Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница38/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   34   35   36   37   38   39   40   41   ...   155

Ситуация 1

Агнета: «Мы хотим улучшить систему здравоохранения, поэтому нам надо повысить
налоги».
Аннефрид: «Мы тоже хотим улучшить систему здравоохранения, но мы хотим сни-
зить налоги».

Ситуация 2

Агнета: «Мы хотим улучшить систему здравоохранения, поэтому нам надо повысить
налоги».
Аннефрид: «Я думаю, как и вы, мы должны улучшить систему здравоохранения и
поэтому хотим снизить налоги».
В первых дебатах Аннефрид становится по другую сторону, используя слово «но» и тем самым выступая против Агнеты. При этом она теряет много голосов. Во вторых дебатах она набирает такое же количество голосов, как и Агнета, не меняя ни своих политических взглядов, ни даже смысла фразы. «И» оказывает по-настоящему чудодейственный эффект:
фраза, которая за ним следует, воспринимается как неизбежное последствие первого утвер- ждения. «Но» действует наоборот. В восточном единоборстве кун-фу такая техника называ- ется «Крадущийся и скрытный стиль „но“».



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   34   35   36   37   38   39   40   41   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница