Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница36/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   32   33   34   35   36   37   38   39   ...   155

Мыслить одинаково

Давайте подытожим. Вам не нужно поступаться собственными принципами, практи- куя ментальное айкидо. Вам не нужно врать. Раппорт должен строиться на честности. Найти точку соприкосновения, как правило, легко, но бывают и исключения. Например, публичные дебаты требуют от политических противников обмена мнениями, а не соглашательства.
Если ваши взгляды на один предмет кардинально различаются, то я советую найти то,
в чем вы все-таки согласны. Если это невозможно, то воспользуйтесь приемом, который я уже описывал: «Если бы я был вами, я бы думал то же самое». И это будет чистой правдой,
ведь если бы вы были другим человеком, вы бы и думали по-другому.
Если кто-то врывается в комнату, бьет кулаком по столу и кричит: «Это отврати- тельно!», – вам ничего другого не остается, как подняться со стула, стукнуть по столу чаш- кой или кулаком и воскликнуть: «Я согласен! Я понимаю тебя! На твоем месте я бы тоже сказал: это отвратительно!» В этот момент вы копируете язык тела, тон голоса и ритм про- тивника. Дальше нужно постепенно понижать голос. Можно присесть на край стола и ска- зать: «Но знаешь, мне кажется, мы можем решить этот вопрос». Вы начинаете подводить собеседника к той мысли, которую хотите ему внушить, одновременно закладывая основы для благополучного завершения конфликта. Кроме того, это прекрасный способ успокоить разгневанного противника. Разгневанный человек ищет сопротивление, врага, на которого можно обратить весь свой гнев, припереть к стенке и продолжать злиться. Способ успокоить его: согласиться, подтвердить его право на гнев.
Ваша цель, как и при установлении раппорта, заставить другого поверить, что вы его понимаете, что вы думаете то же самое, то есть вы такой же, как и он. Только тогда он захочет выслушать ваши предложения. Только видя, что вы разделяете общие взгляды, он захочет к вам прислушаться, и тогда считайте, что раппорт между вами уже установлен. «Будь я на твоем месте, я бы думал то же самое» – что может быть проще?!



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   32   33   34   35   36   37   38   39   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница