Исследование теоретических основ разработки маркетинговой стратегии организации



Скачать 120,88 Kb.
страница6/7
Дата26.03.2020
Размер120,88 Kb.
#143611
ТипИсследование
1   2   3   4   5   6   7
Связанные:
индивидуальное задание

1.2.2. Стратегия маркетинга

Далее следует раздел «Стратегия маркетинга», в котором определяется вектор развития компании/продукта по каждому из пяти направлений: базовая целевая стратегия, продуктовая стратегия, ценовая стратегия, стратегия распределения, стратегия маркетинговых коммуникаций. Можно отметить, что последние четыре стратегии основываются на четырех элементах маркетинг-микса компании – «товар», «цена», «сбыт» и «коммуникации» (product, price, place, promotion). Так называемая теория «4P» учитывает комплексный всесторонний подход к развитию компании/продукта. Далее в таблице 4 представлены шесть подразделов стратегии маркетинга и кратко описаны задачи каждого из них.

Таблица 4 – Структура стратегии маркетинга.

Подраздел

Задача

1. Базовая стратегия

Стратегия целевого рынка

Определить основополагающую стратегию компании на рынке

2. Продуктовая стратегия

Структура портфеля

Определить структуру портфеля продукции компании

Стратегические роли и взаимосвязь и брендов в портфеле

Определить стратегию брендирования, ключевую роль каждого продукта внутри продуктового портфеля брендов,

характер взаимосвязей брендов



Стратегия развития портфеля

Определить стратегию развития портфеля продукции компании

3. Ценовая стратегия

Стратегия формирования цен

Определить стратегию формирования и изменения цены с учетом колебаний рынка и действий конкурентов

4. Стратегия распределения

Стратегия сбыта продукта

Определить участие посредников, персонала в процессе сбыта продукции, а также возможности внедрения инновационных методов сбыта (например, франчайзинг)

5. Стратегия маркетинговых коммуникаций

Использование инструментов коммуникаций

Определить инструменты маркетинговых коммуникаций и их степень интеграции с целью получения синергетического эффекта

6. Целевые показатели

Целевые ориентиры

Определить целевые ориентиры компании исходя из возможных сценариев развития рынка, достигнутого уровня продаж и вероятных результатов действий компании в перспективе

Показатели эффективности стратегии

Оценить эффективность стратегии при различных сценариях развития рынка и портфеля продукции

На основе таблицы 4 разработано «дерево стратегий маркетинга», представленное на рисунке 2.

Разработка стратегии маркетинга портфеля продуктов компании комплексно, т.е. учитывая каждое из пяти основных направлений (базовая целевая стратегия, продуктовая стратегия, ценовая стратегия, стратегия распределения, стратегия маркетинговых коммуникаций) повышает конкурентоспособность, занимаемую долю рынка и в дальнейшем оказывает непосредственное положительное влияние на целевые показатели [2, с.123].
Рисунок 2 – «Дерево стратегий маркетинга».




Скачать 120,88 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница