Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница93/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   89   90   91   92   93   94   95   96   ...   155

Глаза

Говорят, что лгуна можно узнать по глазам. Вспомним выражение: «По глазам вижу,
что ты врешь». Существует утверждение: если человек отводит взгляд или часто моргает,
то он лжет. Возможно, в этом есть доля правды. Но люди настолько уверены в этом фено- мене, что теперь, когда они лгут, стараются смотреть прямо в глаза собеседнику. С детства мы слышали, что лгун боится посмотреть в глаза, но, к сожалению, сейчас нам это не помо- жет. Существуют ситуации, когда мы отводим взгляд в сторону по естественным причинам:
например, смотрим вниз, когда нам грустно, в сторону – когда нам стыдно, или смотрим сквозь человека, когда он нам неприятен. Самые опытные лгуны – те, кто умеет вовремя отвести взгляд.
Волнение выдает также размер зрачков. Они расширяются при волнении или удивле- нии. Слушайте человека и одновременно следите за его зрачками. Если он рассказывает вам что-то важное, его зрачки не могут остаться прежними.
Когда лжец моргает, его глаза обычно дольше остаются закрытыми, чем у честного человека. Британский зоолог Десмонд Моррис, изучавший поведение животных и людей,
заметил, что это происходит, например, на полицейском допросе. Это бессознательная попытка человека скрыться от реальности, как это делает страус, зарывающий голову в песок.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
87
Важно также следить за движениями глаз. Помните, что я говорил вам о воспомина- ниях и конструировании новых мыслей? При конструировании мы используем нашу фанта- зию, и оно нам необходимо, когда мы думаем о будущем, создаем что-то новое, придумываем сказки и так далее. Помните модель движений глаз (см. раздел
Посмотри на меня
)? В зави- симости от того, вспоминаем ли мы о чем-то или создаем новую мысль, наши глаза движутся по-разному. Ложь – это тоже конструкция, ведь мы создаем то, чего не было. Если визуал рассказывает о чем-то и утверждает, что он все видел собственными глазами, и при этом его взгляд направлен вверх вправо – значит, он все придумывает (конструирует). Тогда спро- сите себя: зачем ему что-то выдумывать? Например, человек говорит вам: «Я задержался на работе и сильно проголодался. Потом я съел пиццу с Джоке и после сразу же отправился домой». Если при словах «съел пиццу с Джоке» человек смотрит вверх вправо, значит, он это выдумывает. Что-то здесь не так. Вполне возможно, что вам нагло врут.
Человек не может управлять своим взглядом, который при конструировании, помимо его воли, будет направлен вверх вправо, вот почему лжец не может смотреть прямо в глаза,
зато если человек рассказывает вам то, что действиельно имело место быть, то есть вспоми- нает, он вполне может смотреть вам в глаза. Это означает, что если у человека было время придумать ложь, проговорить ее про себя, может быть даже выучить наизусть, то он спо- койно сможет повторить ее (вспомнить), глядя прямо вам в глаза. В этом случае не имеет никакого значения, рассказывает ли он о реальном событии или все это плод его фантазий.
Не стоит забывать, что не все люди соответствуют этой модели. Стоит десять раз подумать,
прежде чем пустить переночевать малознакомого человека, что бы он вам ни рассказывал.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   89   90   91   92   93   94   95   96   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница