Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница18/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   155

Язык тела как лекарство

Как я уже говорил, одна из целей установления раппорта – возможность заставить человека делать то, что вам хочется, точнее, подвести его к этому. Раппорт создает все усло- вия для исполнения ваших желаний, если, конечно, не произойдет отсоединения.
7
Помните:
изменяя язык тела собеседника, вы меняете его отношение к вам. Тело и разум взаимосвя- заны – то, что происходит в теле, интерпретируется и в голове.
Это обстоятельство можно использовать для улучшения отношений с друзьями и род- ственниками. Вы можете с легкостью сделать это сами. Например, у вас есть друг, кото- рый часто страдает приступами меланхолии без особо веских причин (например, зарплату задержали или день выдался пасмурный). Попробуйте повторять язык его тела, но более скрытыми (сдержанными) движениями. Это нужно, чтобы установить раппорт и дать другу понять, что вы с ним заодно, что вы знаете, каково ему. Когда раппорт установлен, начинайте изменять знаки языка тела на более открытые, более позитивные, и делайте это постепенно.
Выпрямите спину, двигайте руками, улыбайтесь. Вы увидите, скоро друг начнет повторять за вами. Чувствуете, что контакт утрачен, – возвращайтесь на шаг назад и начинайте заново.
Двигайтесь осторожно: два шага вперед, шаг назад.
Изменив язык тела грустного человека, вы изменили его настроение. Меланхолии нет и следа. Трудно идти с прямой спиной и улыбаться, при этом сохраняя дурное настроение.
Попробуйте сами и убедитесь!
Но помните, эта техника не помогает, если у человека по-настоящему тяжелая депрес- сия. Тогда ему нужно просто выплакаться. Страдание – это состояние организма, которое позволяет сохранить энергию, в то время как наш мозг продумывает ситуацию и ищет выход.
Если вы попытаетесь устанавливать раппорт с человеком в состоянии глубокой депрессии,
вы можете помешать ему обработать ситуацию, что необходимо для выхода из депрессии.
Раппорт поможет только при легкой грусти.
Сначала вам может казаться, что вы делаете что-то неестественное, что это не вы, а кто-то другой пытается установить раппорт. Но вспомните, как вы учились кататься на вело-
7
Отсоединение (mismatching) – использование паттернов поведения, разрушающих установленный раппорт. –
Примеч.
ред.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
21
сипеде. Сначала это было трудно, но скоро вы уже смело крутили педали, не понимая, как это простейшее занятие могло казаться таким сложным. Так достигается четвертая стадия,
когда езда на велосипеде стала неосознанным знанием, частью самого человека, как стано- вится его частью техника создания раппорта. Нужно только начать.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   14   15   16   17   18   19   20   21   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница