Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница50/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   155

Посмотрите на меня


О чем говорит движение глаз?

Исследователи отмечают, что в процессе мышления у людей задействованы различные участки мозга, и в зависимости от этого их глаза смотрят в ту или иную сторону. Эту связь назвали LEM – Lateral Eye Movement (Метод
латеральных движений глаз
). В конце семи- десятых студент факультета психологии Ричард Бендлер и лингвист Джон Гриндер сформу- лировали теорию EAC – Eye Accessing Cues (Глазные ключи доступа). Они были первыми,
кто заявил, что по движению глаз можно определить, о чем человек думает.
Картинки слева подходят для описания большинства людей, но есть и исключения из правила, например люди, у которых есть своя собственная система. И ее легко можно опре- делить, но об этом позже. Не забудьте, что эта модель – общая и работает не во всех случаях.
Не забывайте мудрые слова Эриксона о том, что, если что-то не работает, надо прекратить это занятие. Я не могу утверждать, что эта модель истинная. Но согласитесь, в словах о том,
что глаза – зеркало души, есть доля правды.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
39
Согласно модели, представленной на странице слева, люди, мыслящие образами, смот- рят влево вверх, когда они что-то вспоминают, и вправо вверх, когда создают новые мысли,
конструируют их. Когда человек вспоминает звуки, он смотрит влево (например, когда вы думаете о том, что вам кто-то сказал), когда он придумывает новые звуки – вправо (напри- мер, когда он придумывает, что вам сказать). Вспоминая физические ощущения, человек смотрит вправо вниз. К сожалению, для этого рода мыслей нет деления на воспоминания и новые конструкции. Когда человек говорит сам с собой и решает логические проблемы
(нейтральный человек), его взгляд обращен вниз влево.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
40
Если вы спросите друга, как тот провел отпуск, и он сначала посмотрит влево, а потом вправо, значит, он вспоминает, как это выглядело, а потом проверяет информацию с помо- щью воспоминания о том, что он чувствовал.
Американский специалист по языку тела Кевин Хоган недавно выразил сомнения в том, что эта модель правдивая. Он провел ряд экспериментов, в результате которых пришел к выводу, что наши мысли не влияют на движение глаз. Сам я могу сказать только одно: я часто пользовался этой моделью, и всегда с блестящими результатами. А Хоган прав в том,
что не важно, правдивая это модель или нет, важно какие результаты она дает.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   46   47   48   49   50   51   52   53   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница