Исследование теоретических основ разработки маркетинговой стратегии организации



Скачать 120,88 Kb.
страница4/7
Дата26.03.2020
Размер120,88 Kb.
#143611
ТипИсследование
1   2   3   4   5   6   7
Связанные:
индивидуальное задание


Раздел

Назначение

Текущее состояние рынка

Представляет основную информацию о рынке, товаре, конкурентах, распространении товара, используемых методах стимулирования и т.д.

Угрозы и возможности

Описывает основные угрозы, возможности, которые могут оказать влияние на деятельность компании

Задачи и проблемы

Кратко формирует задачи, а также проблемы, с которыми может столкнуться компания при их выполнении

Маркетинговая стратегия

Представляет общий маркетинговый подход, который будет использоваться для достижения запланированных целей

Программы действий

Определяют, что, кем, когда будет сделано и сколько это будет стоить

Бюджет

Предполагаемые доходы и расходы, которые позволяют дать предварительную финансовую оценку результатов выполнения данного плана

Контроль

Указывает, каким образом будет контролироваться выполнение плана

Решение руководства компании о разработке маркетинговой стратегии принимается в определенных случаях, а именно:

- действующая стратегия не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибылей в течение нескольких последних лет;

- конкуренты резко изменили свою стратегию, что оказывает существенное влияние на характеристику рынка;

- произошли изменения других внешних факторов, которые влияют на деятельность организации;

- открылись перспективы для принятия мер, которые в состоянии значительно увеличить прибыль;

- изменились или возникли новые предпочтения покупателей или наметились тенденции к возможным изменениям в этой области;

- поставленные в действующей стратегии задачи уже решены.

Маркетинговая стратегия компании на современном рынке формируется под влиянием множества факторов и на основе огромного количества маркетинговой информации (исследованиях промышленных покупателей и их предпочтений, экспертизе ситуации в отрасли и т.д.). При формировании маркетинговой стратегии организации учитывают четыре группы основных факторов.

1. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения).

2. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные организации-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

3. Управленческие ресурсы и возможности самой организации (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

4. Основная концепция развития организации, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах.

При формировании маркетинговой стратегии организации необходимо помнить общие принципы:

- реализм в оценке рынка и возможностей организации;

- альтернативность выбора действий;

- четкость, ясность, понятность поставленной цели;

- точность, надежность и полнота информации;

- гибкость действий (возможность быстро реагировать на изменение ситуации в случае воздействия каких-либо факторов);

- локализация по времени;

- наличие выводов и источников числовых данных [5, с.113].

Цель маркетинга компании, а значит и маркетинговая стратегия, меняются в зависимости от стадии развития рынка.

В период замедления роста рынка приоритетными целями маркетинга могут быть:

- экономия затрат на маркетинг в целях избегания убыточных проектов и сосредоточение маркетинговой деятельности на тех группах товарах, по которым есть конкурентные преимущества;

- коррекция ценовой политики в соответствии со стратегией конкурентов;

- смещение акцентов в инновациях на ресурсосбережение - замедление темпов рынка заставляет заниматься снижением издержек;

- увеличение объема продаж лояльным (преданным, постоянным) покупателям за счет повышения качества продукции и услуг, выпуска модификаций, удовлетворяющих специфическим запросам клиентов;

- ориентация маркетинга на приобретение активов слабых конкурентов, что позволяет увеличить прибыль;

- выход на внешние рынки, что может принести дополнительные объемы продаж за счет дешевой рабочей силы и сырья, использования более современной технологии.

В условиях застойного рынка приоритетными целями маркетинга становятся:

- концентрация на обслуживании растущих сегментов рынка, прибыль обеспечивается за счет преимуществ отдельных сегментов рынка;

- стремление к инновациям, открывающим возможности неценовой конкуренции;

- повышение эффективности производства и продаж за счет снижения себестоимости.

В условиях кризиса основные маркетинговые приоритеты предприятия:

- создание новой продукции, выход на новые рынки. Если в условиях кризиса надеяться только на использование плодов предшествующей успешной деятельности, то такая стратегия приведет к провалу. Выход из кризиса начинается с инноваций;

- изменение отношения к потребностям клиентов, их дифференциация. В условиях кризиса не надо стараться угодить всем, ориентироваться сразу на всех потенциальных потребителей. Некоторые из них настолько привередливы (их ожидания постоянно растут, они хотят еще лучшего), что от них лучше отказаться (хотя бы на время);

- привлечения профессионалов со стороны, в конечном счете это окажется эффективнее;

- обслуживание конкретного сегмента рынка и индивидуальный подход к клиенту [7, с. 203].
1.2.  Методики разработки маркетинговой стратегии организации
В настоящее время специалисты маркетинговых подразделений самостоятельно определяют структуру и содержание маркетинговой стратегии. Руководствуясь общепринятой практикой, можно выделить следующие три раздела, формирующие маркетинговую стратегию предприятия: характеристика рынка, стратегия маркетинга и бюджет маркетинга (Рис. 1).

Рисунок 1 – Структура маркетинговой стратегии.



Этапы разработки маркетинговой стратегии и выбор используемых методик анализа могут отличаться в зависимости от специфики продукта, уровня развития рынка и прочих факторов. Рассмотрим подробнее каждый раздел [11, с.298].




Скачать 120,88 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница