Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница58/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   54   55   56   57   58   59   60   61   ...   155

Физические особенности

Наши ощущения находят выражение и в физических реакциях. Это особенно харак- терно для людей, которые отдают предпочтение одному какому-нибудь органу чувств, и именно это определяет их поведение.
Для визуалов важно видеть вещи, они обращают большое внимание на цвета, формы и освещение. Для визуала характерен быстрый темп. Картинки сменяются стремительно, и он должен за ними успевать. Часто слова опаздывают, следуя за образами, поэтому визуал говорит быстро, но четко. Быстрый темп речи, в свою очередь, ведет к учащенному дыха- нию. Человек дышит поверхностно и часто, и все его движения тоже стремительные. Образ- ная память задействована, когда человек смотрит вверх, поэтому можно чаще всего поймать визуала именно за этим занятием.
Дети-визуалы часто слышат в школе от неопытного педагога: «Что ты смотришь в потолок? Там ответ не написан». Но тогда ребенок пугается и начинает смотреть прямо перед собой, и нужный ответ не приходит в голову.
Ярко выраженный аудиал думает в том же темпе, в котором говорит. Речь у них медлен- нее, чем у визуалов. Движения расслабленные. Аудиала легко отвлечь разными звуками. Не отвлекайте его разговорами, если видите, что он о чем-то задумался. Так вы только испор- тите дело. Аудиалы частенько склоняют голову набок, словно прислушиваясь к чему-то, они дышат диафрагмой, говорят звонко и мелодично.
Кинестетик обожает исследовать предметы на ощупь. Он непременно обратит ваше внимание на то, что солнце светит прямо в глаза, скамейка слишком жесткая, зато кофта мяг-


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
45
кая и приятная, и, хотя на улице, жарко, он чувствует себя хорошо. Прежде чем что-то ска- зать, кинестетику нужно прочувствовать ситуацию. Он говорит медленно и мягко. Язык тела выражен минимально. Движения замедленные, сосредоточенные в районе живота. Кинесте- тики дышут животом, как, в принципе, следует дышать нам всем. Для них не так важен зри- тельный контакт, как телесный. Архетип классического кинестетика – Дед Мороз: чуть пол- новатый мужчина в толстом свитере и с бородой.
Нейтралов (дискретов) описать сложнее. Некоторые нейтралы внешне напоминают кинестетиков, но не все. Существует теория, которая объясняет этот феномен. Дело в том,
что сначала развиваются наши физические реакции, а уже потом – абстрактное мышление;
и весьма вероятно, что дискреты сначала были кинестетиками, но потом разочаровались в этом восприятии мира и перешли к логике и статистике. Пока нет никаких доказательств в пользу истинности этой теории.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   54   55   56   57   58   59   60   61   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница