Исследование мотивации: точки зрения, проблемы, экспериментальные планы



страница163/214
Дата26.04.2022
Размер4,4 Mb.
#138846
ТипИсследование
1   ...   159   160   161   162   163   164   165   166   ...   214
Экспериментальные исследования

Использование различной сложно­сти «игр с переговорами» в сочетании с предварительным отбором испыту­емых с определенными мотивационными констелляциями было начато Терюном [К. W. Terhune, 1970]. В од­ном из экспериментов Терюн [К. W. Terhune, 1968a] воспользовал­ся вариантом игры, создающей попу­лярную в исследованиях конфликтов «дилемму узника». Правила игры сво­дятся к следующему. Каждый из двух играющих может принять решение о сотрудничестве с партнером либо о конфронтации с ним. Наибольший вы­игрыш достигается в случае, когда субъект, склоняя партнера к сотруд­ничеству, сам выбирает конфронта­цию, т. е. обманывает его; наимень­ший— когда обе стороны выбирают конфликт. Взаимное сотрудничество дает промежуточный результат. В за­висимости от градации возможностей выигрыша игра может протекать в более или менее выраженной атмос­фере враждебности или дружелюбия. Терюн подбирал партнеров таким об­разом, чтобы один из трех мотивов (достижения, аффилиации и власти) был у обоих из них очень высок, а два остальных имели низкие, значе­ния. Обнаружилось, что различия мо­тивов сильнее проявляются в тех случаях, когда матрица выигрыша не представляется чересчур угрожа­ющей. Наиболее склонными к сотруд­ничеству оказываются при этом испы­туемые с высоким мотивом достиже­ния, они же в наибольшей степени ожидают сотрудничества от партне­ра. Наиболее оборонительную пози­цию занимают испытуемые с сильным мотивом аффилиации, при этом они больше всех боятся быть обмануты­ми. Испытуемые с высоким мотивом власти (по Вероффу) проявляют наи­большее стремление к успеху, пыта­ясь обмануть партнера, одновременно ожидая сотрудничества с его стороны. При ужесточении матрицы выиг­рышей, одновременно усиливающем искушение обмануть партнера и страх быть обманутым им, поведение всех испытуемых становится все более оборонительным, что ведет к размы­ванию различий, связанных с мотивационной структурой.


Очень похожие результаты получе­ны в исследовании Блудау [Н.-F. Bludau, 1976], где испытуемым с высокой ориентацией на успех (по Хекхаузену) и слабым мотивом вла­сти (в категориях Уинтера— Шнакерса) противостояли партнеры с обратным соотношением мотивов. Ис­пытуемые, ориентирующиеся на ус­пех, предпочитали сотрудничество, а также матрицу выигрыша, не слишком угрожающую и не чересчур бескон­фликтную. Испытуемые с высоким мотивом власти обнаружили двой­ственное поведение с явной тенден­цией к соперничеству. Они предпочи­тали матрицы выигрыша, чреватые конфликтами.
Значительно сложнее является иг­ра под названием «Международные отношения» [К. W. Terhune, 1968]. В ней участвуют команды из несколь­ких испытуемых с одинаковой кон­стелляцией мотивов. Каждая такая команда— «нация» — может воору­жаться или развивать экономику, объявлять войну или заключать мир­ные договоры, вести вводящую в за­блуждение пропаганду или же рас­крывать свои истинные намерения и т. д. Результаты оказались аналогич­ными полученным в играх по типу «дилеммы узника». О сотрудничестве более всего заботились испытуемые с высоким мотивом достижения, ме­нее— испытуемые с высоким мотивом аффилиации (потому, вероятно, они активно самоизолировались и стара­лись ни во что не вмешиваться, в частности они направляли наимень­шее количество посланий). Испыту­емые с высоким мотивом власти (по Вероффу) тратили больше усилий, чем остальные, на вооружение, в то время как те, у кого доминировал мотив достижения, отпускали на во­оружение наименьшее количество средств. Кроме того, ориентирован­ные на власть испытуемые осуществляли максимальное количество манипулятивных воздействий, вводя своих партнеров в заблуждение пос­редством официальной пропаганды и конфиденциальных посланий.
Образ людей с сильным мотивом власти, складывающийся на основе «игр с переговорами», весьма напоми­нает беззастенчивого манипулятора, готового при необходимости шагать по трупам. Столь зауженное и нес­колько морализаторское представле­ние о них заслуживает скептического отношения. Не следует забывать, что «игры с переговорами» сами предоп­ределяют и задают границы поведе­ния такого типа. О его ситуационной обусловленности свидетельствует, в частности, то обнаруженное Терюном обстоятельство, что по мере ужесто­чения матрицы выигрыша особенно­сти поведения, зависящие от разли­чий в мотивационных структурах, схо­дят на нет. Кроме того, Терюн обна­ружил, что эти различия исчезают после трех последовательных туров игры, особенно если испытуемые по­лучают возможность вербального об­щения между собой. Увидеть людей с сильным мотивом власти в более светлых тонах позволяет анализ мо­тива власти у представителей раз­личных критериальных групп, выде­ленных в контексте реальных жизненных обстоятельств.



Каталог: dissertation
dissertation -> Обайд саид роль лидерства в функционировании учебной группы как субъекта совместной деятельности 19. 00. 05 социальная психология
dissertation -> Компетентностный подход как условие профессиональной социализации личности студентов-психологов 19. 00. 07 педагогическая психология
dissertation -> Демина Диана Сергеевна психолого-педагогическое сопровождение личностного развития подростков
dissertation -> Мотивация как фактор развития личностно-профессиональных качеств студентов-психологов 19. 00. 07 педагогическая психология
dissertation -> Взаимосвязь учебной мотивации и профессиональной направленности врача на этапе обучения в вузе 19. 00. 07 педагогическая психология
dissertation -> Интегративно-дифференцированный подход в системе непрерывного профессионального образования специалистов социальной сферы
dissertation -> Профессиональное образование в россии: историко-педагогический анализ 13. 00. 01 Общая педагогика, история педагогики и образования
dissertation -> Формирование геоэкологической компетентности при подготовке специалистов по туризму
dissertation -> Педагогический потенциал медиаобразования как фактора становления гражданского общества 13. 00. 01 Общая педагогика, история педагогики и образования


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   159   160   161   162   163   164   165   166   ...   214




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница