Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница9/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   155

Неосознанное и бессознательное

Как я уже сказал, наше тело и наш разум взаимодействуют, более того, они представ- ляют собой одно целое. Осознав этот факт, мы еще на несколько шагов приблизились к тому,
чтобы научиться читать мысли других людей. А для этого нужно, прежде всего, научиться наблюдать за другими людьми и замечать даже незначительные физические реакции. В моем понимании читать мысли – это значит видеть физическое отражение процессов, происхо- дящих внутри человека. Какие-то его характеристики остаются неизменными (сложение,
осанка, тембр голоса), но многое меняется в процессе разговора – та система переменных лингвистических знаков (телодвижения, жесты, взгляд, интонации и темп речи), которые мы называем невербальной коммуникацией.
1
Трудно поверить, но большая часть коммуникаций между двумя людьми происходит без слов. Слова составляют только 10 процентов по отношению ко всему процессу общения,
остальные 90 процентов – это язык жестов и интонации голоса. Парадокс заключается в том,
что мы по-прежнему обращаем внимание в основном на то, что именно нам сказали и в каких выражениях, а не на то, как это было сказано. Говоря иначе, невербальная коммуникация часто не осознается людьми и воспринимается так же неосознанно.
«Как же так?» – спросите вы. Разве можно общаться, не осознавая этого? Естественно,
можно. При разговоре мы сосредотачиваем все наше внимание на словах. Мы не пригляды- ваемся к тому, как движутся зрачки собеседника, как меняется выражение его лица, какие жесты он совершает. Только в исключительных случаях очевидные признаки (например, зло- сти: сжатые кулаки, нахмуренные брови) просто невозможно не заметить. Сам того не осо- знавая, человек все время получает разную информацию (скрытые предложения, намеки,
вопросы, пожелания), но не обращает на нее внимания, а потому просто не может ею вос- пользоваться, а ведь вся она прямиком отправляется в ту часть мозга, где хранятся его бессо- знательные страхи, предрассудки, неосознанные представления о мире, которые в будущем могут сыграть злую шутку с его подсознанием.
Пора заметить, что человек общается всем телом, а не только словами. Каждый жест,
каждое движение глаз или изменение в голосе – это сообщение для его собеседника. Мозг
1
Невербальная коммуникация (non-verbal communication) – слабо уловимый, но важный язык тела, например изменение цвета кожи, ширины зрачка, глотания. –
Примеч. ред.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
11
воспринимает все эти сигналы (тон, запахи, жесты, слова), преобразовывает их в невербаль- ные, неосознанные сообщения, из которых и формируется ответное поведение. Часто чело- век, сам того не осознавая, дает неожиданные и нелогичные ответы – прямо противопо- ложные тем, которых ждет от него собеседник. На самом деле это работа подсознания. Вот почему мы в состоянии понять, что любезный на словах человек на самом деле нас недо- любливает – наше подсознание воспринимает враждебные сигналы.
Но система, которая называется подсознанием, перерабатывает так много информа- ции, так много должна принять и понять, что неудивительно, когда она стимулирует оши- бочные выводы. Человек просто физически не может видеть все, различить все нюансы и истолковывать все сигналы, и это приводит его к недопониманию и неверным суждениям.
Чтобы избавить вас от лишних опасений, на помощь вам всегда придет эта книга.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница