Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница88/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   155
Глава шестая
Интерлюдия, в которой мы узнаем, что
бывает, когда люди используют или
не используют навыки чтения мыслей


Никогда не поздно


Поучительный рассказ о том,
как важно уметь читать мысли

Несколько лет назад я выполнял роль ведущего на одной из конференций. Одновре- менно проходило много семинаров, и мне нужно было бегать туда-сюда, поэтому я опоздал на ланч. В зале было не так много людей, и, заметив одинокого мужчину, я присел за его столик. А потом начал рассказывать забавный случай, произошедший со мной в тот день,
но вынужден был замолчать, когда заметил полный отвращения взгляд собеседника, направ- ленный на меня. Он смотрел на меня так, словно я был мошкой в его тарелке. Я мог бы проигнорировать это и доесть блюдо позже, но мне предстояло выступать в тот вечер и не хотелось думать, что публика отреагирует на меня таким образом.
Я решил, что сделал ошибку, не присмотревшись к человеку за столиком: просто плюх- нулся на стул и начал говорить о себе. Поэтому надо было приглядеться к нему поближе.
Это оказался классический кинестетик: полный, в фланелевой рубашке и с бородой. Да-да, у него была даже борода. Тот факт, что он сидел один, тоже говорил в пользу моей теории: он ел медленнее других (в темпе кинестетика). Сам я прибежал весь в мыле, плюхнулся на стул и начал рассказывать типично визуальный анекдот. Неудивительно, что он так разозлился.
Так что я продолжил есть, постепенно устанавливая раппорт с мужчиной, подстраи- ваясь под его язык жестов и темп (который был медленнее, чем у меня). Когда я заметил,
что злость с лица пропала, я аккуратно задал несколько вопросов, чтобы проверить, дей- ствительно ли он кинестетик. Я спросил медленно: вкусная ли была еда? Что он думает по поводу конференции? И рассказал ту же историю еще раз. Теперь я тщательно подбирал слова, чтобы ему было понятнее. Я описал вес и размеры предметов, принимавших участие в истории, и на этот раз она его рассмешила. К концу обеда мы стали друзьями.
Со стороны разницу заметить было бы очень трудно: сначала я рассказал что-то и встретил взгляд, полный отвращения, затем рассказал ту же самую историю и был возна- гражден смехом.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
82
Я использовал все свои знания о раппорте, выражении чувств, ощущениях и реакциях,
чтобы превратить негативную ситуацию в позитивную – всего за несколько секунд! Я просто перестал думать о себе самом и начал интересоваться другим человеком. Никогда не поздно установить раппорт, даже если первая попытка была неудачной. Мне повезло, потому что мой новый друг оказался генеральным директором компании, которая меня наняла на эту работу.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
83



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница