Как развить способность гипнотизировать и убеждать кого угодно


Глава 14. Техники гипнотического внушения



страница109/130
Дата14.04.2019
Размер0,69 Mb.
ТипКнига
1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   130
    Навигация по данной странице:
  • Мимика

Глава 14.

Техники гипнотического внушения

Перед тем как приступать к практикам косвенного и прямого внушения, очень важно верно оценить психологическое состояние собеседника. При этом слова, которые произносит ваш оппонент, не так важны, как другая, невербальная информация. Вы должны всегда помнить о том, что люди склонны говорить одно, а думать и планировать совсем другое. Ваша задача – выяснить, что на самом деле они думают и планируют.

Человек передает информацию несколькими путями. Через слова он сообщает лишь 7 % своих истинных намерений, интонация скажет нам больше – на ее долю приходится около 30 % истины; а вот наиболее достоверную информацию сообщают нам невербальные источники: взгляды, жесты и мимика. Именно поэтому разведслужбы учат своих агентов, с одной стороны, считывать невербальную информацию, а с другой – идеально владеть собственной мимикой и жестами. Но я надеюсь, что вам не придется слишком часто иметь дело с иностранными шпионами, а потому можете смело доверять языку чужих жестов и мимики. Все, что вам нужно – научиться распознавать сигналы, невербально подаваемые вам собеседником.

Мимика

Первое, на что нужно обратить внимание, слушая собеседника, это рот. Даже у человека с малоподвижной мимикой губы подают четкие сигналы, свидетельствующие о его настроении и мыслях. Эти сигналы читаются и интерпретируются очень просто. Вы распознаете их и без моей подсказки, но все же давайте перечислим, о чем может говорить положение рта.

● Скривленные губы – скепсис, презрение.

● Закусывание губ – беспокойство, сомнение.

● Улыбка:

– открытая – дружелюбие,

– кривая – нервозность,

– улыбка вкупе с приподнятыми бровями – «я готов послушаться»;

– улыбка со сведенными бровями – «кажется, вы меня обманываете»;

– улыбка при опущенных глазах – «я не верю не единому слову»;

– улыбка с сужением глаз – угроза.

● Неподвижные, вялые губы – равнодушие.

● Уголки губ приподняты, взгляд сияющий – безоговорочное доверие.

● Плотно сжатые губы – замкнутость, недоверие, скрытая агрессия.

Взгляд и глаза способны выдать малейшие колебания настроения. Именно поэтому в арсенале киношных шпионов всегда присутствуют черные очки. В реальности черные очки только привлекут внимание, поэтому настоящие агенты предпочитают использовать обычные очки или линзы. Итак, что касается выражения глаз, вы должны запомнить следующие правила:

● Любые изменения во взгляде говорят о возникшей эмоции, острой реакции на ситуацию или слова.

● Бегающие глаза – тревога, страх, обман.

● «Горящий» взгляд – интерес, возбуждение, жгучее желание.

● Остекленелость взгляда – усталость, отстранение, человек вас не слышит.

● Расширенные зрачки – чрезвычайный интерес, удовольствие от услышанного. (Верно в том случае, если расширение зрачков не является следствием приема алкоголя или наркотиков).

● Сужение зрачков – отрицание, злость, агрессия, неприятие или даже ненависть.

● Частое моргание – обман.

Кроме того, если собеседник избегает смотреть вам в глаза, это говорит о том, что он с вами не честен, пытается скрыть от вас свои истинные чувства. Отсутствующий взгляд может свидетельствовать о сосредоточенном размышлении: в таком случае вам лучше немного помолчать, дать человеку подумать.

Если ваш визави переводит взгляд с одного предмета на другой, это означает, что он не услышал для себя ничего интересного. Вам срочно надо «зацепить» его, может быть, даже спровоцировать.

Пристальный и долгий взгляд – дурной признак: возможно, вскоре последует агрессивный выпад. Если при этом зрачки расширены, а взгляд мягкий и обволакивающий – вас пытаются соблазнить.

Положение рук тоже может дать вам немало информации для размышления.

● Руки заложены за спину: неискренность, настороженность.

● Руки на бедрах – уверенность, агрессивность.

● Руки заведены за голову, локти расставлены в сторону – превосходство, доминирование.

● Руки, скрещенные на груди – закрытость, защита.

● Открытые руки ладонями вверх – доверие.

● Руки, сжатые в кулаки – внутреннее возбуждение, агрессия.

● Прикосновения к лицу (к носу или к бровям) – оппонент придумывает новую ложь.

Общаясь с другими людьми, постоянно наблюдайте за тем, в каком настроении они находятся. Язык мимики и жестов даст вам достаточную информацию, чтобы вы могли корректировать собственное поведение и слова.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   105   106   107   108   109   110   111   112   ...   130


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница