Исследование конъюнктуры рынка Планирование ассортимента Оценка конкурентоспособности товара Планирование цены



Скачать 124,04 Kb.
страница13/19
Дата21.05.2020
Размер124,04 Kb.
ТипИсследование
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   19
6. Планирование цены

Цена является важнейшим фактором, определяющим объем продаж и выручку от реализации продукции. Поэтому планирова­ние объема продаж включает этап планирования цены. При уста­новлении цен предприятие должно стремиться к такому их уров­ню, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оп­тимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства. Цена на товар в условиях рынка складыва­ется под влиянием спроса и предложения.

При планировании цен на продукцию могут применять следующие основные методы ценообразования:


  1. на основе издержек;

  2. с ориентацией на уровень конкуренции;

  3. с ориентацией на спрос;

  4. параметрические методы.

Наиболее достоверным и распространенным методом считается метод установления цены на основе издержек производства и реализации про­дукции. Его суть состоит в том, что цена товара образуется путем добавления наценки к себестоимости товара.

Преимущества:



    • основу цены составляют издержки, которые могут быть достоверно определены в отличие от таких факторов, как спрос, уровень конкуренции и т.п.

    • уменьшает ценовую конкуренцию, пос­кольку позволяет устанавливать оптимальный, а не максимальный уровень цены.

    • устанавливая таким методом цены, предприятия их не пересматривают по мере колебания спроса, что уравнивает цены на аналогичные товары.

Недостатки:

  • он ориентирует предприятия на максимально возможный выпуск продукции, обеспечивающий минимизацию издержек и ограниченный ассортимент, а не на удовлетворение спроса потребителей. Это ограничивает манев­ренность предприятия на рынке, поскольку его прибыль определя­ется, исходя из объема продаж по стабильным ценам, а не из воз­можных альтернативных объемов оборота при меняющихся це­нах.

  • применение этого метода не позволяет дифференцировать цены по различным сегментам рынка и учитывать особенности покупательского спроса и конкуренции.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   19


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница