р. 2. См. также www.reuters.com, Factbox: Jeffrey Skilling, June 24, 2010.
8. Преподаватель Стенфордской бизнес-школы по прикладной психологии Томас Хэррел собрал биографии выпускников стенфордской программы МBA, окончивших ее в период с 1961 и 1965 год и провел на этой выборке несколько исследований. В частности, он обнаружил, что люди с наибольшим окладом и на самых престижных должностях были общительными по своей природе, то есть экстравертами. Ознакомиться с данными работами можно в книге Thomas W. Harrell, Bernard Alpert. Attributes of Successful MBAs: A 20-Year
Longitudinal Study / Human Performance 2, no. 4 (1989): 301−322.
9. Reggie Garrison et al. Managing Introversion and Extroversion in the Workplace / Wharton
Program for Working Professionals (WPWP). — Philadelphia: University of Pennsylvania, Spring
2006.
10. К сожалению, я не смогла вспомнить или найти компанию, которая произвела эти ролики.
11. http://www.advertolog.com/amtrak/print-outdoor/depart-from-your-inhibitions-2110505/(accessed
September 11, 2010).
12. Christopher Lane. How Normal Behavior Became a Sickness. — New Haven: Yale University
Press, 2007. Р. 127, 131.
13. Delroy L. Paulhus, Kathy L. Morgan. Perceptions of Intelligence in Leaderless Groups: The
Dynamic Effects of Shyness and Acquaintance /Journal of Personality and Social Psychology 72, no. 3 (1997): 581–91. Также см. Cameron Anderson and Gavin Kilduff. Why Do Dominant
Personalities Attain Influence in Face-to-Face Groups? The Competence Signaling Effects of Trait


Dominance / Journal of Personality and Social Psychology 96, no. 2 (2009): 491–503.
14. William B. Swann Jr. and Peter J. Rentfrow. Blirtatiousness: Cognitive, Behavioral, and
Physiological Consequences of Rapid Responding / Journal of Personality and Social Psychology
81, no. 6 (2001): 1160–75.
15. Simon Taggar et al. Leadership Emergence in Autonomous Work Teams: Antecedents and
Outcomes / Personnel Psychology 52, no. 4 (Winter 1999): 899–926. (The person that speaks most is likely to be perceived as the leader.)
16. James Surowiecki. The Wisdom of Crowds. — New York: Doubleday Anchor, 2005. Р. 187.
17. Howard Giles, Richard L. Street Jr. Communicator Characteristics and Behavior / in M. L.
Knapp and G. R. Miller, eds. Handbook of Interpersonal Communication, 2nd ed. — Thousand
Oaks, CA: Sage, 1994. Р. 103–61.
18. Cameron Anderson, Gavin Kilduff. Why Do Dominant Personalities Attain Influence in
Face-to-Face Groups? The Competence-Signaling Effects of Trait Dominance.
19. Philip Tetlock. Expert Political Judgment. — Princeton, NJ: Princeton University Press, 2006.
20. Kathrin Day Lassila. A Brief History of Groupthink: Why Two, Three or Many Heads Aren‘t
Always Better Than One / Yale Alumni Magazine, January/February 2008.
21. Del Jones. Not All Successful CEOs Are Extroverts / USA Today, June 7, 2006.
22. Peter F. Drucker. The Leader of the Future 2: New Visions, Strategies, and Practices for the
Next Era, edited by Frances Hesselbein, Marshall Goldsmith, and Richard Beckhard. — San
Francisco: Jossey-Bass, 2006. Р. xi — xii.
23. Bradley Agle et al. Does CEO Charisma Matter? An Empirical Analysis of the Relationships
Among Organizational Performance, Environmental Uncertainty, and Top Management Team
Perceptions of CEO Charisma / Academy of Management Journal 49, no. 1 (2006): 161–74. См. также Del Jones. Not All Successful CEOs Are Extroverts; Rakesh Khurana. Searching for a
Corporate Savior: The Irrational Quest for Charismatic CEOs. — Princeton, NJ: Princeton
University Press, 2002.
24. Jim Collins. Good to Great: Why Some Companies Make the Leap — and Others Don‘t. —
New York: HarperCollins, 2001.
25. Timothy Judge et al. Personality and Leadership: A Qualitative and Quantitative
Review / Journal of Applied Psychology 87, no. 4 (2002): 765–80. См. также David Brooks. In
Praise of Dullness / New York Times, May 18, 2009, приводя цитату из Steven Kaplan et al.
Which CEO Characteristics and Abilities Matter? / National Bureau of Economic Research
Working Paper No. 14195, July 2008. Это исследование делает большее ударение на навыках управления, а не на командной работе.
26. Adam M. Grant et al. Reversing 57 the Extraverted Leadership Advantage: The Role of
Employee Proactivity / Academy of Management Journal 54, no. 3 (June 2011).


27. Carmen Nobel. Introverts: The Best Leaders for Proactive Employees. / Harvard Business
School Working Knowledge: A First Look at Faculty Research, October 4, 2010.
28. Rosa Parks: A Life. — New York: Penguin Books, 2000. Важно отметить, что в отличие от
Кинга, Паркс пришла к убеждению, что насилие в некоторых случаях допустимо для борьбы с тиранией.
29. Мой анализ личности Моисея основан на моем понимании Исхода, в частности 3:11, 4:1,
4:3, 4:10, 4:12–17, 6:12, 6:30, и Книги Чисел 12:3. Многие исследователи пришли к аналогичным выводам, например: http://www.theologyweb.com/campus/showthread.php?t=50284. См. также Doug Ward. The
Meanings of Moses‘ Meekness / http://godward.org/Hebrew%20Roots/meanings_of_moses.htm.
См. также Marissa Brostoff. Rabbis Focus on Professional Development
/ http://www.forward.com/articles/13971/
30. Malcolm Gladwell. The Tipping Point. — New York: Back Bay Books, 2002; originally published by Little, Brown, March 2000. Р. 42–46.
31. Информация о Craigslist взята с официального сайта, а также из телефонного интервью с Крейгом Ньюмарком, и из: Idelle Davidson. The Craigslist Phenomenon / Los Angeles Times,
June 13, 2004; Philip Weiss. A Guy Named Craig / New York magazine, January 8, 2006.
32. Мария Найлс на женском блог-комьюнити Blogher (2008). См. http://www.blogher.com/social-media-introverts.
33. Pete Cashmore. Irony Alert: Social Media Introverts? / mashable.com, August 2008. См. http://mashable.com/2008/08/15/irony-alert-social-media-introverts/.
34. Yair Amichai-Hamburger. Personality and the Internet / in The Social Net: Understanding
Human Behavior in Cyberspace, edited by Yair Amichai-Hamburger. — New York: Oxford
University Press, 2005. Р. 27–56. См. также Emily S. Orr et al. The Influence of Shyness on the
Use of Facebook in an Undergraduate Sample / CyberPsychology and Behavior 12, no. 3 (2009);
Levi R. Baker. Shyness and Online Social Networking Services / Journal of Social and Personal
Relationships 27, no. 8 (2010). Richard N. Landers and John W. Lounsbury. An Investigation of
Big Five and Narrow Personality Traits in Relation to Internet Usage / Computers in Human
Behavior 22 (2006): 283–93. См. также Luigi Anolli et al. Personality of People Using Chat: An
On-Line Research / CyberPsychology and Behavior 8, no. 1 (2005). Но важно отметить, что у экстравертов больше друзей на Facebook, чем у интровертов: The Relationship Between
Unwillingness-to-Communicate and Students‘ Facebook Use / Journal of Media Psychology 20, no. 2, (2008): 67–75. Неудивительно, что Facebook стал местом, где люди находят так много новых друзей.
35. Pastor Rick and Kay Warren. Online Newsroom / http://www.rickwarrennews.com/ (accessed
September 12, 2010).
36. Чтобы собрать некоторые сведения об истории евангелизма, я провела интервью с несколькими людьми, среди которых следует отметить Лорен Сэндлера, автора книги
Righteous: Dispatches from the Evangelical Youth Movement (New York: Viking, 2006).


37. Mark Byron. Evangelism for
Introverts / http://markbyron.typepad.com/main/2005/06/evangalism_for_.html
38. Jim Moore. I Want to Serve the Lord — But Not Serve on a Parish
Committee / http://www.beliefnet.com/Faiths/Christianity/Catholic/2000/07/I-Want-To-Serve-The-
Lord-But-Not-Serve-On-A-Parish-Committee.aspx
39. Jean Autret, William Burford, and Phillip J. Wolfe, trans. and ed., Marcel.
Глава 3 1. Статья Альберта Эйнштейна в журнале Forum and Century — vol. 84, pp. 193–94 (статья опубликована в журнале в 1931 году под номером тринадцатым в серии статей, отображающих личную философию знаменитых людей).
2. Вся информация о Стивене Возняке, которая содержится в этой главе, почерпнута главным образом из его автобиографии: iWoz. — New York: W. W. Norton, 2006. Описание
Воза как «нердовской души» Apple можно найти здесь: http://valleywag.gawker.com/220602/wozniak-jobs-design-role-overstated.
3. Donald W. MacKinnon. The Nature and Nurture of Creative Talent. (Из лекции, которую
Уолтер Бингем прочитал в Йельском университете в Нью-Хейвене 11 апреля 1962 года). См. также Donald W. MacKinnon. Personality and the Realization of Creative Potential (речь, с которой Дональд Маккиннон выступил перед членами Западной психологической ассоциации в качестве ее президента в Портленде, в апреле 1964 года).
4. См., например, 1) Gregory J. Feist. A Meta-Analysis of Personality in Scientific and Artistic
Creativity / Personality and Social Psychology Review 2, no. 4 (1998): 290–309; 2) Gregory J.
Feist. Autonomy and Independence. Encyclopedia of Creativity, vol. 1. — San Diego, CA:
Academic Press, 1999. — Pp. 157–63; 3) Mihaly Csikszentmihalyi. Creativity: Flow and the
Psychology of Discovery and Invention. — New York: Harper Perennial, 1996. — Pp. 65–68.
Результаты некоторых современных исследований показывают наличие зависимости между экстраверсией и творческими способностями. Однако, в отличие от исследований
Маккиннона, Чиксентмихайи и Фейста, охвативших тех людей, творческий потенциал которых подтверждали выдающиеся достижения, полученные «в реальной жизни», объектом этих исследований были студенты колледжей, их творческие способности определяются более привычными способами. В частности, этих студентов расспрашивают об их увлечениях, или просят сыграть в какую-нибудь творческую игру — например, составить описание картины. Разумеется, в среде, характеризующейся высокой психической активностью, экстраверты показывают более высокие результаты. Кроме того, психолог Уве
Вольфрадт выдвинул предположение, что зависимость между интроверсией и творчеством
«можно обнаружить только в случае творчества более высокого уровня». См. Uwe Wolfradt.
Individual Differences in Creativity: Personality, Story Writing, and Hobbies / European Journal of
Personality 15, no. 4, [July/August 2001]: 297–310.)
5. Hans J. Eysenck. Genius: The Natural History of Creativity. — New York: Cambridge
University Press, 1995.


6. Malcolm Gladwell. Why Your Bosses Want to Turn Your New Office into Greenwich Village /
The New Yorker. — 2000. — December 11.
7. Warren Bennis. Organizing Genius: The Secrets of Creative Collaboration. — New York: Basic
Books, 1997.
8. Clay Shirky. Here Comes Everybody: The Power of Organizing Without Organizations. — New
York: Penguin, 2008.
9. Steve Koslowski, Daniel Ilgen. Enhancing the Effectiveness of Work Groups and Teams /
Psychological Science in the Public Interest 7, no. 3 (2006): 77–124.
10. Dennis J. Devine. Teams in Organizations: Prevalence, Characteristics, and Effectiveness /
Small Group Research 20 (1999): 678–711.
11. Frederick Morgeson et al. Leadership in Teams: A Functional Approach to Understanding
Leadership Structures and Processes / Journal of Management 36, no. 1 (2010): 5–39.
12. Ibid.
13. Интервью с автором от 26 декабря 2010 года.
14. Matthew Davis et al. The Physical Environment of the Office. См. также James C. McElroy,
Paula C. Morrow. Employee Reactions to Office Redesign: A Naturally Occurring Quasi-Field
Experiment in a Multi-Generational Setting / Human Relations 63, no. 5 (2010): 609–36. См. также Matthew Davis et al. The Physical Environment of the Office: «открытая планировка офисов стала очень популярной в наши дни». См. также Joyce Gannon. Firms Betting
Open-Office Design, Amenities Lead to Happier, More Productive Workers / Post-Gazette
(Pittsburgh). — 2003. — February 9. См. также Stephen Beacham / Real Estate Weekly. —
2005. — July 6. Впервые открытую планировку офисного пространства применили в компании Owens Corning в 1969 году. Сейчас такая планировка используется во многих компаниях, в том числе: Proctor & Gamble, Ernst & Young, GlaxoSmithKline, Alcoa,
H. J. Heinz. http://www.owens corning.com/acquainted/about/history/1960.asp. См. также
Matthew Davis et al. «The Physical Environment of the Office: Contemporary and Emerging
Issues» in «G. P. Hodgkinson, J. K. Ford, eds. International Review of Industrial and
Organizational Psychology», vol. 26. — Chichester, UK: Wiley, 2011. — Pp. 193–235: «В 1960-х и 1970-х годах в Северной Америке получили широкое распространение офисы с открытой планировкой и ландшафтные офисы». Однако см. также: Jennifer Ann McCusker. Individuals and Open Space Office Design: The Relationship Between Personality and Satisfaction in an Open
Space Work Environment (диссертация). Organizational Studies, Alliant International
University. — 2002. — April 12. («Концепцию открытой планировки предложила в 1960-х годах группа немецких консультантов по управлению»: Karen A. Edelman. Take Down the
Walls / Across the Board 34, no. 3 [1997]: 32–38).
15. Roger Vincent. Office Walls Are Closing in on Corporate Workers / Los Angeles Times. —
2010. — December 15.
16. Paul B. Brown. The Case for Design / Fast Company. — June 2005.


17. Moving from Private Offices to Open Environments / Herman Miller Inc., 2003.
18. Dave Gershman. Building Is ‗Heart and Soul‘ of the Ross School of Business / mlive.com. —
2009. — January 24. См. также Kyle Swanson. Business School Offers Preview of New Home,
Slated to Open Next Semester / Michigan Daily. — 2008. — September 15.
19. Christopher Barnes. «What Do Teachers Teach? A Survey of America‘s Fourth and Eighth
Grade Teachers» (conducted by the Center for Survey Research and Analysis, University of
Connecticut / Civic Report no. 28, September 2002). См. также Robert E. Slavin. Research on
Cooperative Learning and Achievement: What We Know, What We Need to Know / Contemporary
Educational Psychology 21, no. 1 (1996): 43–69 (здесь приведены данные общенационального опроса, проведенного в 1993 году: 79 процентов учителей начальной школы и 62 процента учителей средней школы постоянно используют метод группового обучения в своей практике). Следует обратить внимание на то, что в реальной жизни многие учителя просто объединяют учеников в группы, по существу не применяя при этом метод группового обучения, который подразумевает проведеиния целого набора специальных процедур.
Роджер Джонсон из Центра группового обучения при университете штата Миннесота рассказал об этом в электронном письме автору книги.
20. Bruce Williams. Cooperative Learning: A Standard for High Achievement. — Thousand Oaks,
CA: Corwin, 2004. — Pp. 3–4.
21. Janet Farrall and Leonie Kronborg. «Leadership Development for the Gifted and Talented» in
«Fusing Talent — Giftedness in Australian Schools», edited by M. McCann and F. Southern. —
Adelaide: The Australian Association of Mathematics Teachers, 1996.
22. Интервью с Каем Риссдалом: «Are Cubicles Going Extinct?» / Marketplace, American Public
Media. — 2010. — December 15.
23. Sarah Holmes, Philip L. Kerr. The IT Crowd: The Type Distribution in a Group of Information
Technology Graduates / Australian Psychological Type Review 9, no. 1 (2007): 31–38. См. также
Yair Amichai-Hamburger et al. ‗On the Internet No One Knows I‘m an Introvert‘: Extraversion,
Neuroticism, and Internet Interaction / CyberPsychology and Behavior 5, no. 2 (2002): 125–28.
24. Из электронного письма Дэйва Смита автору книги от 20 октября 2010 года.
25. Дэниел Койл. Код таланта. — М.: АСТ, Астрель, ВКТ, 2010 г.
26. K. Anders Ericsson et al. The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert
Performance / Psychological Review 100, no. 3 (1993): 363–406.
27. Neil Charness et al. The Role of Deliberate Practice in Chess Expertise,‖ Applied Cognitive
Psychology 19 (2005): 151–65.
28. David Glenn. New Book Lays Failure to Learn on Colleges‘ Doorsteps / The Chronicle of
Higher Education. — 2001. — January 18.
29. J. L. Starkes, K. A. Ericsson. Expert Performance in Sports: Advances in Research on Sports
Expertise / Human Kinetics (2003): 67–71.


30. Интервью с автором книги от 13 апреля 2010 года.
31. По данным исследования, проведенного в Берлинской музыкальной академии, к 18 годам лучшие скрипачи потратили на самостоятельное обучение в среднем более 7 тысяч часов, на
2 тысячи больше по сравнению с хорошими скрипачами, тогда как будущие учителя музыки — только 4 тысячи часов.
32. Mihaly Csikszentmihalyi. Creativity: Flow and the Psychology of Discovery and Invention. —
New York: Harper Perennial, 1996. — Pp. 177.
33. Ibid., р. 65.
34. Charles Darwin. The Correspondence of Charles Darwin. Volume 2: 1837–1843. —
Cambridge, England: Cambridge University Press, 1987. — P. 67.
35. Информацию об этом исследовании можно найти в книге: Том Демарко, Тимоти Листер.
Человеческий фактор. Успешные проекты и команды. — Символ-плюс, 2009.
36. См., например: 1) Vinesh Oommen et al. Should Health Service Managers Embrace Open Plan
Work Environments? A Review / Asia Pacific Journal of Health Management 3, no. 2 (2008);
2) Aoife Brennan et al. Traditional Versus Open Office Design: A Longitudinal Field Study /
Environment and Behavior 34 (2002): 279; 3) James C. McElroy, Paula Morrow. Employee
Reactions to Office Redesign: A Naturally Occurring Quasi-Field Experiment in a
Multi-Generational Setting / Human Relations 63 (2010): 609; 4) Einar De Croon et al. The Effect of Office Concepts on Worker Health and Performance: A Systematic Review of the Literature /
Ergonomics, 48, no. 2 (2005): 119–34; 5) J. Pejtersen et al. Indoor Climate, Psychosocial Work
Environment and Symptoms in Open-Plan Offices / Indoor Air 16, no. 5 (2006): 392–401;
6) Herman Miller Research Summary, 2007: «It‘s All About Me: The Benefits of Personal Control at Work»; 7) Paul Bell et al. Environmental Psychology. — Lawrence Erlbaum, 2005. — P. 162;
8) Matthew Davis et al. The Physical Environment of the Office.
37. Marc G. Berman et al. The Cognitive Benefits of Interacting with Nature / Psychological
Science 19, no. 12 (2008): 1207–12. См. также Stephen Kaplan, Marc Berman. Directed Attention as a Common Resource for Executive Functioning and Self-Regulation / Perspectives on
Psychological Science 5, no. 1 (2010): 43–57.
38. Matthew Davis et al. The Physical Environment of the Office.
39. John Medina. Brain Rules. — Seattle, WA: Pear Press, 2008. — P. 87.
40. Из интервью автора с Майком Микой от 12 июля 2012 года.
41. Kimberly Blanton. Design It Yourself: Pleasing Offices Laid Out by the Workers Who Use
Them Can Be a Big Advantage When Companies Compete for Talent / Boston Globe. — 2005. —
March 1.
42. Из выступления Джейсона Фрида на конференции TEDxMidwest 15 октября 2010 года, а также из электронного письма автору книги от 5 ноября 2010 года.


43. Anthony Storr. Solitude: A Return to the Self. — New York: Free Press, 2005. — P. 103.
44. Judith Morgan, Neil Morgan. Dr. Seuss and Mr. Geisel: A Biography. — New York: DaCapo,
1996.
45. Alex Osborn. Your Creative Power. — W. Lafayette, IN: Purdue University Press, 1948.
46. Marvin D. Dunnette et al. The Effect of Group Participation on Brainstorming Effectiveness for
Two Industrial Samples / Journal of Applied Psychology 47, no. 1 (1963): 30–37.
47. См., например: Paul A. Mongeau, Mary Claire Morr. Reconsidering Brainstorming / Group
Facilitation 1, no. 1 (1999): 14. См. также Karan Girotra et al. Idea Generation and the Quality of the Best Idea / Management Science 56, no. 4 (April 2010): 591–605. (Самое большое количество инновационных идей обеспечивает смешанный процесс, в ходе которого люди решают задачу методом мозгового штурма самостоятельно, прежде чем делиться своими идеями с коллегами.)
48. Adrian Furnham. The Brainstorming Myth / Business Strategy Review 11, no. 4 (2000): 21–28.
49. Paul Mongeau, Mary Claire Morr. Reconsidering Brainstorming.
50. Charlan Nemeth, Jack Goncalo. Creative Collaborations from Afar: The Benefits of
Independent Authors / Creativity Research Journal 17, no. 1 (2005): 1–8.
51. Keith Sawyer. Group Genius: The Creative Power of Collaboration. — New York: Basic
Books, 2007. — P. 66.
52. Susan K. Opt, Donald A. Loffredo. Rethinking Communication Apprehension: A Myers-Briggs
Perspective / Journal of Psychology 134, no. 5 (2000): 556–70.
53. James C. Moore, Jody A. Brylinsky. Spectator Effect on Team Performance in College
Basketball / Journal of Sport Behavior 16, no. 2 (1993): 77.
54. Dan Ariely. What‘s the Value of a Big Bonus / New York Times. — 2008. — November 19.
55. Описание экспериментов Соломона Аша и Грегори Бернса можно найти в книге: Грегори
Бернс. Разрушители стереотипов. Как и когда можно нарушать общепринятые правила и выходить победителем. — М.: Альпина Паблишер, 2009. См. также Sandra Blakeslee. What
Other People Say May Change What You See / New York Times, June 28, 2005. См. также
Gregory S. Berns et al. Neurobiological Correlates of Social Conformity and Independence During
Mental Rotation / Biological Psychiatry 58 (2005): 245–53.
56. Этот эксперимент был проведен также в несколько других формах — например, когда участники эксперимента играли вместе с группой компьютеров, а не с группой людей. При этом было установлено, что активность их миндалевидного тела не меняется, когда они не соглашаются с вариантами ответов, предложенными компьютерами. Это позволяет предположить, что люди, не соглашающиеся с мнением большинства, боятся не столько допустить ошибку, сколько быть отвергнутыми группой.
57. Belinda Luscombe. Why E-Mail May Be Hurting Off-Line Relationships / Time. — 2010. —


June 22.
58. Jonah Lehrer. How the City Hurts Your Brain / Boston Globe. — 2009. — January 2.
59. Matthew Davis et al. The Physical Environment of the Office.
60. Bill Capodagli. Magic in the Workplace: How Pixar and Disney Unleash the Creative Talent of
Their Workforce / Effectif, September/October 2010: 43–45.
61. Michelle Conlin. Microsoft‘s Meet-My-Mood Offices / Bloomberg Businessweek. — 2007. —
September 10.
Глава 4
Общее замечание по поводу главы 4: в этой главе идет речь о работе психолога Джерома
Кагана по теме высокой реактивности. Некоторые современные психологи назвали бы высокую реактивность результатом интроверсии и нейротизма. Для того чтобы сделать текст понятным, я не отображала в нем эту особенность.
1. Подробное описание этого исследования можно найти в книге: Jerome Kagan, Nancy
Snidman. The Long Shadow of Temperament. — Cambridge, MA: Harvard University Press, 2004.
2. Ibid., р. 218.
3. Jerome Kagan. Galen‘s Prophecy. — New York: Basic Books, 1998. — Pp. 158–61.
4. См. http://www.selfgrowth.com/articles/Warfield3.html.
5. Jerome Kagan, Nancy Snidman. The Long Shadow of Temperament.
6. Нечто подобное можно увидеть на размещенном в сети видео с Джозефом Леду, ученым из Нью-Йоркского университета, который занимается изучением нейронной основы эмоций, особенно таких, как страх и гнев: Fearful Brain in an Anxious World / Science & the City, http://www.nyas.org/Podcasts/Atom.axd (November 20, 2008).
7. Elaine N. Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — New York: Routledge,
2010. — P. 14.
8. Эти особенности высокореактивных детей были обнаружены в ходе разных исследований.
См., например: Jerome Kagan. Reflection-Impulsivity and Reading Ability in Primary Grade
Children / Child Development 363, no. 3 (1965): 609–28. См. Также Ellen Siegelman. Reflective and Impulsive Observing Behavior / Child Development 40, no. 4 (1969): 1213–22. Авторы этих исследований чаще используют термин «рефлексивные дети», а не «высокореактивные дети», но, по моему мнению, они говорят об одной и той же категории детей. Эллен
Сигельман характеризует их как детей, «которые предпочитают ситуации с низким уровнем риска, но выбирают более трудные интеллектуальные задачи, которые решают в уединении.
…У них более слабая моторика нервной системы, и они ведут себя осторожнее».
(Аналогичные исследования были проведены и с участием взрослых — см. главы 6 и 7.)
9. Elaine Aron. The Highly Sensitive Child: Helping Our Children Thrive When the World


Overwhelms Them. — New York: Broadway Books, 2002.
10. Описание исследований Гражины Кочанской см. в главе 6.
11. Winifred Gallagher (со ссылкой на Кагана). How We Become What We Are / The Atlantic
Monthly. — 1994. — September.
12. Jerome Kagan. Galen‘s Prophecy.
13. Ibid., р. 161.
14. David G. Winter. Personality: Analysis and Interpretation of Lives. — New York:
McGraw-Hill, 1996. — Pp. 511–16.
15. Thomas J. Bouchard Jr., Matt McGue. Genetic and Environmental Influences on Human
Psychological Differences / Journal of Neurobiology 54 (2003): 4–5.
16. Об этом идет речь во многих книгах, например: Peter D. Kramer. Listening to Prozac. —
New York: Penguin, 1993. — P. 150.
17. Winifred Gallagher (со ссылкой на Кагана). How We Become What We Are.
18. Peter D. Kramer. Listening to Prozac.
19. Я провела ряд интервью с Джеромом Каганом в период с 2006 по 2010 год.
20. Jerome Kagan. An Argument for Mind. — New Haven, CT: Yale University Press, 2006. —
Pp. 4, 7.
21. Victoria Cunningham, Morty Lefkoe, Lee Sechrest. Eliminating Fears: An Intervention that
Permanently Eliminates the Fear of Public Speaking / Clinical Psychology and Psychotherapy 13
(2006): 183–93.
22. Грегори Бернс. Разрушители стереотипов. Как и когда можно нарушать общепринятые правила и выходить победителем. — М.: Альпина Паблишер, 2009.
23. Susan K. Opt and Donald A. Loffredo. Rethinking Communication Apprehension: A
Myers-Briggs Perspective / Journal of Psychology 134, no. 5 (2000): 556–70. См. также Michael J.
Beatty, James C. McCroskey, Alan D. Heisel. Communication Apprehension as Temperamental
Expression: A Communibiological Paradigm / Communication Monographs 65 (1998): 197–219.
См. также Peter D. Macintyre, Kimly A. Thivierge. The Effects of Speaker Personality on
Anticipated Reactions to Public Speaking / Communication Research Reports 12, no. 2 (1995):
125–33.
24. David G. Winter. Personality: Analysis and Interpretation of Lives.
25. Natasha Mitchell. Jerome Kagan: The Father of Temperament (радиоинтервью на ABC Radio
International от 26 августа 2006 года; доступ к нему можно получить здесь: http://www.abc.net.au/rn/allinthe mind/stories/2006/1722388.htm).
26. Winifred Gallagher (со ссылкой на Ликкена). How We Become What We Are.


27. Интервью с автором от 15 июня 2006 года.
28. Winifred Gallagher. I.D.: How Heredity and Experience Make You Who You Are. — New
York: Random House, 1996. — Pp. 29, 46–50. См. также Jerome Kagan, Nancy Snidman. The
Long Shadow of Temperament.
29. Grazyna Kochanska, R. A. Thompson. «The Emergence and Development of Conscience in
Toddlerhood and Early Childhood» in «Parenting and Children‘s Internalization of Values», edited by J. E. Grusec, L. Kucynski. — New York: John Wiley and Sons, 61. См. также Grazyna
Kochanska. «Toward a Synthesis of Parental Socialization and Child Temperament» in «Early
Development of Conscience» / Child Development 64 no. 2 (1993): 325–47; Grazyna Kochanska,
Nazan Aksan. Children‘s Conscience and Self-Regulation / Journal of Personality 74, no. 6 (2006):
1587–1617; Grazyna Kochanska et al. Guilt and Effortful Control: Two Mechanisms That Prevent
Disruptive Developmental Trajectories / Journal of Personality and Social Psychology 97, no. 2
(2009): 322–33.
30. Winifred Gallagher. I.D.: How Heredity and Experience Make You Who You Are. — Pp.
46–50.
31. David Dobbs. The Science of Success / The Atlantic magazine, 2009. См. также Jay Belsky et al. Vulnerability Genes or Plasticity Genes? / Molecular Psychiatry, 2009: 1–9; Michael Pluess, Jay
Belsky. Differential Susceptibility to Rearing Experience: The Case of Childcare / The Journal of
Child Psychology and Psychiatry 50, no. 4 (2009): 396–404; Michael Pluess, Jay Belsky.
Differential Susceptibility to Rearing Experience: Parenting and Quality Child Care /
Developmental Psychology 46, no. 2 (2010): 379–90; Jay Belsky, Michael Pluess. Beyond
Diathesis Stress: Differential Susceptibility to Environmental Influences / Psychological Bulletin
135, no. 6 (2009): 885–908; Bruce J. Ellis, W. Thomas Boyce. Biological Sensitivity to Context /
Current Directions in Psychological Science 17, no. 3 (2008): 183–87.
32. Elaine N. Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — P. 3. См. также A. Engfer.
«Antecedents and Consequences of Shyness in Boys and Girls: A 6-year Longitudinal Study» in
«Social Withdrawal, Inhibition, and Shyness in Childhood» edited by K. H. Rubin, J. B.
Asendorpf. — Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum, 1993. — Pp. 49–79; W. T. Boyce et al.
Psychobiologic Reactivity to Stress and Childhood Respiratory Illnesses: Results of Two
Prospective Studies / Psychosomatic Medicine 57 (1995): 411–22; L. Gannon et al. The Mediating
Effects of Psychophysiological Reactivity and Recovery on the Relationship Between
Environmental Stress and Illness / Journal of Psychosomatic Research 33 (1989): 165–75.
33. Из электронного письма Джерома Кагана автору книги от 22 июня 2010 года.
34. См., например: Jay Belsky et al. Vulnerability Genes or Plasticity Genes? — P. 5. См. также
Michael Pluess, Jay Belsky. Differential Susceptibility to Rearing Experience: The Case of
Childcare — P. 397.
35. Elaine Aron. The Highly Sensitive Child: Helping Our Children Thrive When the World
Overwhelms Them.
36. Интервью автора с Джеем Белски от 28 апреля 2010 года.


37. Stephen J. Suomi. Early Determinants of Behaviour: Evidence from Primate Studies / British
Medical Bulletin 53, no. 1 (1997): 170–84 («Высокореактивные детеныши, которых воспитывали заботливые самки, быстрее развивались в поведенческом плане. …Эти особи становились особенно искусными в привлечении и удержании других членов группы в качестве союзников в стычках с соперниками. Возможно, именно по этой причине они занимали впоследствии высшие позиции в иерархии группы. …Очевидно, что высокую реактивность не всегда нужно связывать с неблагоприятными краткосрочными и долгосрочными последствиями»). См. также видео на сайте Atlantic Monthly:
(http://www.theatlantic.com/magazine/archive/2009/12/the-science-of-success/7761/), в котором
Стивен Суоми говорит следующее: «У обезьян, у которых была та же короткая аллель гена и которые росли под присмотром заботливых матерей, не возникало никаких проблем. Они справлялись со своими задачами так же или даже лучше, чем обезьяны с другим вариантом этого гена». (Следует обратить внимание, что о связи между короткой аллелью гена SERT и депрессией у людей говорят очень много, но это достаточно спорный вопрос.)
38. Seth J. Gillihan et al. Association Between Serotonin Transporter Genotype and Extraversion /
Psychiatric Genetics 17, no. 6 (2007): 351–54. См. также M. R. Munafo et al. Genetic
Polymorphisms and Personality in Healthy Adults: A Systematic Review and Meta-Analysis /
Molecular Psychiatry 8 (2003): 471–84. См. также Cecilie L. Licht et al. Association Between
Sensory Processing Sensitivity and the 5-HTTLPR Short/Short Genotype.
39. David Dobbs. The Science of Success.
40. Jay Belsky et al. Vulnerability Genes or Plasticity Genes?
41. Elaine Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — Pp. 240–41.
42. W. T. Boyce et al. Psychobiologic Reactivity to Stress and Childhood Respiratory Illnesses:
Results of Two Prospective Studies. См. также W. Thomas Boyce, Bruce J. Ellis. Biological
Sensitivity to Context: I. Evolutionary-Developmental Theory of the Origins and Functions of
Stress Reactivity / Development and Psychopathology 27 (2005): 283.
43. Judith R. Homberg, Klaus-Peter Lesch. Looking on the Bright Side of Serotonin Transporter
Gene Variation / Biological Psychiatry, 2010.
44. Jay Belsky et al. Vulnerability Genes or Plasticity Genes?
45. Интервью автора с Джеем Белски от 28 апреля 2010 года.
Глава 5 1. Михай Чиксентмихайи. В поисках потока: психология включенности в повседневность. —
М.: Альпина нон-фикшн, 2011.
2. Я провела ряд интервью с доктором Шварцем в период с 2006 по 2010 год.
3. Carl Schwartz et al. Inhibited and Uninhibited Infants ‗Grown Up‘: Adult Amygdalar Response to Novelty / Science 300, no. 5627 (2003): 1952–53.


4. Хорошее описание взаимосвязи между миндалевидным телом и префронтальной корой можно найти в книге: Joseph Ledoux. The Emotional Brain: The Mysterious Underpinnings of
Emotional Life. — New York: Simon & Schuster, 1996 (главы 6 и 8). См. также Грегори Бернс.
Разрушители стереотипов. Как и когда можно нарушать общепринятые правила и выходить победителем. — М.: Альпина Паблишер, 2009.
5. Kevin N. Ochsner et al. Rethinking Feelings: An fMRI Study of the Cognitive Regulation of
Emotion / Journal of Cognitive Neuroscience 14, no. 8 (2002): 1215–29.
6. Joseph Ledoux. The Emotional Brain: The Mysterious Underpinnings of Emotional Life. — Pp.
248–49.
7. David C. Funder. The Personality Puzzle. — New York: W. W. Norton, 2010. — Pp. 280–83.
8. Из электронного письма Джерома Кагана автору книги от 23 июня 2010 года.
9. Из электронного письма Карла Шварца автору книги от 16 августа 2010 года. Следует также обратить внимание на то, что интроверты не столько изначально находятся в состоянии повышенной активности ЦНС, сколько готовы прийти в это состояние.
10. Из электронного письма Джерома Кагана автору книги от 23 июня 2010 года.
11. Об этом идет речь во многих работах. См., например, Robert Stelmack. «On Personality and
Arousal: A Historical Perspective on Eysenck and Zuckerman» in «On the Psychobiology of
Personality: Essays in Honor of Marvin Zuckerman», edited by Marvin Zuckerman, Robert
Stelmack. — Pergamon, 2005. — Pp. 17–28. См. также Gerald Matthews et al. Personality
Traits. — Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2003. — Pp. 169–70, 186–89, 329–42. См. также Randy J. Larsen, David M. Buss. Personality Psychology: Domains of Knowledge About
Human Nature. — New York: McGraw Hill, 2005. — Pp. 202–6.
12. David C. Funder. The Personality Puzzle. — P. 281.
13. Russell G. Geen. Preferred Stimulation Levels in Introverts and Extroverts: Effects on Arousal and Performance / Journal of Personality and Social Psychology 46, no. 6 (1984): 1303–12.
14. Эта идея отображена в книге: Winifred Gallagher. House Thinking: A Room-by-Room Look at How We Live. — New York: Harper Collins, 2006.
15. William Kilgore et al. The Trait of Introversion-Extraversion Predicts Vulnerability to Sleep
Deprivation / Journal of Sleep Research 16, no. 4 (2007): 354–63.
16. Gerald Matthews et al. Personality Traits. — P. 337.
17. Gerald Matthews, Lisa Dorn. «Cognitive and Attentional Processes in Personality and
Intelligence» in «International Handbook of Personality and Intelligence», edited by Donald H.
Saklofske, Moshe Zeidner. — New York: Plenum Press, 1995. — Pp. 367–96. Или, как говорит психолог Брайан Литтл, «экстравертам во многих случаях удается очень быстро подготовиться к выступлениям или брифингам, что просто невозможно для интровертов».
18. Грегори Бернс. Разрушители стереотипов. Как и когда можно нарушать общепринятые

правила и выходить победителем. — М.: Альпина Паблишер, 2009. — С. 59–81.
Глава 6 1. Чарльз Дарвин. О выражении эмоций у человека и животных. — СПб.: Питер, 2001.
2. Описание концерта составлено на основании материалов документального фильма, снятого во время этого события.
3. Allida M. Black, Casting Her Own Shadow: Eleanor Roosevelt and the Shaping of Postwar
Liberalism. — New York: Columbia University Press, 1996. — Pp. 41–44.
4. The American Experience: Eleanor Roosevelt / Public Broadcasting System, Ambrica
Productions. — 2000. Расшифровку можно найти здесь: http://www.pbs.org/wgbh/amex/eleanor/filmmore/transcript/transcript1.html.
5. Blanche Wiesen Cook. Eleanor Roosevelt. Volume One: 1884–1933. — New York: Viking
Penguin, 1992. — Pp. 125–236. См. также The American Experience: Eleanor Roosevelt.
6. Elaine N. Aron, Arthur Aron. Sensory-Processing Sensitivity and Its Relation to Introversion and
Emotionality / Journal of Personality and Social Psychology. — 1997. — no. 2. — Pp. 345–68.
7. Биографические данные об Элейн Арон взяты из следующих источников: 1) беседа с автором данной книги, состоявшаяся 21 августа 2008 года; 2) Elaine N. Aron. The Highly
Sensitive Person: How to Thrive When the World Overwhelms You. — New York: Broadway
Books, 1996; 3) Elaine N. Aron. The Highly Sensitive Person in Love: Understanding and
Managing Relationships When the World Overwhelms You. — New York: Broadway Books, 2000.
8. Elaine N. Aron and Arthur Aron. Sensory-Processing Sensitivity. См. также E. N. Aron.
Revisiting Jung‘s Concept of Innate Sensitiveness / Journal of Analytical Psychology. — 49 (2004):
337–67. См. также Elaine N. Aron. The Highly Sensitive Person.
9. Когда во время лабораторных исследований этим людям показывали картинки, которые должны были вызывать у них сильные позитивные или негативные эмоции, они оказались более эмоционально возбудимыми по сравнению с нечувствительными людьми. См.
B. Acevedo, A. Aron, E. Aron. «Sensory Processing Sensitivity and Neural Responses to Strangers‘
Emotional States» в сборнике материалов симпозиума «High Sensitivity, a
Personality/Temperament Trait: Lifting the Shadow of Psychopathology», проведенного во время ежегодной конференции Американской психологической ассоциации, которая состоялась в Сан-Диего в 2010 году. См. также Jadzia Jagiellowicz, Arthur Aron, Elaine Aron, Turhan Canli.
Faster and More Intense: Emotion Processing and Attentional Mechanisms in Individuals with
Sensory Processing Sensitivity (в том же сборнике).
10. Jadzia Jagiellowicz et al. Sensory Processing Sensitivity and Neural Responses to Changes in
Visual Scenes / Social Cognitive and Affective Neuroscience. — 2010.
11. Jerome Kagan. Reflection-Impulsivity and Reading Ability in Primary Grade Children / Child
Development. — 363, no. 3 (1965): 609–28. См. также Ellen Siegelman. Reflective and Impulsive
Observing Behavior / Child Development. — 40, no. 4 (1969): 1213–22.


12. Интервью с автором от 8 мая 2010 года.
13. Elaine N. Aron, Arthur Aron. Sensory-Processing Sensitivity. См. также E. N. Aron. Revisiting
Jung‘s Concept of Innate Sensitiveness. См. также Elaine N. Aron. The Highly Sensitive Person.
См. также материалы исследований с применением технологии fMRI: B. Acevedo. Sensory
Processing Sensitivity and Neural Responses to Strangers‘ Emotional States; Jadzia Jagiellowicz.
Faster and More Intense: Emotion Processing and Attentional Mechanisms in Individuals with
Sensory Processing Sensitivity. Следует обратить внимание на то, что многие психологи, придерживающиеся теории «Большой пятерки», связывают эмпатию не с чувствительностью
(концепцией, которая привлекает к себе все больше внимания, но еще не получила такого распространения, как теория «Большой пятерки»), а с такими качествами, как конформность и даже экстраверсия. Доктор Арон в своей работе не ставит такую связь по сомнение, но расширяет ее. Один из самых ценных аспектов работы Элейн Арон состоит в том, что она дает совершенно новую и более эффективную интерпретацию психологии личности.
14. Seth J. Gillihan et al. Association Between Serotonin Transporter Genotype and Extraversion /
Psychiatric Genetics 17, no. 6 (2007): 351–54. См. также M. R. Munafo et al.. Genetic
Polymorphisms and Personality in Healthy Adults: A Systematic Review and Meta-Analysis /
Molecular Psychiatry 8 (2003): 471–84.
15. David C. Funder. The Personality Puzzle. — New York: W. W. Norton, 2010. Цитата взята из статьи: A. R. Hariri et al. Serotonin Transporter Genetic Variation and the Response of the Human
Amygdala / Science 297 (2002): 400–403.
16. B. Acevedo. Sensory Processing Sensitivity and Neural Responses to Strangers‘ Emotional
States. См. также Jadzia Jagiellowicz. Faster and More Intense: Emotion Processing and
Attentional Mechanisms in Individuals with Sensory Processing Sensitivity.
17. Blanche Wiesen Cook. Eleanor Roosevelt. — Volume One, 125–236. См. также The American
Experience: Eleanor Roosevelt.
18. Grazyna Kochanska et al. Guilt in Young Children: Development, Determinants, and Relations with a Broader System of Standards / Child Development 73, no. 2 (March/April 2002): 461–82.
См. также Grazyna Kochanska, Nazan Aksan. Children‘s Conscience and Self-Regulation / Journal of Personality 74, no. 6 (2006): 1587–1617. См. Также Grazyna Kochanska et al. Guilt and
Effortful Control: Two Mechanisms That Prevent Disruptive Developmental Trajectories / Journal of Personality and Social Psychology 97, no. 2 (2009): 322–33.
19. S. H. Konrath et al. Changes in Dispositional Empathy in American College Students Over
Time: A Meta-Analysis / Personality and Social Psychology Review. — August 2010.
Электронная публикация доступна здесь: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20688954.
20. Pamela Paul. From Students, Less Kindness for Strangers? / New York Times. — 2010. — June
25.
21. Elaine Aron. The Highly Sensitive Child. — New York: Random House, 2002. — 18, 282–83.
22. Eric Malpass. The Long Long Dances. — London: Corgi, 1978.


23. V. De Pascalis. On the Psychophysiology of Extraversion. On the Psychobiology of Personality:
Essays in Honor of Marvin Zuckerman, edited by Marvin Zuckerman and Robert M. Stelmack, 22.
См. также Randy J. Larsen and David M. Buss. Personality Psychology: Domains of Knowledge
About Human Nature. — New York: McGraw-Hill, 2005. — P. 199.
24. Van K. Tharp et al. Autonomic Activity During Anticipation of an Averse Tone in
Noninstitutionalized Sociopaths / Psychophysiology 17, no. 2 (1980): 123–28. См. также Joseph
Newman et al. Validating a Distinction Between Primary and Secondary Psychopathy with
Measures of Gray‘s BIS and BAS Constructs / Journal of Abnormal Psychology. — 114 (2005):
319–23.
25. Yaling Yang et al. Localization of Deformations Within the Amygdala in Individuals with
Psychopathy / Archives of General Psychiatry 66, no. 9 (2009), 986–94.
26. Детектор лжи отслеживает также малейшие изменения частоты дыхания, пульса и кровяного давления.
27. Winifred Gallagher, I.D. How Heredity and Experience Make You Who You Are. — New
York: Random House, 1996. — P. 24.
28. Corine Dijk, Peter J. De Jong. The Remedial Value of Blushing in the Context of
Transgressions and Mishaps / Emotion 9, no. 2 (2009): 287–91.
29. Benedict Carey. Hold Your Head Up: A Blush Just Shows You Care / New York Times. —
June 2, 2009: D5.
30. Ibid.
31. Dacher Keltner. Born to Be Good: The Science of a Meaningful Life. — New York: W. W.
Norton. — 2009. — Pp. 74–96.
32. Elaine Aron. Revisiting Jung‘s Concept of Innate Sensitiveness. — Pp. 337–67.
33. Интервью с автором от 21 августа 2008 года.
34. Elaine N. Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — Routledge, 2010. — P. 5.
35. Max Wolf et al. Evolutionary Emergence of Responsive and Unresponsive Personalities /
Proceedings of the National Academy of Sciences 105, no. 41 (2008): 15825–30. См. также Elaine
N. Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — Routledge, 2010. — P. 2.
36. David Sloan Wilson. Evolution for Everyone: How Darwin‘s Theory Can Change the Way We
Think About Our Lives. — New York: Bantam Dell. — 2007. — P. 110.
37. Daniel Nettle. The Evolution of Personality Variation in Humans and Other Animals / American
Psychologist 61, no. 6 (2006): 622–31.
38. David Sloan Wilson. Evolution for Everyone: How Darwin‘s Theory Can Change the Way We
Think About Our Lives. — New York: Bantam Dell. — 2007. — P. 100–114.
39. Daniel Nettle. The Evolution of Personality Variation in Humans and Other Animals / American


Psychologist 61, no. 6 (2006): 624. См. также Shyril O‘Steen et al. Rapid Evolution of Escape
Ability in Trinidadian Guppies / Evolution 56, no. 4 (2002): 776–84. Обратите внимание на следующее: в ходе другого исследования было установлено, что храбрые рыбки успешнее противостоят хищникам, но это были цихлиды в аквариумах, а не щуки в ручье: Brian R.
Smith, Daniel T. Blumstein. Behavioral Types as Predictors of Survival in Trinidadian Guppies /
Behavioral Ecology 21, no. 5 (2010): 65–73.
40. Dan Eisenberg et al. Dopamine Receptor Genetic Polymorphisms and Body Composition in
Undernourished Pastoralists: An Exploration of Nutrition Indices Among Nomadic and Recently
Settled Ariaal Men of Northern Kenya / BMC Evolutionary Biology 8, no. 173 (2008), doi:10.1186/1471-2148-8-173. См. также: http://machineslikeus.com/news/adhd-advantage-nomadic-tribesmen.
41. Daniel Nettle. The Evolution of Personality Variation in Humans and Other Animals / American
Psychologist 61, no. 6 (2006): 625. См. также Daniel Nettle. Personality: What Makes You the
Way You Are. — New York: Oxford University Press, 2007.
42. Карл Юнг. Психологические типы. — М.: Эксмо-пресс, 2001.
43. См., например: Nicholas Wade. The Evolution of the God Gene / New York Times. —
2009. — November 15.
44. Elaine Aron. Book Review: Unto Others: The Evolution and Psychology of Unselfish
Behavior / January 2007, Comfort Zone Online: http://www.hsperson.com/pages/3Feb07.htm.
45. Elaine Aron. A Future Headline: ‗HSPs, the Key to Human Survival?‘ August 2007, Comfort
Zone Online: http://www.hsperson.com/pages/1Aug07.htm.
46. Daniel Nettle. The Evolution of Personality Variation in Humans and Other Animals / American
Psychologist 61, no. 6 (2006): 624–25. См. также David Sloan Wilson. Evolution for Everyone:
How Darwin‘s Theory Can Change the Way We Think About Our Lives. — New York: Bantam
Dell. — 2007. — P. 110.
47. David Remnick. The Wilderness Campaign / The New Yorker. — 2004. — September 13.
48. John Heilemann. The Comeback Kid / New York magazine. — 2006. — May 21.
49. Benjamin Svetkey. Changing the Climate / Entertainment Weekly. — 2006. July 14.
50. E. N. Aron. Revisiting Jung‘s Concept of Innate Sensitiveness.
Глава 7 1. История об Алане и описание Дженис Дорн в ее доме основаны на серии интервью с автором, проведенных по телефону и электронной почте в период с 2008 по 2010 год.
2. Есть также и много примеров из военной истории. «Ура, ребята, мы их прижали!» — прокричал генерал Кастер в 1976 году во время битвы под Бигхорном непосредственно перед тем, как три тысячи индейцев сиу и шайенов уничтожили весь отряд Кастера (около
200 человек). Во время Корейской войны генерал Макартур продолжал наступление,

несмотря на многочисленные угрозы того, что китайцы могут совершить нападение на американские войска. Это дало небольшое стратегическое преимущество, но обошлось в два миллиона жизней.
В 1941 году Сталин отказывался поверить в то, что Германия может начать вторжение в Россию, даже после того как получил 90 предупреждений о неминуемом нападении.
См. Dominic D. P. Johnson. Overconfidence and War: The Havoc and Glory of Positive
Illusions. — Cambridge, MA: Harvard University Press, 2004.
3. Nina Monk. Fools Rush In: Steve Case, Jerry Levin, and the Unmaking of AOL
Time-Warner. — New York: HarperCollins, 2005.
4. Во время интервью с автором, которое состоялось 17 ноября 2008 года, профессор психологии Ричард Говард сказал, что интроверты склонны подавлять положительные эмоции, тогда как экстраверты — усиливать их.
5. Следует отметить, что сегодня многие ученые стараются не использовать термин
«лимбическая система», поскольку никто не знает, какие структуры мозга им обозначают.
Состав лимбической системы время от времени меняется; сейчас многие используют этот термин для обозначения тех участков головного мозга, которые отвечают за формирование эмоций. Тем не менее этот термин используется в данной книге как полезное условное обозначение.
6. См., например: Ahmad R. Hariri, Susan Y. Bookheimer, John C. Mazziotta. Modulating
Emotional Responses: Effects of a Neocortical Network on the Limbic Systems / NeuroReport 11
(1999): 43–48.
7. Richard E. Lucas, Ed Diener. Cross-Cultural Evidence for the Fundamental Features of
Extraversion / Journal of Personality and Social Psychology 79, no. 3 (2000): 452–68. См. также
Michael D. Robinson et al. Extraversion and Reward-Related Processing: Probing Incentive
Motivation in Affective Priming Tasks / Emotion 10, no. 5 (2010): 615–26.
8. Joshua Wilt, William Revelle. Extraversion in Handbook of Individual Differences in Social
Behavior, edited by Mark R. Leary, Rich H. Hoyle. — New York: Guilford Press, 2009. — P. 39.
9. Lucas and Diener. Cross-Cultural Evidence for the Fundamental Features of Extraversion. См. также Daniel Nettle, Personality: What Makes You the Way You Are. — New York: Oxford
University Press, 2007.
10. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine,
Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion / Behavioral and Brain Sciences 22, no. 3
(1999): 491–569. См. также Daniel Nettle, Personality: What Makes You the Way You Are.
11. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine,
Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion. См. также Daniel Nettle. Personality: What
Makes You the Way You Are. См. также Susan Lang. Psychologist Finds Dopamine Linked to a
Personality Trait and Happiness / Cornell Chronicle 28, no. 10 (1996).


12. Некоторые данные, полученные в ходе этих исследований, носили противоречивый характер или не были подтверждены во время повторных экспериментов. Тем не менее они открывают важное направление для дальнейших исследований.
13. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine,
Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion.
14. Michael X. Cohen et al. Individual Differences in Extraversion and Dopamine Genetics Predict
Neural Reward Responses / Cognitive Brain Research 25 (2005): 851–61.
15. Colin G. DeYoung et al. Testing Predictions from Personality Neuroscience: Brain Structure and the Big Five / Psychological Science 21, no. 6 (2010): 820–28.
16. Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are.
17. Michael J. Beatty et al. Communication Apprehension as Temperamental Expression: A
Communibiological Paradigm / Communication Monographs 65 (1988). В этой работе речь идет о том, что люди, испытывающие страх перед общением, «меньше ценят… успех, чем те, кому это качество не свойственно».
18. Из беседы Ричарда Говарда с автором книги, состоявшейся 17 ноября 2008 года. Говард привел также интересную цитату из следующего источника: Roy F. Baumeister et al. How
Emotions Facilitate and Impair Self-Regulation — Handbook of Emotion Regulation, edited by
James J. Gross. — New York: Guilford Press, 2009. — P. 422. «Позитивные эмоции могут отбросить обычные ограничения, которые способствуют цивилизованному поведению».
19. Такая готовность пойти на риск — это следствие того, что Дэниел Неттл в своей книге
«Personality: What Makes You the Way You Are» называет «общей территорией» экстраверсии и еще одного личностного качества — добросовестности. В некоторых случаях добросовестность — лучший советчик.
20. Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are. См. также Timo Lajunen.
Personality and Accident Liability: Are Extroversion, Neuroticism and Psychoticism Related to
Traffic and Occupational Fatalities? / Personality and Individual Differences 31, no. 8 (2001):
1365–73.
21. Peter Schaefer. Overconfidence and the Big Five / Journal of Research in Personality 38, no. 5
(2004): 473–80.
22. Camelia M. Kuhnen, Joan Y. Chiao. Genetic Determinants of Financial Risk Taking / PLoS
ONE 4(2): e4362. doi:10.1371/journal.pone.0004362 (2009). См. также Anna Dreber et al. The 7R
Polymorphism in the Dopamine Receptor D4 Gene (DRD4) Is Associated with Financial Risk
Taking in Men / Evolution and Human Behavior 30, no. 2 (2009): 85–92.
23. J. P. Roiser et al. The Effect of Polymorphism at the Serotonin Transporter Gene on
Decision-making, Memory and Executive Function in Ecstasy Users and Controls /
Psychopharmacology 188 (2006): 213–27.
24. Mark Fenton O‘Creevy et al. Traders: Risks, Decisions, and Management in Financial


Markets. — Oxford, UK: Oxford University Press, 2005. — Pp. 142–43.
25. Jonah Lehrer. Don‘t / The New Yorker. — 2009. — May 18. См. также Jacob B. Hirsh et al.
Positive Mood Effects on Delay Discounting / Emotion 10, no. 5 (2010): 717– 21. См. также David
Brooks. The Social Animal. — New York: Random House, 2011. — P. 124.
26. Samuel McClure et al. Separate Neural Systems Value Immediate and Delayed Monetary
Rewards / Science 306 (2004): 503–7.
27. Jacob B. Hirsh et al. Positive Mood Effects on Delay Discounting.
28. Здравый смысл игроков Уолл-стрит был затуманен необычным сочетанием таких факторов: во-первых, леммингоподобным поведением; во-вторых, возможностью заработать большие комиссионные за проведение биржевых операций; в-третьих, страхом уступить свой сегмент рынка конкурентам; в-четвертых, неспособностью должным образом сбалансировать благоприятные возможности и риск.
29. Интервью с автором от 11 октября 2008 года.
30. Fareed Zakaria. There Is a Silver Lining / Newsweek. — 2008. — October 11.
31. Steven Pearlstein. The Art of Managing Risk / The Washington Post. — 2007. — November 8.
См. также Alexei Barrionuevo. «Vincent Kaminski: Sounding the Alarm But Unable to Prevail» in
«10 Enron Players: Where They Landed After the Fall» / The New York Times. — 2006. —
January 29. См. также Kurt Eichenwald. Conspiracy of Fools: A True Story. — New York:
Broadway, 2005. — P. 250.
32. C. M. Patterson, Joseph Newman. Reflectivity and Learning from Aversive Events: Toward a
Psychological Mechanism for the Syndromes of Disinhibition / Psychological Review 100 (1993):
716–36. В ходе исследований было установлено, что носители s-варианта полиформизма гена
5-HTTLPR (который ассоциируется с интроверсией и чувствительностью) быстрее учатся избегать наказывающих стимулов в задачах на пассивное избегание. См. E. C. Finger et al.
The Impact of Tryptophan Depletion and 5-HTTLPR Genotype on Passive Avoidance and
Response Reversal Instrumental Learning Tasks / Neuropsychopharmacology 32 (2007): 206–15.
33. John Brebner, Chris Cooper. Stimulus or Response-Induced Excitation: A Comparison of the
Behavior of Introverts and Extroverts / Journal of Research in Personality 12, no. 3 (1978): 306–11.
34. На самом деле было доказано, что один из важнейших способов научиться чему-то — это проанализировать свои ошибки. См. Джона Лерер. Как мы принимаем решения. — М.:
Corpus, Астрель, 2010.
35. Интервью с автором от 13 ноября 2008 года. Существует еще один способ понять, почему одних людей беспокоит возможный риск, а другие игнорируют его: проанализировать работу нейронных сетей. В этой книге я сфокусировалась на системе поощрения головного мозга, действующей под влиянием дофамина, а также на ее роли в пробуждении у нас интереса к жизненным благам. Но в головном мозге есть еще одна, зеркально противоположная сеть, которую часто называют системой избегания потерь. В задачи этой системы входит привлечение внимания к риску. Если система поощрения стимулирует нас гоняться за

яркими и сочными плодами, то система избегания потерь предупреждает о том, что эти плоды могут оказаться гнилыми. Система избегания потерь, как и система поощрения, — это палка о двух концах. Она может вызывать у людей тревогу, неприятную тревогу — порой такую сильную, что они бездействуют во время роста рынка, тогда как другие обогащаются.
Однако эта система помогает людям не идти на безрассудный риск; функционирует при участии нейромедиатора серотонина. Когда люди принимают такие препараты, как прозак
(относящийся к группе селективных ингибиторов обратного захвата серотонина), который воздействует на систему избегания потерь, они становятся более безразличными к опасности. Кроме того, они становятся более общительными. Специалист по нейрофинансам доктор Ричард Петерсон утверждает, что существует необъяснимая связь между этими свойствами и поведением слишком активных инвесторов. «Такие качества, как пониженное восприятие угрозы и повышенная потребность в социальной аффилиации [возникающие под влиянием таких препаратов, как прозак] непосредственно связаны с пониженным восприятием риска и склонностью к общению, свойственными слишком оптимистичным инвесторам, — пишет доктор Петерсон. — Создается впечатление, что у них происходит частичная деактивация системы избегания потерь, существующей в головном мозге».
36. Dalip Kumar, Asha Kapila. Problem Solving as a Function of Extraversion and Masculinity /
Personality and Individual Differences 8, no. 1 (1987): 129–32.
37. Adrian Furnham et al. Personality, Cognitive Ability, and Beliefs About Intelligence as
Predictors of Academic Performance / Learning and Individual Differences 14 (2003): 49–66. См. также Isabel Briggs Myers, Mary H. McCaulley. MBTI Manual: A Guide to the Development and
Use of the Myers-Briggs Type Indicator. — Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press,
1985. — P. 116; см. также упоминание об исследовании Майерс, проведенном в 1980 году, здесь: Allan B. Hill. Developmental Student Achievement: The Personality Factor / Journal of
Psychological Type 9, no. 6 (2006): 79–87.
38. Eric Rolfhus, Philip Ackerman. Assessing Individual Differences in Knowledge: Knowledge,
Intelligence, and Related Traits / Journal of Educational Psychology 91, no. 3 (1999): 511–26.
39. G. P. Macdaid, M. H. Mc-Caulley, R. I. Kainz. Atlas of Type Tables. — Gainesville, FL: Center for Applications of Psychological Type. — 1986. — Pp. 483–85. См. также Allan B. Hill.
Developmental Student Achievement: The Personality Factor.
40. Joanna Moutafi, Adrian Furnham, John Crump. Demographic and Personality Predictors of
Intelligence: A Study Using the NEO Personality Inventory and the Myers-Briggs Type Indicator /
European Journal of Personality 17, no. 1 (2003): 79–84.
41. Интервью автора с Джеральдом Мэтьюсом от 24 ноября 2008 года. См. также D. H.
Saklofske, D. D. Kostura. Extraversion-Introversion and Intelligence / Personality and Individual
Differences 11, no. 6 (1990): 547–51.
42. Gerald Matthews, Lisa Dorn. «Cognitive and Attentional Processes in Personality and
Intelligence» in «International Handbook of Personality and Intelligence», edited by Donald H.
Saklofske and Moshe Zeidner. — New York: Plenum Press, 1995. — Pp. 367–96. См. также
Gerald Matthews et al. Personality Traits. — Cambridge, UK: Cambridge University Press,


2003. — ch. 12.
43. Debra L. Johnson et al. Cerebral Blood Flow and Personality: A Positron Emission Tomography
Study / The American Journal of Psychiatry 156 (1999): 252–57. См. также Lee Tilford Davis,
Peder E. Johnson. An Assessment of Conscious Content as Related to Introversion-Extroversion /
Imagination, Cognition and Personality 3, no. 2 (1983).
44. Colin Cooper, Richard Taylor. Personality and Performance on a Frustrating Cognitive Task /
Perceptual and Motor Skills 88, no. 3 (1999): 1384.
45. Rick Howard and Maeve Mc-Killen. Extraversion and Performance in the Perceptual Maze
Test / Personality and Individual Differences 11, no. 4 (1990): 391–96. См. также John Weinman.
Noncognitive Determinants of Perceptual Problem-Solving Strategies / Personality and Individual
Differences 8, no. 1 (1987): 53–58.
46. Vidhu Mohan, Dalip Kumar. Qualitative Analysis of the Performance of Introverts and
Extroverts on Standard Progressive Matrices / British Journal of Psychology 67, no. 3 (1976):
391–97.
47. Интервью с автором от 13 февраля 2007 года.
48. Интервью с автором от 17 июля 2010 года.
49. Camelia Kuhnen et al. Nucleus Accumbens Activation Mediates the Influence of Reward Cues on Financial Risk Taking / NeuroReport 19, no. 5 (2008): 509–13.
50. Однако избегание потерь связано и с интроверсией, и с нейротизмом (оба эти качества ассоциируются с «высокой реактивностью» Джерри Кагана и «высокой чувствительностью»
Элейн Арон). См. Mary E. Stewart et al. Personality Correlates of Happiness and Sadness: EPQ-R and TPQ Compared / Personality and Individual Differences 38, no. 5 (2005): 1085–96.
51. Эти группы утверждений можно найти здесь: http://www.psy.miami.edu/faculty/ccarver/sclBISBAS.html. Я впервые встретила эту шкалу в этой прекрасной книге: Jonathan Haidt. The Happiness Hypothesis: Finding Modern Truth in
Ancient Wisdom. — New York: Basic Books, 2005. — P. 34.
52. Михай Чиксентмихайи. В поисках потока: психология включенности в повседневность. — М.: Альпина нон-фикшн, 2011.
53. Mihalyi Csikszentmilhalyi. The Evolving Self: A Psychology for the Third Millennium. — New
York: Harper Perennial, 1994. — P. xii.
54. То же самое можно сказать и о счастье. Результаты исследований свидетельствуют о том, что перевозбуждение и другие позитивные эмоции возникают у экстравертов несколько легче, поэтому в целом эстраверты более счастливы. Однако когда психологи сравнили счастливых экстравертов со счастливыми интровертами, они пришли к выводу о том, что этим двум группам свойственны одни и те же качества (самоуважение, свобода от тревоги, удовлетворенность работой, которая стала делом всей жизни), а также что эти качества определяют счастье в гораздо большей степени, чем собственно экстраверсия. Peter Hills and


Michael Argyle, ―Happiness, Introversion-Extraversion and Happy Introverts,‖ Personality and
Individual Differences 30 (2001): 595–608.
55. BusinessWeek online column. — 2008. — November 26.
56. О личности Чака Принса можно прочитать, например, здесь: Mara Der Hovanesian.
Rewiring Chuck Prince / Bloomberg BusinessWeek. — 2006. — February 20.
57. Информацию о Сете Клармане можно найти, например, здесь: Charles Klein. Klarman
Tops Griffin as Investors Hunt for ‗Margin of Safety‘ / Bloomberg BusinessWeek. — 2010. —
June 11. См. также Geraldine Fabrikant. Manager Frets Over Market but Still Outdoes It / New
York Times. — 2007. — May 13.
58. Майкл Льюис. Большая игра не понижение. Тайные пружины финансовой катастрофы. —
М.: Альпина Паблишер, 2011.
59. История об Уоррене Баффете взята из превосходной биографической книги: Элис
Шрѐдер. Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
60. Некоторые психологи относят саморегуляцию поведения, свойственную Уоррену
Баффету, не совсем к интроверсии, а к другому феномену под названием «внутренний локус контроля».
Глава 8 1. Беседы с Майком Веи и другими обитателями Купертино, которые упоминаются в этой главе, были проведены в период с 2006 по 2010 год.
2. Suein Hwang. The New White Flight / Wall Street Journal. — 2005. November 19.
3. Сайт школы Monta Vista, 31 мая 2010 года.
4. Richard C. Levin. Top of the Class: The Rise of Asia‘s Universities / Foreign Affairs. —
2010. — May/June.
5. Sarah Lubman. East West Teaching Traditions Collide / San Jose Mercury News. — 1998. —
February 23.
6. Heejung Kim. We Talk, Therefore We Think? A Cultural Analysis of the Effect of Talking on
Thinking / Journal of Personality and Social Psychology 83, no. 4 (2002): 828–42.
7. Robert R. McCrae. Human Nature and Culture: A Trait Perspective / Journal of Research in
Personality, 38 (2004): 3–14.
8. См., например: David G. Winter. Personality: Analysis and Interpretation of Lives. — New
York: McGraw-Hill, 1996. — P. 459.
9. Xinyin Chen et al. Social Reputation and Peer Relationships in Chinese and Canadian Children:
A Cross-Cultural Study / Child Development 63, no. 6 (1992): 1336–43. См. также W. Ray
Crozier. Shyness: Development, Consolidation and Change. — Routledge, 2001. — P. 147.


10. Michael Harris Bond. Beyond the Chinese Face: Insights from Psychology. — New York:
Oxford University Press, 1991. — P. 62.
11. Heejung Kim. We Talk, Therefore We Think?
12. См., например, Heejung Kim, Hazel Markus. «Freedom of Speech and Freedom of Silence: An
Analysis of Talking as a Cultural Practice» in Engaging Cultural Differences in Liberal
Democracies, edited by Richard K. Shweder et al. (New York: Russell Sage Foundation, 2002),
432–52.
13. Некоторые из этих пословиц взяты из эпиграфа к статье Хиджунг Ким и Хейзел Маркус, цитата из которой приведена выше.
14. Nicholas Kristof. The Model Students / New York Times. — 2006. — May 14.
15. Jonathan Freeman et al. Culture Shapes a Mesolimbic Response to Signals of Dominance and
Subordination that Associates with Behavior / NeuroImage 47 (2009): 353–59.
16. Michael Harris Bond. Beyond the Chinese Face: Insights from Psychology. — New York:
Oxford University Press, 1991. — P. 53.
17. Carl Elliott. Better Than Well: American Medicine Meets the American Dream. — New York:
W. W. Norton, 2003. — P. 71.
18. Marc Kaufman. Meditation Gives Brain a Charge, Study Finds / Washington Post. — 2005. —
January 3.
19. Lydia Millet. The Humblest of Victims / New York Times. — 2005. — August 7.
20. Xinyin Chen et al. Social Functioning and Adjustment in Chinese Children: The Imprint of
Historical Time / Child Development 76, no. 1 (2005): 182–95.
21. C. S. Huntsinger, P. E. Jose. A Longitudinal Investigation of Personality and Social Adjustment
Among Chinese American and European American Adolescents / Child Development 77, no. 5
(2006): 1309–24. В действительности то же самое происходит и с подростками в Китае, поскольку в стране все больше ощущается влияние западной культуры, о чем свидетельствуют результаты ряда долгосрочных исследований, в ходе которых оценивались изменения социальных установок. Еще в 1990 году застенчивость ассоциировалась с социальными и академическими успехами учеников начальной школы, однако в 2002 году это качество связывалось уже с такими негативными явлениями, как неприятие со стороны ровесников и даже депрессия. См. Xinyin Chen et al. Social Functioning and Adjustment in
Chinese Children.
22. Jews in Second Place / Slate. — 1996. — June 25.
23. Произнесение гласных «A… E… U… O… I…» — это один из элементов семинара, который проводит профессор Ни.
24. Информация о Ганди взята из книги: Махатма Ганди. Моя жизнь. — М.: Азбука,
Азбука-Аттикус, 2011.


25. Малкольм Гладуэл. Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего. —
Юнайтед Пресс, 2011.
26. Pursuing Excellence: A Study of U.S. Eighth-Grade Mathematics and Science Teaching,
Learning Curriculum, and Achievement in International Context, Initial Findings from the Third
International Mathematics and Science Study. U.S. Department of Education, National Center for
Education Statistics, Pursuing Excellence, NCES 97–98. — Washington, DC: U.S. Government
Printing Office, 1996.
27. Отчет о результатах тестирования TIMSS. В странах, где ученики более успешно справлялись с заполнением этой анкеты, были получены и более высокие результаты тестирования TIMSS. См. Erling E. Boe et al. Student Task Persistence in the Third International
Mathematics and Science Study: A Major Source of Achievement Differences at the National,
Classroom and Student Levels (Research Rep. No. 2002-TIMSS1). — Philadelphia: University of
Pennsylvania, Graduate School of Education, Center for Research and Evaluation in Social Policy.
Обратите внимание на то, что это исследование основано на данных за 1995 год.
28. Priscilla Blinco. «Task Persistence in Japanese Elementary Schools» in «Windows on Japanese
Education», edited by Edward R. Beauchamp. — Westport, CT: Greenwood Press, 1991.
Малкольм Гладуэл упоминал об этом исследовании в своей книге «Гении и аутсайдеры».
Глава 9 1. Вся информация о Брайане Литтле, изложенная в этой главе, получена из многочисленных интервью с автором, которые были проведены по телефону и электронной почте в период с 2006 по 2010 год.
2. Больше информации по этой теме можно найти в разделе «О понятиях интроверсии и экстраверсии».
3. Общее представление о дискуссии «личность или ситуация» можно получить, прочитав, например, книгу: David C. Funder. The Personality Puzzle. — New York: W. W. Norton,
2010. — Pp. 118–44. См. также Walter Mischel, Yuichi Shoda. Reconciling Processing Dynamics and Personality Dispositions / Annual Review of Psychology 49 (1998): 229–58. В поддержку предположения о существовании такого феномена, как устойчивые личностные качества, можно привести такие аргументы. Мы знаем, что у людей, у которых по результатам личностных тестов относят к категории интровертов, другая физиология, и, возможно, другие гены, чем у тех, кого считают экстравертами. Кроме того, нам известно также, что по личностным качествам можно предсказать поразительно большое количество важных событий в жизни человека. Если вы экстраверт, у вас, скорее всего, больше друзей, вы вступаете в рискованные половые связи, чаще попадаете в аварии и добиваетесь высоких результатов в работе, ориентированной на людей, — например, в таких сферах, как организация продаж, управление персоналом и преподавание. (Это не означает, что вы непременно будете заниматься всем этим; это означает только то, что вы можете делать это с большей вероятностью, чем типичный интроверт.) Если же вы интроверт, вы, скорее всего, лучше учитесь в средней школе, в колледже и в высшем учебном заведении; у вас более ограниченный круг общения; вы сохраняете брак с первым партнером; вам нравится

заниматься теми видами деятельности, в которых можно работать самостоятельно, — искусством, исследованиями, математикой и прикладной наукой. Экстраверсия и интроверсия могут предсказать даже то, с какими психологическими проблемами вы можете столкнуться в своей жизни. У интровертов (как в случае Вуди Аллена) это может быть депрессия и тревога, у экстравертов — проявления враждебности, нарциссизм и самоуверенность (вспомните о капитане Ахаве из книги «Моби Дик», одержимом идеей мести белому киту). Кроме того, по результатам некоторых исследований было установлено, что личность семидесятилетнего человека можно с большой степень точности предсказать по тем чертам, которые сформировались у него к зрелому возрасту. Другими словами, несмотря на огромное разнообразие ситуаций, в которых мы оказываемся на протяжении всей жизни, ядро нашей личности остается неизменным. Это не значит, что личностные качества не развиваются. Это утверждение однозначно опровергают результаты исследований Джерома Кагана, в ходе которых он изучал эластичность личности высокореактивных людей. Однако мы склонны придерживаться предсказуемых моделей поведения. Если в средней школе вы были десятым по счету интровертом в своем классе, ваше поведение со временем несколько изменится. Тем не менее во время пятидесятой встречи выпускников вы, по всей вероятности, останетесь все тем же десятым по счету интровертом. Во время этой встречи вы заметите также, что интроверсия многих из ваших одноклассников еще больше усилилась: они стали более спокойными и замкнутыми; у них еще больше сократилась потребность в эмоциональном возбуждении. Кроме того, они стали более эмоционально устойчивыми, покладистыми и добросовестными. С возрастом все эти качества только усиливаются. Психологи называют этот процесс истинной зрелостью. По их данным, такая модель развития личности распространена в таких странах, как Германия,
Соединенное Королевство, Испания, Чешская республика и Турция. То же самое они обнаружили у шимпанзе и обезьян. Все это имеет свой смысл с точки зрения эволюции.
Высокий уровень экстраверсии помогает найти пару; именно поэтому мы наиболее общительны в подростковом возрасте и в период ранней молодости. Что касается сохранения брака и воспитания детей, постоянное стремление не пропускать ни одной вечеринки в городе может оказаться менее полезным, чем желание оставаться дома и отдавать всю свою любовь тому, кто находится рядом. Кроме того, в какой-то степени самоанализ помогает нам с возрастом усиливать свое самообладание. Если задача первой половины жизни состоит в том, чтобы стремиться куда-то, то задача второй половины — осмыслить, где именно вы оказались.
4. См., например, Carl Elliott. Better Than Well: American Medicine Meets the American
Dream. — New York: W. W. Norton, 2003. — P. 47.
5. Jack Welch. Release Your Inner Extrovert / BusinessWeek online. — 2008. — November 26.
6. На самом деле этот совет дает не сам Шекспир, а Полоний, герой трагедии «Гамлет».
7. Richard Lippa. Expressive Control, Expressive Consistency, and the Correspondence Between
Expressive Behavior and Personality / Journal of Behavior and Personality 36, no. 3 (1976):
438–61. Психологи обнаружили интересный факт: люди, указывающие в анкетах, что они не застенчивы, умеют маскировать те аспекты застенчивости, которыми они могут сознательно управлять, — например, общаясь с представителями противоположного пола или выступая

перед публикой на протяжении длительного времени. Однако во многих случаях их застенчивость дает о себе знать в виде напряженной осанки или выражения лица.
8. Mark Snyder. Self-Monitoring of Expressive Behavior / Journal of Personality and Social
Psychology 30, no. 4 (1974): 526–37.
9. Joyce E. Bono, Meredith A. Vey. Personality and Emotional Performance: Extraversion,
Neuroticism, and Self-Monitoring / Journal of Occupational Health Psychology‖ 12, no. 2 (2007):
177–92.
10. См., например, Brian Little. «Free Traits and Personal Contexts: Expanding a Social
Ecological Model of Well-Being» in «Person-Environment Psychology: New Directions and
Perspectives», edited by W. Bruce Walsh et al. — Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates,
2000.
11. См., например, Brian Little, Maryann F. Joseph. «Personal Projects and Free Traits: Mutable
Selves and Well Beings» in «Personal Project Pursuit: Goals, Action, and Human Flourishing», edited by Brian R. Little et al. — Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2007. — P. 395.
12. Howard S. Friedman. «The Role of Emotional Expression in Coronary Heart Disease» in «In
Search of the Coronary-Prone: Beyond Type A», edited by A. W. Siegman et al. — Hillsdale, NJ:
Lawrence Erlbaum Associates, 1989. — Pp. 149–68.
13. Melinda Wenner. Smile! It Could Make You Happier: Making an Emotional Face — or
Suppressing One — Influences Your Feelings / Scientific American Mind. — 2009. — October 14. http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id=smile-it-could-makeyou-happier.
Глава 10 1. Randy J. Larsen, David M. Buss. Personality Psychology: Domains of Knowledge About Human
Nature. — New York: McGraw-Hill, 2005. — P. 353.
2. Из электронного письма Уильяма Грациано автору книги от 31 июля 2010 года.
3. Jens B. Asendorpf, Susanne Wilpers. Personality Effects on Social Relationships / Journal of
Personality and Social Psychology 74, no. 6 (1998): 1531–44.
4. О таком качестве, как конформность, речь идет немного ниже в данной главе. Открытость опыту — это качество определяет уровень любознательности человека, его открытость новым идеям, а также любовь к искусству, изобретениям и во всему необычному. Люди, которым свойственна добросовестность, — это дисциплинированные, обладающие чувством долга, знающие свое дело, организованные люди. Эмоциональная стабильность — это способность человека не поддаваться негативным эмоциям.
5. Benjamin M. Wilkowski et al. Agreeableness and the Prolonged Spatial Processing of Antisocial and Prosocial Information / Journal of Research in Personality 40, no. 6 (2006): 1152–68. См. также Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are. — New York: Oxford
University Press, 2007 (глава, посвященная конформности).


6. Согласно формулировкам, принятым в теории «Большой пятерки», такие качества, как экстраверсия и конформность, по определению никак не связаны друг с другом. См, например, Colin G. DeYoung et al. Testing Predictions from Personality Neuroscience: Brain
Structure and the Big Five / Psychological Science 21, no. 6 (2010): 820–28: «Конформность определяет совокупность качеств, связанных с альтруизмом, или заботой человека о нуждах, желаниях и правах других людей (в противоположность получению выгоды от других людей, что связано, в первую очередь, с таким качеством, как экстраверсия).
7. См., например: 1) Donald A. Loffredo, Susan K. Opt. Argumentation and Myers-Briggs
Personality Type Preferences (работа представлена на конвенции Национальной коммуникативной ассоциации США в Атланте); 2) Rick Howard, Maeve McKillen.
Extraversion and Performance in the Perceptual Maze Test / Personality and Individual Differences
11, no. 4 (1990): 391–96; 3) Robert L. Geist, David G. Gilbert. Correlates of Expressed and Felt
Emotion During Marital Conflict: Satisfaction, Personality, Process and Outcome / Personality and
Individual Differences 21, no. 1 (1996): 49–60; 4) E. Michael Nussbaum. How Introverts Versus
Extroverts Approach Small-Group Argumentative Discussions / The Elementary School Journal
102, no. 3 (2002): 183–97.
8. William Graziano et al. Extraversion, Social Cognition, and the Salience of Aversiveness in
Social Encounters / Journal of Personality and Social Psychology 49, no. 4 (1985): 971–80.
9. См. Jerome Groopman. Robots That Care / The New Yorker, November 2, 2009. См. также
Adriana Tapus and Maja Mataric. «User Personality Matching with Hands-Off Robot for
Post-Stroke Rehabilitation Therapy» in Experimental Robotics, vol. 39 of Springer Tracts in
Advance Robotics (Berlin: Springer, 2008), 165–75.
10. Shirli Kopelman, Ashleigh Shelby Rosette. Cultural Variation in Response to Strategic
Emotions in Negotiations / Group Decision and Negotiation 17, no. 1 (2008): 65–77.
11. Carol Tavris. Anger: The Misunderstood Emotion. — New York: Touchstone, 1982.
12. Russell Geen et al. The Facilitation of Aggression by Aggression: Evidence against the
Catharsis Hypothesis / Journal of Personality and Social Psychology 31, no. 4 (1975): 721–26. См. также Carol Tavris. Anger: The Misunderstood Emotion.
13. Carl Zimmer. Why Darwin Would Have Loved Botox / Discover. — 2009. — October 15. См. также Joshua Ian Davis et al. The Effects of BOTOX Injections on Emotional Experience/ Emotion
10, no. 3 (2010): 433–40.
14. Matthew D. Lieberman, Robert Rosenthal. Why Introverts Can‘t Always Tell Who Likes Them:
Multitasking and Nonverbal Decoding / Journal of Personality and Social Psychology 80, no. 2
(2006): 294–310.
15. Gerald Matthews, Lisa Dorn. «Cognitive and Attentional Processes in Personality and
Intelligence» in «International Handbook of Personality and Intelligence», edited by Donald H.
Saklofske and Moshe Zeidner. — New York: Plenum, 1995. — Pp. 367–96.
16. Matthew D. Lieberman, Robert Rosenthal. Why Introverts Can‘t Always Tell Who Likes Them.


17. Avril Thorne. The Press of Personality: A Study of Conversations Between Introverts and
Extraverts / Journal of Personality and Social Psychology 53, no. 4 (1987): 718–26.
Глава 11
Некоторые из рекомендаций, представленных в этой главе, основаны на беседах, которые я провела со многими неравнодушными учителями, руководителями школ и детскими психологами, а также на следующих книгах:
— Elaine Aron. The Highly Sensitive Child: Helping Our Children Thrive When the World
Overwhelms Them. — New York: Broadway Books, 2002.
— Bernardo J. Carducci. Shyness: A Bold New Approach. — New York: Harper Paperbacks, 2000.
— Natalie Madorsky Elman, Eileen Kennedy-Moore. The Unwritten Rules of Friendship. —
Boston: Little Brown, 2003.
— Jerome Kagan, Nancy Snidman. The Long Shadow of Temperament. — Cambridge, MA:
Harvard University Press, 2004.
— Barbara G. Markway, Gregory P. Markway. Nurturing the Shy Child. — New York: St. Martin‘s
Press, 2005.
— Kenneth H. Rubin. The Friendship Factor. — New York: Penguin, 2002.
— Ward K. Swallow. The Shy Child: Helping Children Triumph Over Shyness. — New York:
Time Warner, 2000.
1. Эту информацию обнародовал Дональд Маккиннон, который считал (но не был уверен на все 100 процентов), что Марк Твен сам рассказывал эту историю. См. Donald W. MacKinnon.
The Nature and Nurture of Creative Talent. (Из лекции, которую Уолтер Бингем прочитал в Йельском университете в Нью-Хейвене 11 апреля 1962 года).
2. Я провела с доктором Миллером несколько интервью (как при личной встрече, так и по электронной почте) в период с 2006 по 2010 год.
3. Я провела несколько интервью с Эмили Миллер в период с 2006 по 2010 год.
4. Elaine N. Aron. Psychotherapy and the Highly Sensitive Person. — New York: Routledge,
2010. — Pp. 18–19.
5. Kenneth H. Rubin. The Friendship Factor.
6. Jill D. Burruss, Lisa Kaenzig. Introversion: The Often Forgotten Factor Impacting the Gifted /
Virginia Association for the Gifted Newsletter 21, no. 1 (1999).
7. Грегори Бернс. Разрушители стереотипов. Как и когда можно нарушать общепринятые правила и выходить победителем. — М.: Альпина Паблишер, 2009.
8. Isabel Myers et al. MBTI Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs
Type Indicator, 3rd ed., 2nd printing. — Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press, 1998. —


Pp. 261–62. См. Также Allen L. Hammer, ed. MBTI Applications: A Decade of Research on the
Myers-Briggs Type Indicator. — Palo Alto, CA: Consulting Psychologists Press, 1996.
9. См. главу 3, особенно ту ее часть, в которой идет речь о работе Андерса Эрикссона.
10. Из электронного письма Роджера Джонсона автору книги от 14 июня 2010 года.
11. James McCroskey. Quiet Children in the Classroom: On Helping Not Hurting / Communication
Education. — 29 (1980).
12. Kenneth H. Rubin. The Friendship Factor: «Результаты исследований свидетельствуют о том, что популярность не всегда позволяет проложить золотой путь ко всякого рода благам жизни. Нет достаточных доказательств того, что популярность гарантирует социальные или академические успехи, будь то в юности, в молодости или в зрелые годы. …Если ваш ребенок находит себе хотя бы одного друга, если этим двум детям весело вместе, если они получают удовольствие от общения и поддерживают друг друга — это очень хорошо для вашего ребенка. Прекратите волноваться по этому поводу. Не у каждого ребенка есть потребность быть частью большой, веселой компании. Не каждому нужно много друзей; некоторым достаточно одного или двух».
13. I. McGregor, Brian Little. Personal Projects, Happiness, and Meaning: On Doing Well and
Being Yourself / Journal of Personality and Social Psychology 74, no. 2 (1998): 494–512.
14. Jack J. Bauer, Dan P. McAdams, Jennifer L. Pals. Narrative Identity and Eudaimonic
Well-Being / Journal of Happiness Studies 9 (2008): 81–104.
О понятиях интроверсии и экстраверсии
1. C. A. Valentine. Men of Anger and Men of Shame: Lakalai Ethnopsychology and Its
Implications for Sociological Theory / Ethnology no. 2 (1963): 441–77. Я впервые узнала об этой статье из превосходной книги Дэвида Уинтера: David G. Winter. Personality: Analysis and
Interpretation of Lives. — New York: McGraw-Hill, 1996.
2. Aristoteles, Problematica Physica XXX, 1 (Bekker 953A 10 ff.) в переводе: Jonathan Barnes.
The Complete Works of Aristotle, the Revised Oxford Translation II. — Princeton, N.J.: Bollingen,
1984.
3. Цитата взята из книги: David G. Winter. Personality: Analysis and Interpretation of Lives. —
New York: McGraw-Hill, 1996. — Pp. 380–84.
4. Arthur Schopenhauer. «Personality, or What a Man Is» in «The Wisdom of Life and Other
Essays». — New York and London: Dunne, 1901. — Pp. 12–35 (Впервые работа была опубликована в 1851 году.). Цитата взята из книги: David G. Winter. Personality: Analysis and
Interpretation of Lives. — New York: McGraw-Hill, 1996. — Pp. 380–86.
Выражение признательности
Я не смогла бы написать эту книгу без помощи многочисленных друзей, членов семьи и коллег. В частности, хотелось бы поблагодарить Ричарда Пайна, известного также (по

крайней мере, мне) как суперагент: самого умного, грамотного и благородного литературного агента, с которым был бы счастлив работать любой писатель. Ричард поверил в эту книгу еще до того, как в нее поверила я сама. И он продолжал верить в нее на протяжении всех тех пяти лет, которые понадобились мне для того, чтобы провести необходимые исследования и написать ее. Я считаю его не только агентом, но и партнером по работе. Мне было приятно работать со всей командой сотрудников InkWell Management, в том числе с Итаном Бессоффом, Линдси Блессинг и Чарли Олсеном.
В издательстве Crown Publishers мне посчастливилось работать с такими замечательными людьми, как Молли Стерн и ее звездная команда. Рейчел Клейман — один из самых замечательных и преданных делу редакторов в издательском деле. Она работала с двух часов дня до двух часов ночи, выискивая изъяны в моих рассуждениях и ошибки в тексте, неутомимо поддерживая меня в написании книги. Я также высоко ценю Мэри Чотеборски и Дженну Чионголи — они щедро поделились со мной своим редакторским талантом. Мне было приятно работать с независимым редактором Питером Гуццарди с его потрясающей интуицией и умением делать критические замечания в благожелательной форме. Моя самая сердечная признательность всем вам!
Хотелось бы выразить особую благодарность Рейчел Рокицки и Жюли Сеплер за творческий подход и энтузиазм, привнесенный ими в работу над книгой. Я признательна также: Пэтти
Берг, Марку Берки, Крису Бренду, Стефани Чен, Тине Констебл, Лоре Даффи, Сонг-Хи Ким,
Кайлу Колкеру, Рейчел Мейер, Эннсли Рознер, а также всем остальным членам команды
Crown Publishers.
Мне посчастливилось работать с Джоел Рикетт, Кейт Баркер и другими мастерами своего дела из Viking/Penguin (Соединенное Королевство).
Удивительные люди из книжного клуба TED заинтересовались идеями, изложенными в моей книге, и предоставили мне возможность поговорить о них на конференции клуба, которая состоялась в Лонг-Бич в 2012 году. Я признательна Крису Андерсону, Келли Стетцель, Джун
Коэн, Тому Райли, Майклу Глассу, Николасу Вайнбергу и всей команде TED.
Брайан Литтл, о работе которого идет речь в главе 9, стал моим замечательным наставником и другом. Я познакомилась с Брайаном в самом начале работы над книгой, когда попросила его об интервью. Он не только согласился побеседовать со мной, но за несколько лет еще и прочитал для меня лично серию лекций по психологии личности. Я горжусь тем, что принадлежу к числу его многочисленных учеников и друзей.
Элейн Арон, об исследованиях которой рассказывается в главе 6, вдохновляла меня тем, как она относится к делу своей жизни, и щедро делилась со мной своим временем, знаниями и историями из своей жизни.
Во время работы над книгой меня поддерживали многочисленные друзья: Марци Альбохер,
Джина Бьянчини, Тара Бракко, Дженис Броуди, Грег Билински, Дэвид Каллахан, Хелен
Чурко, Марк Колодны, Эсти Даллетт, Бен Даттнер, Бен Фолчак, Кристи Флетчер, Марго
Флаг, Дженнифер Гандин Ле, Ронда Гарелик, Майкл Гласс, Вишва Гухья, Лиэт Гранек, Эми
Гутман, Хиллари Хазан-Гласс, Венде Джаегер-Хайман, Махима Джойши, Эмили Кляйн,


Крис Ле, Рейчел Леманн-Хаупт, Лори Лессер, Марго Магован, Кортни Мартин, Фрэн и Джерри Мартон, Фураха Нортон, Элизабет О‘Нил, Венди Пэрис, Линн Палук Рейсс, Марта
Ренци, Джина Рудан, Говард Сакштейн, Марисоль Симард, Дафна Штерн, Робин Штерн,
Тим Сток, Джиллиан Страус, Сэм Сугиура, Том Сугиура, Дженнифер Тауб, Кейт Тедеско,
Рути Тейтел, Сейнену Тейн, Жакетт Тиммонс, Мари Лена Тюпо, Сэм Уокер, Дэниел Вольф и Кали Йост. Моя особая, огромная благодарность Анне Белтран, Марице Флорес и Элизе
Симпсон.
Выражаю особую признательность некоторым из своих друзей за их бесконечное терпение.
Хотелось бы назвать имена Марка Колодны, Джеффа Каплана, Хитоми Комацу, Кати
Ланкенау-Викс, Лоуренса Менденхолла, Джонтана Сикеля, Бранда Стеллингза, Джудит ван дер Рейс, Ребекку и Джереми Уоллес-Сигал, а также Наоми Вулф, которая поддерживала со мной близкие контакты, хотя у нас почти не было времени поговорить, не говоря уже о том, чтобы встретиться, на протяжении тех лет, пока я писала эту книгу и родила двоих детей.
Я искренне признательна всем моим друзьям по Invisible Institute, которые неизменно вдохновляют и поражают меня, в их числе: Гари Басс, Элизабет Девита-Раеберн, Эбби
Эллин, Рэнди Эпштейн, Шери Финк, Кристин Кинелли, Джудит Мэлофф, Кэти Оренштейн,
Энни Мэрфи Пол, Памела Пол, Джошуа Прагер, Алисса Кварт, Пол Риеберн, Кэти Рич,
Гретхен Рубин, Лорен Сендлер, Деюора Сигел, Ребекка Склоот, Дебби Стайер, Стейси
Салливан, Майя Шалавиц, Харриет Вашингтон и Том Золльнер.
За то вдохновение, которое я разливала бы по бутылкам и продавала, если бы это было возможно, выражаю свою искреннюю благодарность владельцам коттеджа в Амагансетте:
Элисон (Санни) Уорринер и Жанне Маклемор. То же самое хотелось бы сказать и о владельцах волшебного Doma Cafe в Гринвич-Виллидж, где я и написала бὸÌльшую часть этой книги.
Благодарю также всех тех, кто помогал мне решать самые разные вопросы, связанные с осуществлением проекта написания книги, а именно: Нэнси Анковиц, Марк Колодны, Билл
Каннингем, Бен Даттнер, Аарон Федор, Борис Фишмен, Дэвид Галло, Кристофер Глазек,
Сьюзи Хансен, Джейми Джонсон, Дженнифер Кахвейлер, Дэвид Лавин, Ко-Шин Мэнделл,
Андрес Ричнер, Джил-Эллин Райли, Гретхен Рубин, Грегори Саманез-Ларкин, Стивен
Шуллер, Шри Шринивасан, Роберт Стелмак, Линда Стоун, Джон Томпсон, Чарльз Яо, Хелен
Ван, Джорджия Вайнберг и Наоми Вулф.
Я многим обязана тем людям, о которых написала или которых процитировала в этой книге.
Некоторые из них стали моими друзьями, в том числе: Майкл Антеби, Джей Белски, Джон
Бергофф, Уэйн Касио, Хунг Вей Чиен, Бойкин Карри, Том Демарко, Ричард Депью, доктор
Дженис Дорн, Андрес Эрикссон, Джейсон Фрид, Франческа Джино, Адам Грант, Уильям
Грациано, Стивен Харвилл, Дэвид Хоффман, Ричард Говард, Ядзя Ягеллович, Роджер
Джонсон, Джерри Каган, Гай Кавасаки, Камелия Кунен, Тиффани Ляо, Ричард Липпа,
Джоанна Липпер, Адам Макхью, Майк Мика, Эмили Миллер, Куинн Миллз, Пэрви Моуди,
Джозеф Ньюман, Престон Ни, Карл Шварц, Дейв Смит, Марк Снайдер, Жаклин Стрикленд,
Аврил Торн, Дэвид Вейсс, Майк Вей и Шойя Зичи.
Многие люди не названы в книге по именам, но они вложили в нее много времени и

мудрости (посредством интервью, а также другими способами), подкрепив мои размышления огромным объемом информации. Хотелось бы назвать в связи с этим Марко
Ачеведо, Анну Алланбрук, Эндрю Айра, Дона Риверса Бейкера, Сьюзанну Блу, Джонатана
Чика, Джереми Чуа, Дейва Коулмена, Бена Даттнера, Мэтью Дэвиса, Скотта Дерю, Карла
Эллиотта, Бреда Фельда, Ленни Гуччиарди, Энн Харрингтон, Наоми Картен, Джеймса
Макэлроя, Ричарда Макнелли, Грега Олдхема, Кристофера Питерсона, Лиз Квинтана, Лену
Рой, Криса Шерпенсила, Херша Шефрина, Нэнси Снидман, Сэнди Тинклер, Вирджинию
Витцтум, Эдварда Уилсона, Дэвида Уинтера и Пэтти Вулмен. Благодарю вас всех.
Больше всего я признательна членам моей семьи, о которых я написала в посвящении —
Лоуренсу и Гейл Горовиц, Барбаре Шниппер и Митчеллу Горовицу; Лоис, Мюррею и Стиву
Шниппер, которые делают мир теплее; Стиву и Джине Кейн, моим чудесным брату и сестре, живущим на Западном побережье; а также неподражаемой Хайди Постлвейт.
Моя особая благодарность и любовь Эл и Бобби Кейн: они давали мне советы, контакты и профессиональные консультации тогда, когда я занималась исследованиями и писала книгу, и неизменно дают мне надежду, что когда-то я смогу помогать молодым так же, как помогают мне они.
Я искренне признательна моему любимому Гонзо по имени Кен — самому великодушному и самому сильному человеку на Земле. Когда я писала эту книгу, он редактировал мои рукописи, оттачивал идеи, готовил мне чай, заставлял меня смеяться, приносил мне шоколад, ухаживал за садом и выворачивал свой мир наизнанку, чтобы у меня было время писать. Он сделал нашу жизнь яркой и интересной. И, конечно же, он подарил нам Сэмми и Элишку, которые наполнили наш дом игрушечными грузовиками, а наши сердца — любовью.
Сноски
Места в общественном транспорте, отводимые для людей других рас. Распространенная практика для южных штатов США тех лет, часть политики сегрегации. Прим. ред.
Цит. по Миллер У. Мартин Лютер Кинг. Жизнь, страдание и величие. — Текст, 2004. Прим. ред.
Распределение этих качеств между экстравертами и интровертами выглядит так: склонность к спорту — экстраверты; склонность к адюльтеру 3— экстраверты; лучше обходятся без сна4 — интроверты; учатся на своих ошибках5 — интроверты; более азартны6 — экстраверты; откладывают удовольствие — интроверты; лучшие лидеры7 — в зависимости от типа лидерства либо интроверты, либо экстраверты; склонность обдумывать альтернативные варианты8 — интроверты. Прим. авт.


Намек на самую известную речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта», произнесенную 28 августа 1963 года со ступеней Мемориала Линкольна во время Марша на
Вашингтон «За работу и свободу!». Прим. ред.
Ирландский поэт и драматург. Прим. ред.
Шотландский драматург и романист. Прим. ред.
Теодор Сьюз Гейзель (доктор Сьюз) — американский детский писатель. Прим. ред.
Один из персонажей комиксов Peanuts, созданный художником Чарльзом Шульцем. Прим. ред.
Поэма Джона Милтона. Издана на русском языке: Милтон Дж. Потерянный рай. — М.:
Эксмо, 2004.
Героиня американского телевизионного телесериала о девочке-подростке, транслировавшегося на канале Disney. Прим. ред.
Персонаж молодежного комедийного сериала телеканала Nickelodeon. Прим. ред.
Персонаж американской образовательной мультипликационной передачи. Прим. ред.
Broadcating Service — американская некоммерческая служба телевизионного вещания. Прим. ред.
York Yankees — профессиональный бейсбольный клуб в США. Прим. ред.
Издана на русском языке: Юнг К. Психологические типы. — М.: АСТ, 2006. Прим. ред.
Термин «альфа» заимствован психологами из зоологии, где альфой называют доминирующего самца на территории. Прим. ред.


Это неофициальный опросник, а не научно валидный тест. Все утверждения сформулированы соответственно современным идеям психологов о проявлении этих качеств. Прим. авт.
Дж. К. Пенни — основатель американской торговой сети одежды; Фрэнк Вулворт — пятицентовый король, основатель сети универмагов Woolworth; Ричард Сирс и Алва
Робак — владельцы американской торговой сети. Прим. ред.
Сочинение Орисона Мардена. Прим. ред.
На русском языке издавались: Марден О. Ключ к процветанию. — Альпина Паблишер, 2009;
Величайший секрет. Невероятная сила мысли. — АСТ, АСТ Москва, Хранитель, 2007;
Радость жизни. Как найти и сохранить счастье. — Альпина Паблишер, 2009. Прим. ред.
Адрес большинства офисов крупных рекламных агентств в те годы. Находится на
Манхэттене в Нью-Йорке. Прим. ред.
Редактору популярной колонки с советами для женщин. Прим. ред.
«Пою под дождем» — известная песня Фрэнка Синатры. Прим. ред.
Эту речь в 1775 г. произнес Патрик Генри (1736–1799) — один из лидеров борьбы американских колоний за независимость против Британского владычества. Прим. ред.
Религиозное движение, возникшее во второй четверти XVIII века в попытке отвергнуть сухость и рационализм господствовавшей в то время Англиканской церкви. Проповеди этого направления встречали сильный эмоциональный отклик слушателей. Прим. ред.
Перевод Н. Берберовой. Прим. ред.


Генри Дэвид Торо — американский писатель. В своем произведении «Уолден, или Жизнь в лесу» пишет о том, что два года жил один в доме, построенном им самим на берегу
Уолденского пруда. Прим. ред.
От англ. toastmaster — тамада. Прим. перев.
Речь идет об известном стихотворении «По ком звонит колокол» английского поэта Джона
Донна (1572–1631), в котором есть такие слова: «Нет человека, который был бы как Остров, сам по себе…». Прим. ред.
Американский писатель, предприниматель, занимающийся темой саморазвития, автор книг:
«Беспредельная власть. Как добиться вершин личных достижений» (Попурри, 2002),
«Разбуди в себе исполина» (Попурри, 2002). Прим. ред.
Для гипертимных типов характерны высокая контактность, словоохотливость. Они движимы жаждой деятельности, общения и развлечений. Проявляют склонность к лидерству. Прим. ред.
Автор использует шкалу Фаренгейта. По Цельсию такое значение будет равняться 315,56 градуса. Прим. ред.
Бывший СЕО американской корпорации Enron, обвиненный в финансовом мошенничестве и отбывающий тюремное заключение по приговору суда. Прим. ред.
Улица в Вашингтоне, соединяющая Белый дом и Капитолий. Ее часто называют главной улицей Америки, потому что по ней обычно проходят парады, официальные процессии, марши протеста. Прим. ред.
Руководитель компании. Прим. ред.
Коллинз Дж. От хорошего к великому. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.


Гладуэлл М. Переломный момент. — М.: Альпина Паблишер, 2012. Прим. ред.
См. Кавасаки Г. Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012; Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки. — М.: Манн, Иванов и Фербер,
2012. Прим. ред
Уоррен Р. Целеустремленная жизнь. — М.: Центр АГАПЕ, 2008. Прим. ред
Возняк С., Смит Дж. Неизвестный Стив. История Apple и ее сооснователя из первых рук. —
М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. Прим. ред.
От англ. crowd — толпа, и sorsing — использование ресурсов. Прим. перев.
Койл Д. Код таланта. — М.: АСТ, Астрель, ВКТ, 2010.
Л‘Энгл М. Складка времени. / Мир приключений. Сост. В. Мальт; М.: Детская литература,
1990.
Такое название намекает на реакцию древнего человека при встрече с опасностью. Прим. ред.
См. Ариели Д. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.; Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Прим. ред.
Метод избавления от страхов и фобий путем мысленного представления пациентом травмирующей ситуации. Основан на эффекте привыкания, постепенно травматические переживания становятся обычными воспоминаниями из прошлого. Проводится в безопасной обстановке под наблюдением опытного психотерапевта. Прим. ред.


Ситтенфолд К. Приготовишка. — М.: АСТ, Астрель, АСТ Москва, 2008.
Хофштадтер Ричард (1916–1970) — известный америакнский историк и общественный деятель. Прим. ред.
Привилегированное общество студентов и выпускников колледжей в США. Прим. ред.
Шрѐдер Элис. Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Лига плюща — ассоциация восьми элитарных американских университетов. В ее состав входят Гарвардский, Принстонский, Йельский, Пенсильванский, Брауновский,
Колумбийский и Корнелльский университеты и Дартмутский колледж. Своим названием это неформальное объединение обязано побегам плюща, который обвивает старые корпуса зданий этих университетов. Прим. ред.
Вид спорта, сочетающий акробатические и танцевальные элементы, в котором участвуют, как правило, команды девушек, выступающие на бейсбольных матчах с танцевальными программами, чтобы поддержать свою команду и раззадорить болельщиков. Прим. ред.
Манн Т. Волшебная гора. — М.: Аст, Астрель, 2010.
Культурно-специфический синдром, наблюдаемый в Японии. Он напоминает социальную фобию и характеризуется четким ощущением человека, что его тело, или его части, или его функции оскорбляют других или неприятны другим. Прим. ред.
В отечественной психологии эта дилемма называется «биологическое или социальное».
Прим. ред.
Интеракционизм (от англ. interaction — взаимодействие) — психологическое направление.
Характеризуется акцентом на межличностных коммуникациях. Личность рассматривается здесь как структура, образованная социальными установками и ролями, в которой очень важную роль играет контроль над поведением в аспекте соответствия социальным нормам.
Основой общения признается способность индивида встать на позицию другого человека

или группы и с этой позиции оценить свои собственные действия. Прим. ред. в переводе с английского, помимо других значений, означает «грубый; явный, бросающийся в глаза, вопиющий», grass — «трава, травинка». Прим. перев.
На русском языке издана: Обама Б. Дерзость надежды. — М.: Азбука-классика, 2008. Прим. ред.
Термин, обозначающий негативное воздействие врача на больного, когда вместо терапевтического эффекта у больного создаются представления, усугубляющие его болезненное состояние, или образуется психологический комплекс новой болезни. Прим. ред.
По мнению некоторых людей, прочитавших эту книгу еще до ее публикации, эта цитата не может точно отображать то, что сказала Изабель — «второклассники не могут так разговаривать!» Но Изабель действительно произнесла именно эти слова.
Голдинг Уильям. Повелитель мух. — М.: АСТ, Астрель, 2007. Прим. ред.
Один из главных персонажей киноэпопеи «Звездные войны» режиссера Джорджа Лукаса, мудрейший и самый сильный джедай своего времени. Прим. ред.


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница