Исследование конъюнктуры рынка Планирование ассортимента Оценка конкурентоспособности товара Планирование цены


Контрольные вопросы для самопроверки



Скачать 124,04 Kb.
страница19/19
Дата21.05.2020
Размер124,04 Kb.
ТипИсследование
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   19
Контрольные вопросы для самопроверки

1.                   Назовите основные задачи планирования продаж.

2.                   Укажите цели и задачи анализа продаж в предплановом периоде.

3.                   Как производится сегментация рынка в процессе планирования продаж?

4.                   Как определяется емкость рынка?

5.                   Как осуществляется прогноз развития рынка?

6.                   Раскройте суть методики планирования ассортимента продукции.

7.                   Как планируется освоение новых изделий?

8.                   Раскройте содержание методики планирования конкурентоспособности продукции.

9.                   Раскройте содержание методики прогнозирования величины продаж предприятия.

Ответы на вопросы


      1. Назовите основные задачи планирования продаж.

Основными задачами планирования продаж являются:

• определение существующих и перспективных потребностей покупателей;

• критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиции покупателя;

• оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;

• принятие решений о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции;

• изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий;

• прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;

• проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями.

2. Укажите цели и задачи анализа продаж в предплановом периоде.

3. Как производится сегментация рынка в процессе планирования продаж?

4. Как определяется емкость рынка?

Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем товара в течение определенного промежутка времени в натуральном и (или) стоимостном выражении.

Емкость рынка при планировании продаж рассчитывается в денежном и натуральном выражении. Знание емкости рынка и тенденции ее изменения позволяет оценить перспективность рынка в планируемом периоде. Например, неперспективным представляется рынок, емкость которого незначительна по сравнению с производственной мощностью предприятия. В этом случае доходы от продаж на нем могут не компенсировать расходы на внедрение на рынок и издержки на изготовление продукции. В то же время большая емкость рынка не всегда может определять планируемый объем продаж. В этом случае приходится считаться с остротой конкуренции, степенью удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и другими факторами, определяющими возможность освоения рынка.

5. Как осуществляется прогноз развития рынка?

6. Раскройте суть методики планирования ассортимента продукции.

7. Как планируется освоение новых изделий?



8. Раскройте содержание методики планирования конкурентоспособности продукции.

9. Раскройте содержание методики прогнозирования величины продаж предприятия.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   19


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница