Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница34/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   30   31   32   33   34   35   36   37   ...   155

Айкидо мнений


Благородное умение соглашаться

Еще один важный инструмент установления раппорта – во всем соглашаться с собе- седником. Знаю, это звучит банально, но давайте рассмотрим его подробнее. Попробуйте


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
28
найти что-то в словах собеседника, с чем вы абсолютны согласны. Это особенно важно,
если вы хотите переубедить его потом, заставить изменить свое мнение. Попытка объяснить собеседнику, в чем его ошибка, встретит сильное сопротивление и неприятие ваших идей.
Вместо того чтобы выслушать вас, он начнет защищаться. (Не стоит забывать, что человек
– единственное на планете существо, которое готово убить ради своих взглядов.) Поэтому не стоит вызывать кого-то на спор. Раппорт нужен, чтобы убедить людей в следующем: вы их понимаете, вы такой же, как они, вы разделяете их взгляды.
Конечно, не стоит при этом поступаться собственными принципами и взглядами. Вам нужно только найти в словах собеседника то, с чем вы можете согласиться. Например, у вас и вашего собеседника нет ничего общего, кроме любви к лодкам или рыбалке. Или вы оба играете в одну и ту же компьютерную игру. Даже если вам кажется, что другой человек совсем ничего не понимает, вы всегда можете мысленно поставить себя на его место и пред- ставить, как бы вы себя чувствовали, если бы ничего не поняли из разговора. Даже если вам приходится общаться с Пол Потом (который истребил миллионы представителей собствен- ного народа), вы все равно можете представить себя на его месте. Фраза «Если бы я был тобой в этой ситуации, я бы подумал то же самое» способна творить чудеса. На самом деле вы говорите только одно: если бы вы сами для себя были собеседником, то вели бы себя, как он, – но он воспринимает ваши слова как доказательство того, что вы его понимаете.
Этот же принцип используется в японской боевой борьбе айкидо. Словами «Ты оши- баешься» вы нарушаете ментальную связь между вами и вашим противником, и тогда ваша борьба становится непродуктивной. Вместо того чтобы встать напротив, вы встаете рядом и говорите: «Я думаю то же самое». Теперь вы можете использовать всю энергию не на пре- одоление сопротивления противника, а на достижение вашей цели. Вместо того чтобы быть препятствием, вы берете на себя роль ведущего. И ваш противник совершенно не против,
потому что вам больше не надо выяснять, кто прав, а кто виноват. Вы вместе, между вами установлен раппорт. Между вами полное взаимопонимание. В айкидо это означает не вста- вать на пути у энергии другого человека, а использовать ее в своих целях для победы над противником.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   30   31   32   33   34   35   36   37   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница